有一位朋友曾在一間科技公司做電話行銷的工作，工作了三個月，每天拚命的打電話賣他們公司的科技產品，業績卻很差。
他的主管很不高興，天天盯他：「搞什麼！為什麼都打不進去？」
某一天，這位朋友打電話的時候，剛好主管站旁邊，他突然「靈機一動」──
他和電話那一頭的客戶介紹完公司產品之後，對方果然又說「不用了，謝謝」，這時候，這位朋友，竟然再問了對方一句話。
這句話，可把站在旁邊的主管給嚇呆了！
「請問一下，您是覺得我的話術，哪裡有問題嗎？為何不接受我們的產品？」
這句話突然問出去，主管準備制止，但因為客戶還在線上，主管不敢說話。
「唔…。」電話那頭的客戶頓了一下，然後回應：「我覺得，你介紹得很好！」
「喔，謝謝。」這位朋友得到他該要的答案。
然後，客戶又加了一句。
「你沒有問題，」客戶說：「有問題的，是你們的『那個產品』本身！這樣的東西，怎麼賣得動？」
這下可尷尬了。朋友不知怎麼回應。主管也愣住了。
客戶繼續說：「明明產品就不太對了，如果你們還堅持繼續賣這個產品，那，有問題的已經不是產品，而是你的老闆的『腦袋』！」
主管臉色很難看，示意那個朋友把電話掛了。
很多時候，東西賣不動，不是自己的問題，而是公司的問題，但，你總是那個最後要「承擔」的人，「因為是你能力差，所以賣不動。」
但這是不是事實，其實你心裡早已知道。業績差，往往怪罪在員工的「個人能力不足」，但往往忽略，產品本身，才是最大問題。
千里馬之所以會是千里馬，也是因為它載著一位優秀的大將軍。
同樣的道理，提升你的價值，不一定要再加強自己，而是選一個，更好的雇主。
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