【我們為什麼挑選這篇文章】

去年英國脫歐公投過關，許多外商企業憂心在英國的利益引此受損，紛紛出現遷移總部到歐陸國家的念頭，其中荷蘭的阿姆斯特丹更有望取代倫敦成為新的經濟中心。但令人意外的是，荷蘭人並不以英國脫歐為樂，在他們的價值觀中，從個人到國家，充分「合作」才是創造多贏的關鍵鑰匙。（責任編輯：蔡沛宇）

圖片來源：換日線提供

「我真的不知道脫歐對英國有什麼好處。」

荷蘭同事頓了一下，嘆了一口氣說：

可能因為荷蘭是很小的國家，我們一直認為唯有合作才能推行貿易，國家也才能生存。人民之所以願意積極學習各國語言，就是為了更多的合作機會。

放到更大的局面來看，歐洲各國無法單獨與美、中競爭，只有聯合一起時，才有談判的空間。雖然荷蘭人很愛開別的國家的玩笑，但我們不只是荷蘭人，也是歐洲人。

脫歐公投結果，阿姆斯特丹可望取代倫敦

去年英國的脫歐公投，為世界丟下一顆震撼彈，除了英國本身爆炸性的動亂，歐洲各國也如熱鍋般沸騰。

公投後，來自四面八方的聲音，針對英國產業結構的變動進行預測，這些預測普遍認為：作為歐洲經濟中心的倫敦，地位將受到挑戰。

許多日、美、澳、中資等企業（以下統稱「外資企業」），在歐洲集團的傳統結構，都是以英國為區域總部，在其他歐洲國家依據業務需求，下設有子、分公司。

過去，位在英國的區域總部享有歐盟內關稅、貿易等優惠，如今，假使英國退出歐盟，不僅跨國製作零件所享有的零關稅將會成為過去，英國銀行也不再握有「護照權利」的優勢（註二）。

脫歐程序尚未開跑，外資企業已開始考慮將區域總部轉移至歐洲內陸。西歐的幾個內陸國家表面上雖不動聲色、靜候英國與歐盟的談判，私下卻蠢蠢欲動，為成為新歐洲經濟中心做準備。

縱觀歐洲內陸國家的經濟環境，阿姆斯特丹非常有潛力取代倫敦。荷蘭地理位置方便，人民教育程度及英文程度普遍偏高，優良的稅務政策，更讓荷蘭在脫歐事件前就吸引許多外資企業在境內投資。

公投結果發佈後，荷蘭的法務、會計等業者積極提供外資企業諮詢服務，提出一系列中期及長期、變與不變的利弊分析，以推行將外資企業區域總部轉移到阿姆斯特丹的行動計劃，以致阿姆斯特丹的房價隨之高漲。

即便英國為了避免外資流失，緊急頒布降低企業所得稅政策（註三），也無法阻擋荷蘭人說服被脫歐影響最深的日商，發起馬上重組的念頭（註四）。

沒有資本閉關鎖國，「合作」突破小國困境

如此說來，英國脫歐似乎對荷蘭好處多於壞處。但出乎意料的，我周圍的同事一邊積極的尋找擴大阿姆斯特丹業務的可能，一邊卻沉痛的告訴我：他們無法相信英國的離去。

他們一致認為：脫歐雖然為荷蘭帶來一些新的機遇，但對英國、對歐洲都是弊多於利。角度不同，結論自然不同，但我可以明白荷蘭同事的觀點，乃是源自於他們悠久的合作傳統。

荷蘭人性格「務實」，所以善於合作，而他們合作的風格，則是「直接」──談判過程中會直接切入重點，不似有些地區習慣的「繞圈式溝通」。

對於不願接受或者想要再談判的條件，也會直截了當的提出。或許有些初遇荷蘭人的外國同事會驚異於這份直接，卻不曾因此產生誤會。

除了擅長談判，荷蘭人更善於整理及創造資源。身為一個資源小國，他們自認沒有資本閉關鎖國，學會「合作」之於荷蘭絕對是上上策。

據此，荷蘭人難以理解英國脫歐的決定。

自利利他，共創雙贏

團隊合作，是一個從只關注自身利益，轉換成關注眾人利益的行為模式。參與者要有深厚的共識基礎，相信 1 加 1 確實會大於 2，才能夠說服彼此不只著眼於自身的進步，更強調集體的前進。

基本的人與人、團隊與團隊乃至企業與企業間的合作尚且不易，遑論跨國合作。比起面對彼此利益與情感上的磨合，一刀斬斷，關門自己玩自己的，好似輕鬆、容易多了，但關閉互動的結果必然會扼制許多成長的可能。

荷蘭把握情勢的精準度與反應的速度令人驚艷，證明其國家雖小，思維上卻具備宏大的格局。但更發人深省的，是他們對共榮共存的接受、對合作必要性的認知，與對荷蘭和歐洲關係的理解。他們深知溝通合作不是妥協，而是努力建造雙贏局面，因此大可不必感到屈辱。

許多理性的經濟分析都能清楚指出脫歐對英國造成的損失，一個離去的決定換來全世界學者與人民的不解。（欲分析「英國脫歐」事件，涉及許多複雜的政治、經濟與歷史等因素，與本文主題無關，故在此不擬申述）

但當把同樣的團體合作問題放到小一點的範圍（如同事、朋友、家人間），就會發現拒絕溝通、一刀兩斷往往是許多人在面臨摩擦時，毫不考慮的選擇。

如何將一刀兩斷的力氣，花在彼此磨合乃至合作、建造雙贏上，從而做到自利又利他，是這個時代需要學習面對的課題。概念或許不易落實，卻可為生活拓展出意想不到的寬度，走出眼前的困境。

【註】

註一：本文僅以脫歐事件為引，談荷蘭人的合作精神，無意分析脫歐事件，或比較英荷兩國做法之優劣。

註二：歐盟銀行護照權利（Passporting），指歐盟內部一系列的協定，為歐盟銀行跨國交易提供便利、減少障礙。交易範圍包括存款、衍生品交易、債券承銷、保險、抵押等業務。詳細可見：Banks’ Brexit Future Hinges on Passporting Rights: QuickTake Q&A

註三：英國預計於 2020 年，將企業所得稅從現在的 20% 降低至 17%，在經濟合作暨發展組織（OECD, Organization for Economic Cooperation and Development）的 34 個成員國中，僅次於愛爾蘭的 12.5%。

註四：日商汽車生產過程中，許多零件需在歐洲大陸與英國間來回運送，進行加工。一旦沒有關稅協定的保護，運送成本將大幅增加。因此，英國與歐盟的關稅問題為日商目前最為關注的談判焦點。

《關聯閱讀》
台灣瘋荷蘭？該學的不是硬體，而是務實與包容的態度
「關起門來的全球化」──五大重點看強硬脫歐，英國的下一步在哪？
民粹主義橫掃歐洲，逼出菁英危機意識：歐盟各國，已是同一條繩上的螞蚱

 

（本文經合作夥伴換日線授權轉載，並同意 BuzzOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈小國大思維──從英國脫歐看荷蘭「合作取代競爭」的生存之道〉。）