【為什麼挑選這篇文章】
日前中國時報一篇討論「業配文傷害媒體道德尊嚴」的文章在網路上引起熱烈討論。有些人認為是業配的形式做得不夠好，但對於媒體來說，其實困境並不是來自於業配內容的精緻度，而是廣告已經被用過時的方式投放。當整個世界潮流已經轉向，你要跟著潮流湧向前端，還是要繼續在原地打轉？
延伸閱讀：業配踐踏媒體尊嚴？黃郁棋：讓業配變得有罪是因為你加入了欺騙
（責任編輯：林芮緹）
文／胡采蘋（專欄作家）
業配文遭遇的困境根本不來自於它不夠精美不夠好，事實上太多經驗告訴我們，大眾媒體上的內容與廣告必須保持一定區隔份際，以及一定的比例，才能維持品牌的最佳化，讓人感覺到這個媒體很 decent，廣告單價才能賣得高。
事實上，市場地位最強、報價最貴的媒體，對於廣告主向來是很強勢的，我入行時的商業周刊就是那德行，敢抽廣告你試試看啊。你所能看到所有願意出賣廣告偽裝成正文的媒體，都是財務有困難的。媒體只有在狗急跳牆的時候願意這麼做，願意傷害讀者的體驗，傷害團隊士氣以換取廣告。
真正好的廣告大家也看過太多了，廣告主拿大預算買好幾個跨頁，甚至做夾頁專刊，就告訴你它是某某銀行某某地產，超霸氣。不用大預算的廣告主則會想各種創意，在第55頁問你一個腦筋急轉彎，翻到第57頁看答案然後哈哈大笑。真正好的廣告，其實也不需要偽裝成內文。
業配文真正的困境來自於大眾媒體的崩潰，行動網路世代出現的新媒體是小眾的、個性化、人群化、自我選擇的，例如臉書上的同溫層，用戶自行決定自己follow什麼人的臉書、訂閱哪些媒體的臉書帳號。這種行為在中國市場上複雜一些，用戶暴露在比較多的主要渠道上，包括微信公眾號、朋友圈、今日頭條、門戶網站的推播訊息。
這些渠道的「垂直」特色極強，人們挑選自己愛看想看的，大眾媒體這種渠道逐漸失效。在台灣，不只報紙雜誌如此，有線電視也開始出現同樣的衰退情形，因為越小眾越精準的人群曝光渠道能夠更有效的達成廣告任務。
這不是業配文不夠精美的問題，而是業配文出現在錯誤地方的問題。你用了一個不適合它的載體，想要吸引正在離開這個載體的人群，那就是海潮已經退了，你還想用網眼更細製作費更高的精密漁網想要捕魚一樣。這是市場宏觀變化否決了這個行動，而不是任何其他問題。
新媒體同樣遇到退潮。過去我們習慣在PC時代的流量通路上買廣告位、關鍵字，點進去就可以看到廣告。這些買流量的行為在行動網路中逐漸失效，用戶在行動網路上的瀏覽路徑完全改變了，他可以打開自己的 app 看消息，不經過過去的瀏覽路徑；而且也沒有多少用戶有耐心站在街頭等 google 曠日持久的搜索時間，因此行動網路時代最流行的訊息流向方式是「用訊息找人」。
新聞供應商、app 運營商運用大數據算法收集用戶的過去瀏覽訊息，判斷用戶接下來可能會想看什麼、點選什麼，因而做出一些點選預判，把可能的選擇排列在 app 頁面上，引導用戶選擇，讓網路先跑數據，等待用戶點選，有效縮短過去搜索模式所需要的時間和後台運算過程，並且更精確的猜測出用戶的偏好。
臉書在 2013 年上線的 timeline 演算法轟動業界，之後成功的訊息產品都是類似的瀑布流形式。當演算法和用戶之間接觸越多，它的判斷會越來越準確，中國市場上最著名的一個運算機器就是今日頭條，養今日頭條的過程非常像養電子小雞，一開始它 low 到爆，經過我的耐心培養，現在上面已經充滿了精確的帥哥訊息。
在這樣的訊息排列邏輯下，「內容營銷」成為最受歡迎的廣告方式。因為這種訊息瀑布流可以猜到你可能正想買車、買手機、挑選健身房、苦惱晚上聚餐的餐廳，它能夠猜到你會點開什麼廣告，排列在你的訊息流上。
因為它知道你只要點開廣告，你主動獲知訊息的慾望是比較強烈的，因此它的廣告方式是直接的，直接進入產品、直接進入細節、直接連結到促銷網頁。業配文是配合廣告主的需求、服務廣告主，但是內容營銷更雙向的顧及了用戶的接收場景，甚至可以做到在不同渠道上對不同的受眾說話，跳出不同的廣告文案。
好了我睏了，所以要結論了。那麼大眾媒體一定會死嗎？我覺得傳統媒體未必會死，但是它必須立刻承認現實，大眾媒體的時代已經過去，傳統媒體必須立刻面對自己可能要改變為小眾、垂直媒體的事實，該瘦身就瘦身（老實說早就遇缺不補好幾年了不是嗎），該研發新內容就研發新內容。
當然不會沒有機會，這幾年韓國有一個超屌的電視台叫 tvN，它預設的群眾是高智商的年輕人，做出了震撼江湖的 Signal、請回答1997、花樣爺爺，好的好的還有大家的老公孔劉最新收視率冠軍的孤獨又燦爛的神。最屌的是，這個電視台跟用戶收錢！
每一種媒體帶給人們的美好感覺是不同的，請讓這些美好的感覺在轉變的過程中為你加分，而不是讓業配文傷害它。好的最後的結論就是，如果這個時代發明了汽車，大家都在準備買汽車的時候，最好還是不要認為我們要做出更好的馬車與之對抗。不如我們大家都上汽車怎麼樣？
（本文經原作者胡采蘋授權轉載，並同意 BuzzOrange 編寫導讀與修訂標題。）
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