《VO》導讀：原文刊載於 Business Insider ，以下內容以原文作者 Jacquelyn Smith 為第一人稱編譯。
你順利通過面試，獲得工作，現在來到最困難的部分：薪資協商。
人資專家 Steve Kane 說：「薪資協商就跟其他協商一樣，但你可以使用更有利的字詞，畢竟在這其中有非常個人化的部分。協商不是在談商品的價格。
以下是 16 句在協商過程中弊大於利的話，你可千萬別講啊！
- 我接受「一開始的條件」
職場專家 Ryan Kahn 說，記住，這是一場協商，不要在協商開始前就自行結束。他是人力網站 The Hired Group 的創辦人，也是《錄取吧！給畢業新鮮人的手冊》一書的作者。
- 我想拿到「多少錢」
絕對不要先自己提數字。Lynn Taylor 說：「你想要保留討論空間。」他是《馴服老闆術：如何活下來面對老闆的幼稚行為》一書作者。
Kahn同意此說法：「一項好的協商策略是讓雇主先提供數字，讓你能看出他們提供的數字，給你往上加的機會。」
- 你就只給我這麼多？
絕對不要說這句話，或其他會冒犯雇主的話，就算你覺得他們給你的薪水實在很可笑。
- 我有更好的職缺等著我
就算是真的也不要這樣說，會帶給雇主壓力。Taylor 說：「只能討論眼前這份職缺。」如果你手邊沒有另一份職缺，你就更應該避免這種策略。Taylor 說：「你可能會搬石頭砸自己的腳。人資主管可能會叫你多講一些，如果被發現你在吹牛，就會造成難以挽回的局面。」
- 不要
「在協商過程中，你要展現你的彈性，萬一實際與你的理想不符合時，要有妥協方案，」Kahn 說，但如果你直接拒絕，那這份工作可能就真的沒機會了。
- 底線／這是我最後一份職缺
Kane 說這些句子聽起來像是威脅，會使協商走向尾聲。「如果你說了上述這些句子，雇主又沒有提出符合你要求的條件，那這場協商就到此結束，你可以準備走人了。」
- 我知道這聽起來有點過分，但…
如果這句話是真的，那你絕對不應該在要求之前以這句話當開頭。
- 我需要…
Taylor 說，你絕對不該說你因為債務或生活必需而需要多少錢，「不要把個人問題帶進來，我們談論的是你值不值得、適不適合這份工作。」
- 我實在很不想這麼問，但是…
沒錯，開口多要錢的確不是一件簡單的事，但當你說「我實在很不想這麼做」，顯而易見的是個謊言。用這句話來開啟協商實在很糟糕。
- 我聽說你給某某多少錢，我比他更認真
絕對不要在薪資協商中提到八卦，也絕對不要把你跟其他人相比，這是不專業的意思。當然私底下調查別人拿多少是可以的，但那應該在網路上查清楚，而不是在辦公室茶水間打聽。
- 我覺得…
人力網站 Blogging4 Jobs 編輯、人力公司 Xceptional 執行長 Jessica Miller-Merrell 說，不要用「我覺得」、「可能」或任何不肯定的字詞。
- 我可以接受的最低薪資是「多少錢」
如果你告訴他們你最低可以拿到多少，那他們就會給你多少。
- 抱歉
對自己有點自信，「如果你知道自己的價值、知道自己能為公司帶來什麼，那要求更高的薪資不是什麼需要道歉的事，」Kahn 說。
- 廉價／爛
Kane 說，這些字詞對雇主不尊重、有侮辱性。「雇主可能會決定不錄取你，因為你對他們缺乏尊重。」
- 但我值得更多錢
在協商過程中，你當然想提醒雇主你的價值，但不要用這麼討人厭的方式。你絕不想被貼上「傲慢」的標籤。
- 你可能覺得我不值這麼多，但是…
反正就是別這麼說。
Miller-Merrell 表示：「你必須既直接又有禮貌，簡潔扼要地展現你的競爭力與團隊價值。」
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（資料、圖片來源：Business Insider；不得轉載）
