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阿原找到了自己,也用他正向的能量, 帶我們找到了用心生活的初衷──勞動力美學。

自然樸實的穿著,黝黑膚色頂著小平頭,精實粗曠的外型,卻有著堅定溫暖的眼神及慈悲的神情,這就是阿原肥皂負責人──江榮原給人的第一印象。

打著「台灣青草藥手工皂」旗號的阿原肥皂,自二○○六年誕生,六到十年工夫,從台灣在地站穩腳步,不僅在品質上獲得國人及國際市場的認同,締造手工肥皂的傳奇,阿原想要傳遞給世人的真心誠意也成功收服大眾的心。這個充滿在地人情味的新企業、新品牌,就在阿原用心打造下逐漸成形,資金規模從兩百萬到兩億,事業夥伴也從剛開始的四人增加為七十六人。阿原肥皂究竟是如何達到現今的榮景?

高低起伏、刻骨銘心的人生歷練

相信跟阿原肥皂接觸過的人,都會因它動人的故事及真誠意念而感動,進而喜愛這個品牌。的確,阿原除了是個「做肥皂的男人」外,還是個天生的說故事達人,他身邊的人、事、物,都因他細膩地分享,變成了一篇篇具有魔力的故事。如此深刻的感受力及創造共鳴的信念,都與阿原轉折且戲劇性的生命故事有關。

阿原來自中醫家庭──曾祖父和舅公都是中醫師、祖父則是草藥師,他從小對植物有種莫名的喜愛,也對草藥及中醫有基本的常識。由於經歷了不斷搬遷及轉學的童年,童年缺乏安全感的他,從閱讀許多經典名著,以及台灣當代作家的作品中,找到心靈的慰藉,也培養說故事的能力。

從三重高職畢業後,便進入日商公司工作。努力上進的他,不只充滿創造力,也有著堅強的意志力及不屈不撓的毅力。他陸續換了幾份工作,也在產業界展開了一場華麗的冒險。

阿原擺過攤子,也曾進入《天下雜誌》當田野調查員,他認為自己有活蹦亂跳的創意,又具有「想要做自己」的態度,在崇尚自由、忠於自我的想法下,他開起了設計公司。但卻感受到自己與大眾所認同的「美」,似乎有一大段遙遠的距離,同時受到廣告業蓬勃活力的感召,基於廣告業對設計的要求不像設計業那樣的絕對,阿原又轉而投入廣告業的懷抱。而在阿原一步一步勇敢又有主見的嘗試下,他成立了廣告公司,為大企業做廣告文宣及選舉時的競選廣告。在他早年所累積的社會經驗下,阿原早已學會如何跟社會各階層的人溝通,這是他的利基所在,也為他在短期內賺來不少收入。

在操盤策畫選舉文宣時,阿原感受到選舉不但是個造神運動,還混淆了是非善惡,「台灣需要正面的力量,需要祝福」促使他離開這個行業,決定拋卻過去,歸零重來。

中年反思的人生真締

一九九九年,當阿原離開廣告公司後,曾經想要擁有一家屬於自己的小店,於是開了一間早餐店,生意相當興隆。但有主見的他,卻發現自己無法勝任服務業,因為他「不喜歡服務自己不喜歡的人」,於是又毅然決然地結束營業。

離開產業界的喧囂後,他開始接觸宗教,並修習氣功來調理自己。這時阿原發現自己的身體開始對過去的生活展開無聲的抗議,他的肌膚開始出現各種症狀,為了處理自己的敏感肌膚,開始致力手工草藥皂的製作。

阿原曲折的人生歷程,帶給他深刻的體悟,他知道他研發的手工皂,不僅要洗淨人們敏感脆弱的肌膚,還能夠產生正向的能量、洗滌心靈,讓大家回歸最純淨的本質。本著這偉大的夢想與義無反顧的初衷,阿原寫下了肥皂傳奇的序曲。

相信時勢,比造時勢重要

中年轉業、重新歸零的江榮原,二○○三年,帶著「因為只會做肥皂,那我是不是就做肥皂」的想法,成立了「阿原工作室」。這一切完全是無心插柳,也可以說是阿原口中的「順著時勢走」

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當阿原開始對肥皂市場展開觀察後,他發現清潔用品的市占率竟是那麼龐大,而這麼大的市場中,卻找不到國產手工香皂。於是從當時國外代理的手工香皂品牌中,研發精進,後來發現自己研發的產品也能夠達到一樣的水準,於是推出品牌「阿原肥皂」。他從市場的觀察中,找到一線曙光,也找到了未來。

是清潔也是修行,洗身也洗心

在這不景氣的年代,為什麼阿原肥皂卻能以高單價的姿態在市場上站穩腳步,甚至業績節節高升?

