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文/陳昭穎

市面上多數新創公司的文章都是從創業者的角度寫,很少由員工的角度去看薪水、福利,以及生活。前陣子我與從台灣來美國出差的兩位新創工程師見面,一聊之下發現,其實大家都不知道怎麼跟新創公司談薪水與福利,其實矽谷這邊早就已經有約定成俗的談法與標準,撇開生活不談,我們來聊聊你要如何跟新創公司談待遇,才不會虧待自己。

能夠留在新創公司這個圈子的人,絕對是滿腔熱血,不然以投入的時數換算薪水,絕對不會有大公司來的愜意與舒服,儘管如此,絕對沒有人會想要免費付出,或是付出卻得不到應有的回報。換句話說,身為員工,在公司成功在業界占有一席之地的那一刻,你怎麼確定不是只成就了公司創辦人,自己卻被白白犧牲?

是的,自己的待遇自己談,在討論到遠程的職涯規畫,先確定你在簽約前至少確認過以下三件事。

你的股票(選擇權)占公司總股份的比例是多少?

以薪水而言,新創公司絕對不會有大公司好,不然我早就去某大企業報到了。因此新創公司的老闆在找人的時候,百分之百會跟你談能分多少股票或是選擇權,也只有靠公司的股份,你最後的待遇才有一飛沖天的可能。

可是問題來了,大部分的創辦人或老闆都很會取巧,他給你的股份數目看起來很不錯,可能有三、五萬股,一臉誠懇的對你說:「我給你的比別人還多。」但是,你知道公司的總股份有多少嗎?舉例來說,你運氣很好,公司幾年後被以一億美元收購,此時你真的能夠一飛沖天,身價跟著水漲船高嗎?

如果你有三萬股,但是公司的總股份是八千萬股,當公司被收購後,你頂多只能拿到約三萬七千五百美元〕〔(三萬/八千萬)×一億美元〕,也只有新台幣一百一十二萬元左右。四年的青春,再加上不是頂尖的薪水,算算如果一開始就待在聯發科,拿的絕對比這個還要多,那你還要去新創公司嗎?

醒醒吧,先搞清楚你的股票或選擇權占公司總股份的比例是多少!不要被創辦人騙了。假設身為工程師的你,拿到了百分之三的股份,當公司以一億美元被併購時,你也才能拿到三十萬美金,約九百萬台幣,聽起來好多了,是嗎?

所以,關鍵問題在於你可以獲得股票或選擇權的比例,而不是張數。如果你不知道該怎麼談比較好,可以比照 AngelList 團隊的表格,雖然在矽谷這些資訊不是公定的,但是確實有市價可以查詢,至於台灣?照著談就對了,不要再被老闆呼嚨了!

何時才能開始領股票(選擇權)?要多久才能領完?

一般而言,新創公司的股票是分批給的,稱為「取得」(vesting)。最常見的條件是分四年領完,如果進公司不到一年就離職或被裁員,就表示無法領到;超過一年,就按照比例給,例如四年給四萬八千張,若是一年又兩個月後離職,就會給一萬四千張(一個月一千張來算)。這時候要小心,有些老闆不喜歡按照月分來給員工股票,他們堅持依年份給,也就是說如果你做了一年又十一個月,他還是只給你一萬兩千張,這樣你就虧大了。簽約之前,要確定你拿到的是按「月」來算,不是按年。

如果不到一年公司就被併購了,怎麼辦?

如果是成立較久的新創公司,真的一點保障也沒有,就算拚死拚活做了十一個月又二十九天,不滿一年公司就被併購了,自己還是半毛錢都沒有。若是較保護員工權益的新創公司,會在合約中加上一條「如果工作不滿兩年,只要還在職,公司被併購的當天立刻自動升為兩年。」因此,在簽合約之前要先問清楚,合約有沒有加上這個條款,不要到時候欲哭無淚。

簽約以後,有職務變動怎麼辦?

重新議約!從新的基準繼續談上去。這一直是台灣人比較弱的部分,請想想看,公司哪有那麼好,動輒升遷?不就是為了給你更多的責任,希望你付出更多的精力與時間嗎?從這個角度看來,你是不是有百分之百的理由跟公司談你想要的待遇?

正如我的朋友,他以自身優秀的能力跟老闆談判,每次升職時都會直接談將五○%的調薪換算成等價的股票,如果之後公司一飛沖天,他自然比別人多領好多倍。

關於待遇這個問題,在台灣傳統教育制度下成長的我們,通常「有禮貌」的認為只要實力堅強,自然會有應得的回報。其實現實世界不是這樣,尤其是在矽谷這種非常重視自我表達的社會中,更不能以這樣的方式思考。台灣傳統教育會教大家:

「朕沒給你的,你不能要」

於是我們不知道該如何表達自己對薪水與福利的要求。但是在美國,如何完整清楚表達自己的意見,不只是你的權利,更是你的義務,如果沒有做到這一點,別人會當作你沒有意見,不重要。

規則都是人定出來的,待遇都是雙方談出來的,只要你對公司是有價值的,你就有說話的權利,因此,好好研究一下自己手上的牌,談個讓自己滿意的酬勞吧。

 

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p0900114(本文由先覺出版授權刊載,摘錄自 《砍掉重練:30歲開始也不遲的工作術》;首圖來源: Metropolico.org ;CC Licensed;禁止轉載)