【想讓人記得你說過的話?】故事革命創辦人李洛克分析:比爾蓋茲演說成功的「3 個秘訣」

圖片來源:TED 官方網站

《VO》導讀:

怎樣的演說才能夠吸引大家的注意,讓大家印象深刻,並且真正接收到演講者想要傳達的訊息?除了演說本身的內容外,氣氛、節奏以及陳述論點的方式也很重要。「故事革命」創辦人李洛克教你「演講三招」,讓你成為最會講故事的魅力演講者。

(責任編輯:張筑雅)

文/小說教學網「故事革命」創辦人 李洛克

你知道每年殺死最多人的生物是什麼嗎?

我先公布第三名是「蛇」,每年會殺死六萬人。再來第二名則是我們自己「人類」,每年會殺死五十八萬人。人類也是最常被猜成第一名的答案。既然人類只拿第二,還有什麼生物能奪得第一呢?

也許有些人會猜細菌、病毒、寄生蟲之類的,這些答案都算擦到邊了,因為真正的第一名就是這些傳染病的好助手—蚊子,每年會殺死八十三萬人。

蚊子可傳播瘧疾、黃熱病和登革熱等等傳染病。尤其是瘧疾,微軟的創辦人、前世界首富比爾蓋茲也曾說過:「每分鐘世界上就有一個孩子死於瘧疾。」

多年來比爾蓋茲也一直致力於瘧疾的防治工作,親自出錢出力宣導。在二〇〇九年的 TED 演說上,他就花了一半的時間講瘧疾防治。

當然這會是一個嚴肅的議題,需要提到不少資料與數據,所以可以想像內容應該頗為沉悶。但演說完的隔天,比爾蓋茲卻成功讓各大媒體版面報導他的演講,除了他是比爾蓋茲之外,他到底做了什麼事呢?方法很簡單,那就是讓大家都受害。

演講剛開始的五分鐘,比爾蓋茲的內容真的不算太有趣,他提到了兒童歷年的死亡率、疫苗的普及、瘧疾的歷年致死人數、瘧疾流行區域的歷史變化。

以上光看就知道不是那種會讓人充滿興致一直想聽的內容,比爾蓋茲也知道。所以他在聽眾注意力快要渙散的時候,將桌上的透明罐子打開。它不是一個空罐子,它是裝滿蚊子的罐子。

比爾蓋茲就這樣放飛蚊子,讓在場聽眾感受蚊子的嗡嗡聲,身處被叮咬的危機。

前一刻他才剛讓聽眾得到一個資訊,瘧疾由蚊子傳染,每年殺死百萬人。下一刻就放出蚊子飛入人群,宛如生化攻擊。

雖然比爾蓋茲故意停頓一下之後,有說明這些蚊子並沒有帶病。但蚊子都已經被貼上了「壞標籤」,聽眾仍會不由得緊張害怕。

這招成功讓聽眾拉起注意力、印象深刻,也讓媒體爭相報導,關注這個議題。它其實就是成功故事背後所運行的其中一個機制:「切身法」。

1. 切身相關:人往往只在意跟自己有關的事物

因為 人只會關注與自己息息相關的議題 ,無論比爾蓋茲怎麼跟我們說「每分鐘世界上就有一個孩子死於瘧疾。」我們也不痛不癢、不會在意,只因為它實在離我們太遙遠。

比爾蓋茲放蚊子這招,就是要 讓危機與你我有關,你就會注意且在意

同時這招也滿足了另一個機制:奇觀法。

2. 震撼奇觀:前所未見或唯一第一

從來沒有想過有人會這樣做、前所未見,所以自然成為媒體報導、民眾談論的話題

我四年前參加過一場講座,講者要形容自己當年肺泡破裂的病史時,他拿出了一個透明塑膠袋吹滿氣,全場聽眾就錯愕看著他在台上吹氣。當氣吹滿後,他像拍破汽球一樣,用手大力一拍,「砰」地一聲拍破透明塑膠袋,聽眾都嚇了一大跳。

雖然這樣的肺泡破裂比喻不見得精確,但過了四年,我都忘了他說過什麼內容,但我依然記得他的這件「奇觀」行為。

3. 資訊簡化:將難懂的資訊用熟悉的事物類比

最後一招,比爾蓋茲在演講中同樣有 將一些難懂的概念,簡化成好懂好記的說法 。在演說的後半段,他談論的議題是「教育系統的改革」,要讓人人的受教育權是平等的。

當他唸出統計數字時,的確相當難有感覺,像是:高三學生的輟學率超過百分之三十。少數民族的學生輟學率超過百分之五十。即便高中學業,來自低收入家庭的學生只有百分之二十五能完成大學學位。以上的說法就是照搬數據,真實精準但冰冷。所以比爾蓋茲又補充了一句:

「在美國如果你是低收入戶的話,那麼你進監獄的機會,反而高於你獲得大學學位。」

他將進監獄與大學畢業相比,就清楚凸顯了教育對於低收入戶的不公平與潛在的社會危機。此句立刻成為本次演講的金句之一。

還有一句更妙,當比爾蓋茲展示現今世界上瘧疾流行的地區時,可以發現一個現象,只有在貧困的國家中才會受到這疾病的肆虐,因為他們缺乏資金(研究、藥物與設備)對抗瘧疾。這時比爾蓋茲說:

「我們投入研發治療禿頭的資金,比研究防治瘧疾的還多。」

同時他還幽默補充:

「當然禿頭超可怕,有錢人都飽受痛苦。這也是為甚麼它比投資瘧疾還來得重要。」

全場頓時響起笑聲與掌聲,這句話也成為了人們印象深刻、津津樂道的金句。

登台演說或做簡報就是大量倒資訊給聽眾的過程。如何讓聽眾在意、聽懂、記住就可以使用這三招:

1. 切身:讓聽眾知道這講題跟你有關,建立連結,引發好奇與在意。
2. 奇觀:從講題出發設計一個前所未見的橋段,爆點就是記憶點。
3. 簡化:善用譬喻或類比法,由一個熟悉的事物搭橋,讓概念更具體。

還記得二〇一八年爆紅的「蜂蜜檸檬」與「人生短短幾個秋」嗎?它們也是政見辯論會上的奇觀,在龐大的資訊中多數民眾難以記得細碎的政見,只記得要去買一杯蜂蜜檸檬、哼著歌曲呢!

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(本文書摘內容出自《故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南》,由一心文化授權轉載,並同意 VidaOrange 編寫導讀與修訂標題。)

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