《VO》導讀：
1988年出生的艾兒莎，27歲便靠著自己的努力和打拼，從原本領22K到現在當上CEO。她透過自己的心路歷程對許多年輕人喊話：練就魅力不是練習能言善道，而是要了解自己，並且放膽地放大、展現自己。
（責任編輯：鄭閔文）
文／艾兒莎 Elsa
在鼓勵大家練就一身具有魅力的性格時，並不是鼓勵一個害羞的人練習變得能言善道，而是在理解自己具有哪些性格後，反覆且相對「誇大化」的將這個性格端出來，呈現在別人面前。為什麼要這樣做？原因有三：
１想靠魅力去達到目的的人，通常都是要面對生活中「弱連結」的人群。
２直接吸引到願意接受並喜愛這類性格的人，篩選掉不喜歡這類性格的人。
３練習坦然舒適面對真實的自己。
「弱連結」是指比較少機會和我們溝通、互動，且比較不瞭解我們的人。對他們來說，任何一點點面對我們的感受都會被放大，必須給他們機會，在每次與我們有互動或交流時，感受到我們的特性。
「強連結」的人群，則不須靠魅力達到目的，因為這些人會與我們有其他的情感與牽連。例如你現在需要跟一位不熟的朋友募款一千元，這種不太難也不是這麼簡單的任務，對強連結的人（父母、男女朋友、閨蜜、兄弟）來說，會因為愛你與重視你的程度，而選擇直接提供幫助；反之，對於弱連結的人，則要看你的個人魅力是否對他們有吸引力而決定。
所以，我提及的「魅力」，並非巫術或暗黑手段，反而是讓人擁有更認識你且直接把你對號入座到正面特質的機會。那是一種他人所看見的強烈感受。
我是一個膽子很大、有時候有點瘋狂、又有自信的人，因此，在網路上、社交場合認識新的人時，我總會更用力且重複不斷的在言行舉止中表現出這些特性。雖然我從不會在網路上或面對人時說：「嗨，你好，我是艾兒莎，是個很有自信又勇敢的人。」但我會在發表想法與交談時，聲量很大、舉止大方且有點男性化，講話直接且眼神堅定的看著對方與整個環境。因此，我很容易遇到兩種人，像是喜歡我的人就會無私的一直支持並跟隨我，在找創業夥伴與資金時，就更容易被喜歡這樣性格的人感受到，直接提供幫助給我。
也有些人並不是非常喜歡這樣的我，但因為他們聰明且相對害羞，會需要這樣性格的人，因此也會接近我，試圖觀望會有怎樣的合作可能與火花。如果以網路上的區分，可以想像，就像是鐵粉和普通網友的差別；如果以我生活中的朋友來區分，就像是閨蜜與普通朋友的差別。
相反的，要是我只是偶爾有點自信、偶爾講話聲忽大忽小，並且在談及自己的想法時顧左右而言他，別人只會感受到一些不明確的特性，認為我可能是個擁有自信的人，可能擁有獨立的性格，但無法強烈感受到被什麼東西吸引。這也代表，我沒有成功的把自己的特性練就成吸引人的魅力。
這些或許跟行銷很像。例如明明一雙球鞋有一百個優勢，如果該公司只是把一百個產品優點條列寫出來，你會得到很多關於這雙球鞋的正面資訊，卻感受不到它帶給你任何的感動或吸引力。講白了，你對這雙球鞋的無感，就來自於它對你沒有魅力點。
而如果用另一個方式，把它的某幾個特點提出來，反覆傳頌，你對這雙球鞋可能會有兩種反應：完全不理，因為那個宣傳點並沒有觸動你；或者，你有可能被主打的特點吸引，因此無所不用其極的想要得到並支持它。後者，就是做品牌。其實，將魅力以生活中的各種品牌來比喻，或許比較容易感受到我所言的重要性。
明明你是一個這麼可愛善良又美好的人，為什麼另一個沒有比你好的人，卻能夠更受歡迎、更容易獲得升遷？很多中價位品牌，或是不知名的手工包包，明明質感或各方面都比頂級名牌包包好，為什麼無法以這麼高的價格出售，並且受到歡迎？答案是一樣的。
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（本文書摘內容出自《窮忙世代的翻身準則》，由方智出版社授權轉載，並同意 VidaOrange 編寫導讀與修訂標題。）
