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大部分人都有個「可接受」的工作,我們每天上班,朝九晚五,然後回家,可能偶爾和朋友出去晃晃,接著一天又一天做著重複的事。

但有些人表現出來的則是完全不同的層次。他們通常就是那種才30出頭就已經爬上管理階層的人(同年齡的其他人還在「窮忙」中)。當其他人帶著還沒睡飽的倦容進公司時,這些人每天一早就從床上興奮地跳起來,準備面對全新一天的工作挑戰;正當他們的工作表現影響著無數人,其他同事只不過是在重複著天天進行的無聊工作。為什麼差這麼多?因為他們掌握了多數人都不懂的訣竅:

 1、工作要求是可以溝通的

我還記得小時候跟我阿公去逛雜貨店的時候。

他總會將每件物品的價格看得很仔細,再放到購物籃內。然後當我們要結帳的時候,他都會做一些我覺得是無敵尷尬的事:他會試著跟店員議價,而且更瘋狂的是,最後他總是成功了!

諾亞卡肯(AppSumo 的創辦人)有一個他稱為「咖啡挑戰」的理論:基本上每次你走到咖啡店,隨便點一杯咖啡,當你要付錢的時候,要求店員幫你打 9 折。如果他問起為什麼,直接說「沒為什麼。」多半時候,店員真的會幫你打 9 折。

世界上有很多事我們都以為是沒得商量的,但事實上,事情常常都有轉圜的餘地。舉自己為例,我曾經申請一個商業發展部門的職缺,上面寫著要 3 – 5 年的經驗,但我的經驗幾乎是 0(我那時候還在上學),所以我決定要做些什麼證明我能夠提供價值。與其跟別人一樣送上自己的履歷,我決定出去找了好幾家公司並結締夥伴關係,並介紹給我的面試官。最後,我拿到了 offer。

除了像藥學或是法律等等的學術專業工作之外,其實工作要求通常都是可以談的——你只必須證明你可以帶給公司他想要的價值。那些不想「打破規則」的人通常最後都浪費一堆時間和金錢。

2、有「冒牌者症候群」是件好事

紐約時報前陣子才刊出一篇報導,解釋為什麼特定族群的人在經濟上工作得比其他人更好。

這可能不是很政治正確,但事實上亞洲人真的比其他人(平均值)更成功。印度裔美國人幾乎賺了全國平均薪資的兩倍(大約一年 9 萬美金,全國的平均大概是 5 萬美金左右)——印度裔、黎巴嫩和中裔美國人都是生財有道。

根據紐約時報的觀察,其中最大的原因其實是文化。這些較為成功的族群有3個共同點:優越情結、不安全感(或一種覺得自己做得永遠不夠好的感覺)、衝動控制。這些特質將會讓你相信自己努力就能達到自己想要成為的樣子、有紀律的持續努力、和持續地追求更好、更成功的境界。

我們應該擁抱這些情結。(如果會讓我們更成功的話)

3、「不切實際」只是幻象

對我而言,實不實際這件事其實完全取決於個人先前的經驗

我年輕的時候,有一些出身於低收入家庭的朋友,他們的家人都不曾受過高等教育。過了一陣子他們發現我的老爸是醫生時,他們的反應就像是「哇嗚,太強了吧!」搞得像當醫生就像是登上火星一樣。在他們心中,醫生這個職業實在太遙不可及;其實,只是因為他們不知道要怎麼做

如果有人告訴我他們想當醫生,我一定覺得這是一個可行的夢想,因為我知道想成為醫生的話,要做些什麼才能進醫學院,或是其他的內幕,而且我身邊就有人曾經達成過。

其實有很多事情是你覺得理所當然的,但是有一些人卻覺得這是非常瘋狂且不實際的。

在工作上做到最好、多看一些不同領域的書、聽一些自己興趣以外的演講、學學其他人如何達成他們的目標——最後,那些不切實際的夢想,也許有一天對你來說也能達成!

4、別根據「平均薪資」挑工作

當你想要在你的工作達到「頂尖」的程度,「平均」這兩個字就不適用於你。

當那些人說「作家不會賺錢」的時候,呵呵,我笑了。我曾經靠著前幾個月的部落格文和 email 就賺進了 5 萬鎂,幫助數以百計的讀者找到他們喜愛的工作,還累積了 6000 名以上的讀者。

我絕對不是唯一一個這樣的人。

不管是哪一個領域,那些追求卓越的人絕對會得到更多、不論是金錢或是成功。

在工程師界中也是一樣,我們可以看到最好的那批人被 Google 那樣的大公司爭相請去,但其他平庸的電子工程師只能爭相搭上這班「淘金」熱潮,最後可能只找到一些線上編碼家教等等的工作。

所以——做你享受做的工作,然後只專注追求卓越,其他什麼東西都會接著而來。

5、選好的長官,而不是好的公司

人們可能都認為找工作就是要找一家比較好一點的公司,像是 facebook 或 Google 然後在裡面吃香喝辣待一輩子,其實不盡然。有個好的「長官/導師」才是關鍵。

有個好的導師,因為周遭圍繞的盡是一些人生勝利組,你不僅可以學到一拖拉庫受用的東西,如果你可以證明你的能耐,還可以打入他們的小圈圈,擁有更多機遇。

再舉我自己為例,我曾和紐約時報的暢銷作者 Ramit Sethi 共事過,他當時熱情的找我加入他自己所屬的堅強團隊,這也是我如何拿到世界上前幾大行銷公司的 offer 的原因。

好的老師甚至會在你要犯錯時拉你一把,不讓你浪費好幾年的時間或精力,最後一事無成。一陣子前我還在考慮為某個老闆工作,但我的其中一位「導師」(矽谷裡的一個大人物)建議我不要這樣做。他寄的那封 email 幾乎救了我,我差點踏進錯的道路。

在你週遭其實充斥著這些對的人,他們都可以提供給你更多機會和公司,而你也可以避免犯錯,不用乖乖繳學費,所以選人當然比選公司好!