在事業概念上,阿原肥皂並不只是一塊肥皂,它承載著無限的想像與祝福。阿原想藉著肥皂傳遞給大家的,除了對身體的關愛及呵護外,還有「愛惜人身,將心比心」的信念。他期望將自己因皮膚過敏所苦的經驗,以及對眾生肌膚的呵護心念,滲透到他所製作的肥皂中,讓使用者不只體驗純手工、純天然的肥皂帶來的神奇療效,同時洗滌心靈的空虛及匱乏,將愛惜身體的心,進而推廣到推己及人的大愛。這樣真誠的想法,與當時追求心靈純淨的樂活態度相呼應,因此阿原誠實、透明地面對消費者的態度,與他的品牌故事感動了大家,也得到許多消費者的共鳴。

實踐勞動力美學,用時間醞釀出最純粹的作品

阿原肥皂最大的特色,就是所有產品都是純手工製造,並且以最天然的素材來製作肥皂。

阿原所有的原料都是百分之百台灣製造,連藥草都是他們自己在陽明山上的梯田種植的,背後更有許多台灣鄉親們的汗水、淚水與動人故事。這是阿原以行動表現對台灣的愛,以及對土地的尊敬。

在肥皂的製作過程中,從選擇要使用的藥草、混合油水鹼,直到等待肥皂的硬化成形,必須花費不少時間。由於阿原十分堅持不使用石蠟及硬脂劑來加速肥皂凝固成形,因此每塊肥皂都必須靜靜置放一個月左右,讓它在最自然的狀態中慢慢完成皂化的過程。他也不使用高壓加工將肥皂切塊,每一塊肥皂都是確確實實地由人工切出來的。所有阿原的產品,都是在這種極端不經濟、不理性、不現代的手法完成的,比其他產品多出一分「人味」,也呼應了阿原所想要發揚光大的「質樸精品」形象。

手做、農耕、勞動是阿原肥皂的基本元素,其中強調的「勞動力美學」,是堅持雇用民間社區的勞動力來製造出最有感情的肥皂。他的勞動團隊著眼於最傳統的勞動力實踐,不去想像未來,只專心致力於當下手上的工作。每當問到營運版圖逐漸擴大,為什麼不使用機器來加速作業的速度時,他們的回答是「我們喜歡看到有溫度的動作,多過機器的冰冷」以及「手工的真,就是要每個環節都有人親手切才『親切』」。這是一種真誠,也是一種擇善固執。

的確,手工所蘊藏的溫暖與關心,絕對不是冷酷的機器量產製造可以媲美的,阿原選擇用純粹手工的產品,來表達他對知音的祝福及用心。

對底層勞動者及萬物蒼生的真誠尊敬

阿原最令人印象深刻的地方,就是他對所有人、事、物的關心及尊敬,尤其是對社會底層的勞動者。和阿原一起做肥皂的人,有船長、鐵匠、廚師以及田野工作者等各行各業的當地鄉親,阿原善待他們、照顧他們,也將他們背後動人的故事讓大家知道而珍惜。例如,最常出現在阿原身邊做肥皂的阿忠及阿忠嫂、擦拭肥皂的小柔及照顧草藥的發叔等,都是阿原動人品牌故事中的一員,這樣的舉動也讓消費者握著阿原手工肥皂時,同時觸摸到鄉親們的溫暖及心意。

阿原的溫柔,不只善待與他一起奮鬥的鄉親,他對於萬物蒼生都帶著關愛,連對待動物都是一貫地鐵漢柔情。從文宣品及照片中,可以看出他對動物的關照,他在照片中常常擁抱著台灣品種的「米克斯混種犬」,而阿原肥皂的每隻狗也都擁有自己的身分、名字,甚至是戶籍。從這些可以感受到,與阿原共同奮鬥的鄉親們,以及有幸流浪到金山阿原工作室的流浪狗,他們都已在那兒找到了安穩的幸福。

以善念來行銷經濟

阿原曾經說過,他知道台灣有愛和品牌的需求,因此,阿原肥皂這個充滿愛與關懷的品牌,儘管在艱困的環境中,依然能一步步地成長茁壯。

阿原對眾生的照護之心,不僅存在於照顧消費者身心靈的肥皂裡,他的心念,也真切地散播在各處。從開始經營肥皂以來,阿原對於行善總是不遺餘力,從流浪狗、弱勢族群、未婚媽媽、殘障朋友、到中途之家的中輟生,他總是將他的關照之情大方給予需要的人。阿原曾說他不喜歡給承諾,但他總是用以實踐來取代承諾,用發自內心的善行來證明他的大愛。

這就是他所推行的「以善念來行銷經濟」,誰說只有折扣、特賣會才能得到消費者的青睞?當阿原真心誠意地對消費者闡述理念及善意時,天地各處的有心人都聽得到,也感受得到。

阿原的專注、堅毅、慈善、誠懇、勇氣與真心,都讓我們感受到他的獨特。從他們親手打造的產品中,我們可以體會到這些肥皂背後所牽繫的誠摯心意與祝福,也可以深刻地感受到,在產品的最深處,流動著機器無法給予的人情味與心意。

 

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巷弄創業家 - ISBN9789570845891(全圖文由聯經出版《巷弄創業家》授權刊登,未經允許請勿轉載)