「執行長，給問嗎？」

《TO》、《BO》實習生眼見暑假即將揮霍殆盡，整天在辦公室編稿吹冷氣的時光不再，很想做點什麼，好在「網路」這個凡走過必留下痕跡的地方，留下自己曾經打過美好戰役的紀錄（哪一場戰？）

「應該很多實習生跟我一樣，很想跟公司的執行長聊天吧！ 可是西醫歐都好忙，搞不好根本不知道我哪位……」

就從這句話開始，編輯台決定與實習生連袂發起一個「執行長，給問嗎」運動，串連台灣新創公司實習生，採訪自己實習單位的執行長 / 創辦人，和他們進行一場「暑假倒數、實習掰掰」的促膝談心歷程。除了讓實習生透過談天審視自己在這個夏日的成長，也提供新創公司與新興人才「思想接軌」的機會。

這次串連，除了我們自家的實習生會上陣外，我們也先邀請了好朋友 AppWorks，以及從 AppWorks 畢業的團隊，一起參與。希望大家透過實習生的筆鍵盤知道我們這些網路新創公司，到底都在玩什麼。

徵文持續進行，歡迎所有在這個暑假裡跑到新創公司吹冷氣、寫企劃、找業務的同學，和大家分享你們的實習甘苦，投稿請寄：[email protected]

導讀：「執行長，給問嗎？」專題第一篇打頭陣的，就是全球第四大創業加速器校友網路「AppWorks 之初創投」，由實習生曾意晴專訪他們嘴裡戲稱的「老大」林之晨。兩人從林之晨「小時候」的實習經驗談起，說到他自己創業的經驗、面對失敗的方式，以及對於現代大學生的期許和建議。

appworks

受訪者：AppWorks 之初創投創辦人，林之晨（以下簡稱「林」） 提問者、文字整理：AppWorks 財務部實習生：政大企管系，曾意晴（以下簡稱「問」）

問：AppWorks 為什麼當初會想要招募實習生呢？

林：AppWorks 招收實習生其實是很自然的一件事。大三時，我加入學長創立的 Hotcool 網（後來轉型成現今的碩網資訊），自己當時的角色就類似實習生，利用課餘的時間來協助網站開發、行銷、產品上架等，學到很多網路創業實務。大四時， Hotcool 得到創投入資後成為真正的公司，自己也轉為正職的角色。

回想起這段時間所經歷的事情，讓我比其他人更早學習到網路，也比其他人更早接觸到很多事。

在 NYU Stern 念 MBA 時，我曾在創投擔任暑期實習生，了解創投營運的 Knowhow，回到校園後也更清楚自己應該選哪些課來加強，因此我認為實習可以幫助學生了解產業做事的方法，也可以讓學生發現自己的不足，再回學校充電。另一方面，實習生的加入也幫助我們更了解年輕人的想法、生活方式。

問：你自己在  Hotcool 實習生時，印象最深刻的事情是什麼？

林：在大三參與 Hotcool 的時期，我們去參加了一場類似電腦展的活動。當時我們希望來看展覽的人回家之後能夠登入我們的網站，成為會員。學長把這個行銷的任務交給我。

不像其他資金充足的公司，我們的預算很少，無法用「成為會員就送點數」等方式來引誘消費者。當時我就想，與其把錢分散給會員們，不如把預算集中設計成一個抽獎活動，買幾樣當時較熱門的 3C 產品，如螢幕、光碟燒錄機等，再印一些成本較低的黑白文宣，發給來參觀的民眾。最後因此吸收了好幾千位的新會員，算是不錯的成績。

這件事情讓我了解到業界現有的行銷模式，並不一定是最好的方法，有時候經過思考可以找到成本效益更高的方法。或許是工程師的性格讓我在做事情時，常會思考可否有更好的方案、更高的效率，對於自己突破現狀的能力產生很大的信心。

問：那，現在換你自己開公司了，AppWorks 錄取一個實習生前，最看重的能力是什麼？

林：對於實習生來說，我們最看重的是態度，像是積極、細心、負責，以及對網路產業的熱忱。

他們要能積極的學習與接觸新的東西。公司業務常有時間與跟品質的考量，因此也要負責任地在時間內完成任務，並細心地維持品質。由於 AppWorks 身處網路業，實習生當然也要對網路有參與跟了解的熱忱。

問：我記得你說過，在創立 AppWorks 其實你已經有過創業的經驗，這些過程中總有不順利的時候，你都沒想過要放棄嗎？

林：第一次創業時年紀較輕，心智也比較不成熟，無論是跟 Partners 吵架、公司財務狀況不好，抑或公司業務推展不順利時，經常有想放棄的念頭。後來到美國念完 MBA，二度創業時，較知道如何調整自己的心態。

有了前面兩次的訓練，這次創立 AppWorks 時，又更能正面看待創業過程中的起起伏伏。事實上，創業久了就能體會，沿路上的大大小小成功失敗，其實都是很好的學習。

問：你在創業的過程中，從誰的身上學習到最多事情？ 林：每天早上瀏覽文章的作者、每個來 AppWorks 演講的創業者、我的合夥人、投資人、AppWorks 輔導的創業者等等，有太多人事都能讓我學到東西。 不一定是成功的人才能讓我學到東西，所以可以說是我受了所有人的啓發。

問：畢業季將至，有什麼給畢業生的建議？

林：大學時我念的是化工系，畢業後沒意外的話可能會去園區當工程師。我想如果當時選了那條路，現在生活應該也不錯，但可能不會如此快樂。

因此，如果真的要問我，還是會建議大家要做自己有熱忱的事情，往心之所嚮的地方去。

我從很小就接觸電腦、寫程式，高中開始接觸網路，所以大學時學長邀請我參加 Hotcool，用網站來賣電腦，就是我喜歡做的事情，也因此讓我走上網路這條路。

這 15 年的創業旅程中，可能有領薪水的時間少過沒領薪水的時間，但過程很充實，也讓我學到很多寶貴的知識與經驗、結識許多夥伴與朋友，更被逼著成長超級多。雖然很多去園區上班的同學賺的錢都比我多很多，但至少我一直在做自己真心喜歡的事，我想再讓我選一百次還是會走這條路。

15 年前創業時，我們選擇了電子商務，其實時機有點過早，當時消費者並不習慣這種消費模式，但時至今日電子商務已經很普及。雖然說很普及，但它佔總體零售的比例也才 10%，可以說才剛要起飛，未來還有 10 倍以上的空間要成長。

對剛要畢業的年輕人來說，現在是加入電子商務是一個很好的時機。同時年輕人更加了解網路文化與如何透過社群去影響別人，跟「老人」比起來，在從事電子商務上，其實他們有更大的競爭優勢。

問：AppWorks 的未來發展？

林：創辦 AppWorks 的目的是推動網路業與電子商務產業的發展，讓台灣成為世界一流的生態圈，這個工作恐怕需要 20 – 30 年的時間。等到那時，整個網路行業或許會開始進入飽和期，那麼 AppWorks 這個暫時性的組織也就算完成了它的任務，可以慢慢退場，幾個創辦人也可以安享晚年。

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