【VO 編輯部推薦語】
寫文案前，最重要的就是訂定 TA（目標客層）了！
我們從《文案寫出差異化，讓商品被看見》這本書中摘錄出以下段落，帶你釐清目標設定的兩大誤解，找到最合適的客群。
文 / 椹寛子
常有人問我目標客層那麼少，不會有問題嗎？其實很多人對鎖定客層存有誤解，甚至造成機會損失。
目標設定的常見誤解如下：
- 決定人物誌（架空的人設）
- 目標越有針對性賣得越好
其實這兩種想法都是錯的。
人物誌（架空的人設）沒有意義
目標設定方法的常見誤解就是仔細寫出一個理想的顧客樣貌，也就是所謂的人物誌（架空的人設）。例如年齡、職業、性別、居住地區、家庭成員、一天的生活、有什麼煩惱、對什麼事感興趣、使用什麼社群網路等等。
即使用架空的人設設定好條件，現實中也可能根本就沒有這種人。用年齡、性別、職業來將人分類，和時代潮流也是背道而馳。如果是大企業花錢做調查後決定的人設也就算了，個人自行想像的人物誌真的沒有任何意義。
這種做法就像是宅居在家中，想像理想的結婚對象要有菅田將暉的長相，年收入一千五百萬日圓以上，住在東京都內而且不是長子一樣。這種人可能根本就不存在，就算真有這種人，也沒人保證他會對你感興趣。
目標太有針對性就賣不出去
目標太有針對性，只會減少單純對你感興趣的人。當然我們不必當個萬人迷，但如果一直想把球投進狹窄的好球帶裡，也會降低投進的機率。
決定目標的方法，就是之前提過的，用言語表達「自己傾畢生之力，想成為什麼樣的人的友軍」的方法。
乍看之下大家可能覺得這個方法很籠統曖昧，不過這樣就好。屬性不拘，年齡、性別、職業不限，只要有相同的「煩惱」和「想成為這樣」的想法，就是目標客層。
重要的是實際寫作時，預設一個人為對象比較容易下筆。
自己的事業或傳達訊息的對象可以很廣，但撰寫每篇文章時，假設自己是要寫給某位真實人物看，這樣比較容易下筆。
每次寫作時可以預設不同的對象，例如今天的部落格是寫給甲看的，這頁商品銷售頁是寫給乙看的……每一篇文章都預設一位真實人物為對象，更容易下筆。要傳達給那個人，怎麼寫比較容易讓他懂？要對那個人說，用什麼順序說比較好？只要照這個原則去寫即可。
喜歡以上的內容嗎？
更多文案寫作技巧，都在《文案寫出差異化，讓商品被看見》！這本書不教你老套的暢銷文案公式，反而從長期經營的角度切入，教你寫出既有「人味」又別具一格的好文案。
如果你身為行銷、公關專業人員，或是創業者、社群網路品牌經營者，千萬別錯過這本黃金寫作指南！
《文案寫出差異化，讓商品被看見》作者：椹寛子；商周出版
（本文書摘內容出自《文案寫出差異化, 讓商品被看見: 只要是你賣的他都想買! 網路暢銷文案全攻略》，由 商周出版 授權轉載，並同意 VidaOrange 編寫導讀與修訂標題。首圖來源：Unsplash）
