【為什麼我們要推薦這本書：接受逆境的勇氣】

很多人認為只要自己有真材實料，人生的一切事物皆可迎刃而解。但作者提醒大家「自我行銷」的必要性。有時候，對方注重的是你的形象喔。所以，如果你尚未注意到自我經營的重要性，從現在開始練習實踐吧！

（責任編輯：楊時育）

只有你能創造自己，只有你能決定今後的人生。——阿德勒

有一回，我和企管顧問界一位有行銷思維的祕書長喝下午茶，茶敘間商務交流一番，談到九成的企管顧問師經常大嘆，客戶真是有眼無珠，不知道專家就在眼前，視而不見，賺錢賺得很辛苦、很無奈的現象！

沒有「自我行銷」的能力，你的人緣、魅力、業績怎會加分？

所有的煩惱，都來自於不肯做「自我行銷」

我們交流了一會兒，很快就找到問題的緣由，我們發現企管顧問師賺錢賺得很辛苦的關鍵：作為一名「企管顧問師」提案常常失敗，除了無法展現內在的思考分析與產業專業外，或許就出在「自我行銷」包裝的技巧太差，得不到業主的垂青，拿不到案子，穩定接案子賺錢。或是拿到案子，但獲利少得可憐，問題就出在他們都是技術專家，眼睛往往長在頭頂上，又缺乏行銷思維，嚴重瞧不起「自我行銷」的作法，不肯做「自我行銷」，他們以為只有藝人和體育明星才需要「自我行銷」去建立名氣。心裡總認為，「企管顧問師」是專家，應該站在制高點，在業主前面端起架子才有好身價，不必低聲下氣「自我行銷」去討好客戶。

我認為，「企管顧問師」想通往發達之路，努力、專業只是必備要素，因為縱使你有八分實力，也需要兩分包裝！也就是說，「企管顧問師」從平常的寒暄、簡報、開會、談生意，無時無刻不在行銷自己，你必須把自己當成一個「品牌」來經營，用心維護外在形象與口碑。

在這世界中，企管顧問師要做「自我行銷」，要一見面就給人「一見如故」的感覺，人家才願意把案子委託給你規畫和進行輔導，才能有機會接下案子，工作才有尊嚴，才有高收入。

在這個殘酷競爭的商業環境中，就連理財顧問師、律師、醫師、會計師、建築師、藥劑師、老師、校長、機關首長以及上班族等，都需要做出「自我行銷」的行為，才是生存下去的王道！

獲利來自「自我行銷」

在臺灣企管顧問業中，我的好友陳其華顧問的定位，不幫中小業做「降低成本」，專攻幫中小業做「開源」的建議，以及建議企業如何與何時做連鎖業務和上櫃、上市，定位非常鮮明！

陳其華顧問在四十六歲時，已經是輔導連鎖顧問中的第一把交椅，我分析，陳其華顧問的成功不是來自被輔導的企業老闆對他的賞識，而是來自他比任何人懂得「自我行銷」。

同樣的，在培訓講師業、新聞傳播業、軟體業、政界及學術界，越來越多人像陳其華顧問這樣以「專業」起家，建立名氣，憑著廣受肯定的個人品牌打下個人的事業王國。

現在，當你再聽到「自我行銷」這句話時，相信你已有更清晰的認知及策略，未來的一切就從這一刻開始。

自我行銷是全職工作

我看過一本叫《賣命工作的誘惑》（The Future of Success）的書，書中開門見山就提出「自我行銷是全職工作」的觀念。

書中這樣說：「要在新經濟中揚名立萬，你自己必須有一套不斷吸引新生意上門的技術。要成功，你就得把自己和能夠招攬生意的名號連在一起，再以此為跳板建立自己的名號，這和小企業與大品牌連結的策略是同樣的道理。」

由此可知，企管顧問師要成功談成一筆輔導合約，人脈、經驗、商品力和學歷絕對是很重要的，但是你也必須要知道如何「行銷自己」才行。

行銷產品之前，一定要把自己行銷出去

雖然行銷的理論各據山頭，但99％的專家都異口同聲說：「行銷產品之前，一定要把自己行銷出去。」

很多時候，產品或服務的內容並不顯得很重要，企管顧問師本身才是至關重要的！因為人們往往首先接受銷售人員，然後才會接受產品。這也是Top Sales的經驗。因此，「行銷自己」就變成銷售和服務的內容的第一步驟！

因此我認為，企管顧問師（或相關「師」字級的專家）如果要順利接案，要適時說出一句「得體的話」，及時打住一句「不該說的話」，這是頂尖企管顧問師藝術極致的表現。

擁有這樣良好表達能力的企管顧問師，才能夠掌握在他人心中的形象定位，能自然展現出無形的魅力，輕鬆做好「自我行銷」，增加自己魅力以改善人際及顧客關係，贏得頭籌。

自我行銷打響個人的品牌

由於商場詭譎多變，產品不斷推陳出新，以及產品同質化的結果，使人們越來越重視「自我行銷」，甚至鼓勵個人經營個人品牌。

因為擁有成功品牌的知識工作者，不但自由穿行於組織內外，更創造了無與倫比的財富與名聲。

「自我行銷」已成為二十一世紀的顯學。至於如何做好「自我行銷」呢？根據我的觀察體驗，我整理了成功的「自我行銷」六大技巧，希望對你有些許幫助：

一、重視你的外型。外型得體、給人良好的印象，衣著要重質感，質料最好挺一點，讓人感覺「你承擔得起壓力」，將有助於你贏得他人認同，專業也比較容易受到肯定。.

二、多參加企畫、簡報課程。這有助提升自我行銷的技巧。

三、掌握機會練習自我行銷的機會。要好好把握每一個可以行銷自己、讓別人了解你的品牌價值的機會，如大型會議、簡報、研討會和專案等。

四、找到你的「獨特性」，放大這些能力。思考自己有什麼跟別人不同的特色，是好人緣？是卓越服務？是行銷能力？是企畫能力？還是外語能力？

五、跟優秀人士學習「自我行銷」技巧。可以多參加社交活動，觀察別人如何推薦自己，用欣賞和好奇的角度看待不同的人，用欣賞和好奇的角度觀察不同人的行為舉止，不僅會讓自己更開放，也會認識更多志同道合的朋友。

六、一有機會就練習練習，持續練習。所有的「自我行銷」都是練出來的，你必須堅持去做，像我覺得寫「部落格」是一個好方法，我知道部落格的影響力，所以我就堅持去寫來曝光，我就每天寫一千字，唯有堅持才會產生力量——可以每年集結後至少出版一本書上市，藉此打響知名度。

結論：自我行銷打響個人的品牌

記住！在競爭激烈無比、組織結構隨時變化的時代，身為顧問師或上班族，誰會給你合約，讓你衣食無憂？誰能提拔你？誰能保障你的工作權？只有你自己。
【這樣做就對了】

1. 言行舉止表現正向積極的樣子，多說一些肯定句，並常掛在嘴邊上；臉上保持笑容的說話聲音，聽起來會有「暖度」。

2. 言簡意賅。簡潔有力的介紹自己的強項與成就，讓面試官耳目一新、印象深刻。好比說：「我幫過《天下》雜誌前五百大企業的其中五家，設計過品質提升系統。」、「我成功協助某某公司提升了20％的生產力與輸送效率。」……等等。

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（本文書摘內容出自《接受逆境的勇氣：從阿德勒40句金言學習激勵生命之道》，由城邦出版授權轉載，並同意 VidaOrange 編寫導讀與修訂標題；圖片來源：Visualhunt, CC licensed。）