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《VO》導讀：
你知道馬雲也曾經處處碰壁，窮困潦倒嗎？他最後成為了阿里巴巴的創辦人，「野心」就是他最大的秘訣，一起來看看他的故事。
（責任編輯：鄭閔文）
文／暢銷書作家 何雪
第一次高考落榜的馬雲垂頭喪氣，他覺得自己根本不是上大學的料，也沒那個好命，便準備去當臨時工以貼補家用。很快的，馬雲與表弟一起去西湖旁邊的旅館應徵，他當初只想做個端盤子、洗碗的服務生。結果，陪馬雲一起去的表弟順利錄取，馬雲自己卻遭無情拒絕。被拒絕的理由很簡單，表弟長得又高又帥，而馬雲長得又矮又難看。
萬般無奈之下，馬雲只好去尋找那些不要求長相好看，有力氣就行的工作。透過父親的關係，馬雲找到杭州《東海》、《江南》等雜誌社，為他們打零工、送雜誌。於是，在那炎炎烈日之下、狂風暴雨之間，杭州城裡多了一個18歲的瘦弱少年，他肩上披著一個比他身子短不了多少的大毛巾。這個少年一邊擦汗、一邊用力蹬著笨重的三輪車，沿著崎嶇不平的小路緩緩而行。
這可能是馬雲一生最窮困的時候，他每天出苦力的唯一報酬，就是賺取微不足道的運費。可以想像，對一個剛成年的男孩子而言，這條路如果日復一日、年復一年的延伸下去，他的未來會是怎樣。但是，當時的馬雲雖然是個徹頭徹尾的窮人，卻有著成為富人的野心。於是，馬雲開始奮鬥。為了這個成為富人的野心，他從學英語到海博翻譯社，從「中國黃頁」到阿里巴巴，最後終於成功了。
馬雲成功的故事給我們很大的鼓舞，讓我們知道即使是個窮人，也要有成為富人的野心。成功來自於強烈的心理期盼，是自我尋找、最終自我超越的結果。
街上每天都有無數的賓士車駛過，也許你現在無法擁有賓士車，但這並不可悲，可悲的是你從來不敢嚮往去擁有它。人可以貧困，卻不可以潦倒，窮人是可以成為富人的，關鍵是你是否擁有成為富人的野心。其實，人生最大的悲劇就在於夢想消失。一個人沒有夢想，就代表著他的人生落下帷幕。人人都應該有夢想和野心。沒有夢想和野心，生命將會枯竭。
窮人最缺的是什麼？
巴拉昂是法國一位年輕的媒體大亨，他從推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時間裡，迅速躋身法國大富翁之列。他在1998年因前列腺癌，在法國博比尼亞醫院去世。
臨終前，巴拉昂留下遺囑，把他4.6億法郎的股份捐獻給博比尼亞醫院，用於前列腺癌的研究。此外，巴拉昂還拿出100萬法郎作為獎金，送給揭開貧窮之謎的人。
巴拉昂去世後，法國《科西嘉人報》刊登了他的一份遺囑，遺囑中說：「我曾是一個很窮、很窮的窮人，去世時卻是以一個富人的身分走進天堂。在跨入天堂門檻之前，我不想把我成為富人的祕訣帶走，現在祕訣就鎖在法蘭西中央銀行的一個私人保險箱裡，保險箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手中。
「誰要是能回答窮人最缺少的是什麼，猜中我的祕訣，他將能得到我的祝賀。當然，那時我已無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智歡呼，但他可以從保險箱裡，榮幸的拿走一百萬法郎，那就是我給予他的掌聲。」
這份遺囑刊出後，《科西嘉人報》收到大量的信件，有人罵巴拉昂瘋了，有人說《科西嘉人報》為了提升發行量在故意炒作，但多數人還是寄來自己心中的答案。
絕大部分的人都認為，窮人最缺少的是金錢。窮人還能缺少什麼？當然是錢；還有一部分人認為，窮人最缺少的是機會。有些人之所以窮，就是因為沒遇到好時機，股票瘋漲前，沒有買進，股票瘋漲後，沒有拋出。總之，人們大多認為，窮人都是窮在運氣和機會上。
另一部分的人認為，窮人最缺少的是技能，現在能迅速致富的都是有一技之長的人；還有人認為，窮人最缺少的是幫助和關愛；還有其他的答案，五花八門、應有盡有。
巴拉昂逝世周年紀念日，律師和代理人遵照巴拉昂生前的交代，在公證部門的監視下打開保險箱。48,561封來信中，有一位叫蒂勒的小姑娘，猜對巴拉昂的祕訣。
蒂勒和巴拉昂都認為窮人最缺少的是野心，也就是成為富人的野心。在頒獎的時候，《科西嘉人報》帶著所有人的好奇，問年僅9歲的蒂勒，為什麼想到的是野心，而不是其他答案。
蒂勒說：「每次，我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心！我想也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。」
巴拉昂的謎底和蒂勒的回答見報後，在社會上引起不小的震撼。一些好萊塢的新貴和其他行業幾位年輕的富翁，就此話題接受電臺的採訪時，都毫不掩飾的承認：野心是永恆的特效藥，是所有奇蹟的出發點，某些人之所以貧窮，大多是因為他們有無可救藥的弱點，即缺乏野心。
如果沒有膽子懷抱野心，如何成功？
馬雲說的很對，窮人雖然缺錢和缺物，但真正缺的卻是野心，像馬雲一樣成為富人的野心。窮人之所以窮，就是因為他們還安於現狀、只求一時滿足，而不著眼將來，更沒有成為富人的野心。也許他們在睡夢中做過成為富人的美夢，但那不是真實的。夢畢竟是夢，現實的情況還是沒有改變。
不幸的是，很少有人知道自己真正想要的是什麼。人們大多數時都在茫然的工作著，他們寄望奇蹟出現，只知道埋頭工作，卻從不思索自己究竟在為什麼工作。他們就像溺水的人，在毫無目標的掙扎中，消耗許多求生所需的能量，沒有野心、沒有思想、沒有方向、窮盡全力，最終一事無成。
如果你連讓自己懷有強大野心的膽量都沒有，那你的成功從何而來？在精神世界裡，所有的能力都可以轉化為現實的力量，你只需要發現和相信它，把它變成現實。這是你的正當所得，因為你的「野心」會給你力量去左右環境，去獲得財富、幸福和成功。
所以請記住，統治世界的不是意志，而是欲望，即使我們現在是個窮人，也要有成為富人的野心。
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《其實馬雲只會講故事：關於管理、經營、創業與人生每一步，解答都在他說的故事裡。》
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（本文書摘內容出自《其實馬雲只會講故事：關於管理、經營、創業與人生每一步，解答都在他說的故事裡。》，由大是文化授權轉載，並同意 VidaOrange 編寫導讀與修訂標題。）
