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《VO》導讀:

在社交場合要成為焦點,其實只需要一點簡單的秘訣。

(責任編輯:鄭閔文)

文/社群媒體軟體公司 Likeable Local 創辦人 戴夫.可本

沮喪、懊惱,想說統統放棄算了。

這就是我當時的心境,在創業者這家新創公司活動的尾聲有個歡樂時間,我來回徘徊,心中充滿疑惑。我參加活動,部分是想多學習,一整天下來確實學到不少。不過,我最主要的目的是多接觸一些人,其中可能有對我新公司感興趣的投資人

但是在這個目標上,我卻一籌莫展。會議室裡有幾十個投資人,但他們的時間已被其他新創公司占用了,而我想要認識的那位投資人卻不理我,一點都不考慮我的說詞。不過沒關係,因為認真說起來,我真正想見的是戴夫.麥克盧爾(Dave McClure)。

戴夫.麥克盧爾是育成創投500 Startups的創始合夥人,公司總部在加州矽谷,在世界各地都設有辦事處,廣受敬重。先前我曾透過野火應用程式(Wildfire app,轉賣給Google)的共同創辦人和一位共同友人維多利亞.蘭桑(Victoria Ransom),發送出一封極重要的電子郵件,要把我介紹給戴夫,但我還沒收到回覆。我知道戴夫會出席這個活動,他是那天下午的主講人之一。這是我跟他本人碰面的大好良機。

所以,我站在一屋子企業家和投資人的房間裡,只希望獲得一個人的注意。我正在考慮是否要去酒吧拿點飲料,突然間,我聽到有人說:「我要去跟那個穿著一雙討厭鞋子的男人說話!」

我抬頭一看,正是戴夫.麥克盧爾!在三百個人的場合中,一個我最想攀談的對象正站在我面前要找我聊天。為什麼?他注意到我穿的亮橘色運動鞋,滿屋子的人眼巴巴地渴望跟他說話,而我穿的運動鞋讓戴夫決定找上我!這是我的好機會,我不能白白浪費。

「希望這雙鞋子對你來說夠鮮豔,戴夫。」我半開玩笑地說。我趁此機會提醒他那封最近發送出去的介紹信,並盡量把我公司的業務透露給他。只花了十分鐘,他就把我介紹給紐約的合夥人薩伊.高德門(Shai Goldman),還把後續會議的時間都定好了。幾個星期後,育成創投500 Startups成為我新創公司Likeable Local的主要投資人。

鞋子造就談話機會

橘色運動鞋是我找到投資人的原因嗎?當然不是,但這雙鞋子幫我拿到了談話的機會。在一個擠滿人的房間裡,每個人都試圖獲得焦點人物的青睞,只要一雙亮橘色的鞋子,就能在人群中脫穎而出。那天我穿的,是我第二十一雙橘色鞋,從那時到現在,我已經穿過二十九雙橘色運動鞋了。我幾乎天天都穿這種顏色的鞋子,不只是那次在會議中引人側目,還幫我創造出更多與陌生人接觸的機會。

一般情況下,比如在上下班的火車上、在咖啡廳或在大廳裡,幾乎每天都會有人向我走來,評論我的鞋子,然後開始交談。當然,不是每次對話都能導致什麼結果,但確實有些會為我帶來讓人振奮的機會,產生實實在在的人脈關係,從而以某種方式增加我人生的價值。若是沒有這些鞋子,我可能永遠都不會遇見那些人。

當然,這不意味著你應該跑出去買二十九雙亮橘色的鞋子(或任何顏色的鞋子,鞋子很貴的)。而是,你要創造出能夠展現個人獨特風格的機會,幫你在研討會或在其他地方吸引人們的目光,認識更多的人。

橘色鞋是我的風格,你也可以展現屬於你自己的風格,只要滿足以下兩個條件:其一是引人注目,其二是展現真正的你。不管是鞋子、圍巾、耳環、公事包、領帶、手錶、帽子或手鐲,什麼東西能讓你在人群中展現獨特的個人風格、引人注目,都可能為你帶來機會,吸引人們向你走過來。

有些人可能會認為這個主意太傻,有些人可能不希望自己太過招搖。對於這些人,我想說的是,你無需為了顯示個人風格而故意裝扮得很蠢。即使你偏愛沉穩的風格,只要能保持一致,也會更容易讓人記得。你不妨這樣想:如果能取得優勢,讓自己在一屋子的人群中處於上風,何樂而不為?

我該怎麼做?優先採取的行動步驟

1.寫下三至五種可能的配飾和顏色,用來展現你個人的風格。

2.問問三個自己認識且信任的人,對於你上面列出的清單有何看法,哪個是你的最優選項?

3.然後,出門選購那些能夠展現你個人風格的必需品,在下次參加活動時以新面貌登場,讓人留下印象。

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(本文經合作夥伴 書傳媒 授權轉載,並同意 VidaOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈06. 穿橘色鞋:人際網絡無人提及的簡單祕訣〉)