【80%的成功來自於出席就好】從心理學解密:為何條件一樣,有些人卻更能抓住「成功機會」

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《VO》導讀:

成功或許需要點運氣,而增加好運的秘訣之一就是「多刷存在感」。

這聽起來可能像是在開玩笑,但這其實是經過研究證實的。讓曾以「運氣專家」的身分受邀參加全球第三大聯播網 CBS 的節目《週日早新聞》的卡拉‧史塔爾(Karla Starr)告訴你,「運氣」其實是有跡可循的。

(責任編輯:陳奕安)

文/運氣專家 卡拉‧史塔爾(Karla Starr)

八○%的成功來自於出席就好

一九四五年,麻省理工學院為因應「軍人權利法案」(GI bill)施行後,學生人數暴增而增建了兩棟建築:「西門」與「西西門」。這兩棟新宿舍沒有和其他宿舍在一起,周遭全是田野、公路、工廠和查爾斯河圍繞,這樣的地點非常適合研究,友誼和人際關係的發展狀況。

社會心理學家先驅里昂.費斯廷格(Leon Festinger)在一項重要學術分析中發現,影響兩個人能成為朋友的關鍵變數「接近度」,也就是最佳產品陳設點的社會版。

研究人員請宿舍裡的學生,說出他們最好的朋友是誰,結果有三分之二的人選擇住在同一棟宿舍的人;當中又有三分之二講的是住在同一樓層的好友,這之中最常講的就是住隔壁的同學。這證明實質距離有助於創造實際的互動。而比有形距離更重要的則是「功能性距離」,所以 光是差一個樓層,就可以決定兩個人是最要好的朋友,還是一起打五年保齡球的點頭之交。

接近度因為伴隨而來的曝光效果,而能創造好運。二十世紀的社會心理學大師羅伯特.札瓊克(Robert Zajonc)給受試者看外國字或中國的象形字,這些說英文的人完全看不懂的圖案和文字,然後問他們喜不喜歡。

結果發現,若受試者較常看到某個圖案,之後就會比較喜歡它。也就是說 光是看到某樣東西,就會讓我們更喜歡它,這種現象叫做「重複曝光效應」(Mere Exposure Effect)。 札瓊克的研究所學生理查.莫蘭德(Richard Moreland)以四位長相「普通」的女人來印證這項理論。

莫蘭德請這些女人進入他教心理學概論的大型階梯教室。上課後,四位女人走進室並慢慢走下階梯,讓每個人都能看到她們,接著坐在前兩排的位置。他們整堂課安靜地聽課、寫筆記,最後不發一語便離開教室。

之後,其中一位女人又默默來上課十五次、第二位十次、第三位五次、第四位則沒有再現身。學期結束之際,莫蘭德班上每位學生都拿到一張問卷,上面有四名女人的照片、以及幾個問題:你喜歡這一位嗎?你認為自己和她比較有共通點嗎?你覺得她有沒有魅力?

「他們完全不知道這份問卷的目的」莫蘭德說,他向我說明受試者、也是一般人建立認知的過程。「他們多半沒發現,這些女人持續來上課。」雖然她們沒有和任何人交談,莫蘭德課堂上那些書呆子,紛紛認為最常來上課的女人最有魅力、並和他們最相似,即使多數學生表示,這輩子從沒見過她。

這項研究對於內向者來說,顯然是史上最大的交友福音。你不用跟任何人交談、就可以在商場取得先機。換言之 只要出席公司派對、在零食桌前短暫逗留,就能讓你遠遠超越其他懶散的內向者。 伍迪.艾倫(Woody Allen)說得對:「八○%的成功來自於出席就好。」

人們愛嚐鮮,但下意識選擇「已知」

人類之所以異於萬物,是因為我們有互惠的天分,能為生活注入極大樂趣和痛苦。無論我們如何對待別人,威脅、忽視、喜愛、噴彩帶、控告、嘲笑、鎖進置物櫃、插隊,或把對方光線不足、雙下巴明顯的照片貼上臉書(Facebook)等,對方都能以其人之道,還治其人之身。我們看不出他們的動機或意圖,只能從長期觀察中,推論他們未來可能會怎麼做。

用心理學大師札瓊克的話來說, 大腦喜歡已知,甚至是我們不記得以前看過的事 ,因為「如果你對它熟悉,就表示它還沒吃掉你。」

增加熟悉度能減少大腦中杏仁核的活動,迅速引導我們,把注意力轉移到對我們而言有價值的事物上。

從生存的角度來看,照理應該是未知的事物會吸引我們的注意力,因為它可能很危險,因此 每一次與人產生良性的互動,就會在天秤上「此人安全」的那一邊,多加幾顆彈珠。 若遇到的陌生人,讓我們聯想到以前認為是安全的某個舊識,光是這樣大腦就會自動放幾顆「此人安全!」的彈珠在天秤上。

無論是挑選四分衛、評判課堂上的女人、還是頒發刺青大獎,我們憑感覺投下最後選票,有時他們脫穎而出的關鍵原因,甚至像牙仙子一樣是個謎,但一點也不會動搖他們勝出的事實。雖然我們無法控制自己何時上場或評審的趣向,但 若能獲得「這個人比較安全」的青睞,就比別人容易招致好運。

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(本文書摘內容出自《七的好運法則:任何人都能自己創造增加好事發生的機會》,由天下雜誌授權轉載,並同意 VidaOrange 編寫導讀與修訂標題。)


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