6、別害怕用低薪換好經驗

一位對沖基金經理 Stanley Druckenmiller 曾經這樣說:「如果你還在職業生涯的起步階段,他們提供給你兩個選擇——絕佳的導師或是更高的薪水,絕對要選導師。沒什麼好猶豫的,而且別想太早自己離開導師闖出一片天,除非你確定自己處在生涯的高峰。」

「導師不只對我的職業中很重要,其實在各行各業都是,但一堆小屁孩實在太短視近利,只看得到眼前的薪水,卻沒有為自己長期的生涯做準備」事實上,每位前輩都說年輕人的最大毛病就是缺乏耐心

他們只對眼前的待遇有興趣(例如一個大公司的工作總是可以讓自己看起來很有面子),卻忽略了自己長期的人生目標。所以不要害怕,退一步海闊天空,之後你的每一步都比別人快很多。

7、不只做好自己的工作

在職涯的一開始,你的技術技能是最被看重的。你可能會經歷一段段的考驗:對 Excel 的熟悉度、會寫程式嗎、或設計一個產品等等。但隨著年資的增加,那些技術面漸漸較不重要,你與其他人的應對進退才是關鍵。

大部分人想著他們只要做好自己本份的事就好了,其他不用管,這聽起來並沒錯,做好自己的事確實很重要。但其實你需要的不只這些,你還需要知道公司的政策該往哪個方向,你必須想辦法為自己增加附加價值。

你需要想想自己的公司究竟需要什麼,然後獻策給他們——即使他們藏私不對你透露。

8、真正的教育大學後才開始

很可惜的,現在大多數人都認為自從他們從學校畢業後,他們就「結束學業」了。事實上,在課堂上所學的東西大多在現實世界中都不太管用。成功的人大多一週都讀一本書,他們也聽廣播、參加研討會、參閱研究期刊,甚至與那些大人物交流。

這就是為什麼他們可以「從生活經驗中連結」,串起那些看似不相干的領域並洞察出其中的機會和價值,也是為什麼他們看世界於其他大部分人不同的方式。

9、永遠想辦法求曝光

 「你的曝光就是你的籌碼」— Gary Vaynerchuk

在完成了任何專業工作後,快點上網並寫下來,甚至去幫忙一些正在做跟你一樣的事的人。

這樣的曝光可以累積自己的名氣,你有越多觀眾,就會有越多人覺得你是個咖。

 10、成功的公司不代表成功的你

有一個矽谷大名鼎鼎的風險資本家曾經決定到咖啡店工作一個月。

想像一下這種情況,一個 CEO 站在收銀台後,他現在正在當客人點餐並替他們上咖啡。

大部分人如果是他,應該都不會想去做這個「鳥」工作吧。

這位 CEO 其實是想從內部學習整間店營運的狀況,他想了解物流、運作系統、瓶頸、缺乏效率的地方、顧客光顧頻率和更多。

一般人都認為在麥當勞或是星巴克等地方工作是不好的;然而在有名的大公司上班是好的,因為未來有無限的升遷機會

但事實上,一間公司好不好,其實是看你自己在公司的表現如何。

如果那些在麥當勞的員工用心學習公司的營運、後勤補給、管理策略等等,以便自己未來開店當老闆,這樣在麥當勞工作的經驗變成為了一個絕佳的經驗。

反過來說,如果有個人進了大公司便安於現狀,很有可能因為種種原因而丟掉飯碗,誰說得準呢?

沒有任何一個工作是「好的」或「不好的」,而是取決於你自己有沒有成功。

 11. 真正的贏家永遠不會走「正門」

著名風險資本家 Alex Banayan 講過這句話:

「(那些極為成功的人們)對待生命、工作和成功⋯⋯就像夜店一樣。永遠有 3 道門可以進去。第一道門,有 99% 的人在門前等,希望能擠進去。第二道門,只有那些鉅富貴族可以靠關係進去。不過永遠永遠還有第三道門,這是一個你必須千方百計、想盡辦法、試過各種方式之後,才有可能會打開的門,但是他永遠都會存在。」

「不論是比爾蓋茲如何賣出他的第一套軟體,或是史蒂芬史匹伯如何成為好萊塢最年輕的導演——他們都走第三道門。」

沒有人可以藉著一般人的途徑就得到那些絕佳的機會的。

很多人都非常希望能夠得到他們夢想工作的機會,那些總有數以千計人競爭的工作,但如果他們只預期靠著用投履歷,這樣是行不通的。

這個社會的遊戲規則其實有個「沒有說的規則」,他不會主動來接近你,但一旦你掌握這個規則,它很有可能就會給你你想要的。

這才是脫穎而出的關鍵。

 

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(資料來源:Quartz;首圖來源:tec_estromberg, CC Licensed;未經允許請勿轉載;合作對象不在此限)