楊方儒 / 整理報導

84 歲了，白髮蒼蒼的張忠謀站在台積電股東會台前，氣勢依然萬夫莫敵。

當紅色供應鏈成為台灣媒體與產業界熱議的話題，但在張忠謀氣定神閒的語氣中，好像沒有太大的影響與威脅力。在他口中，這麼多年來台積電一直有競爭對手，但他從來不會害怕來自任何對手的激烈競爭。讓我們來深入分析，張忠謀與台積電究竟有哪六大競爭力，能在在全球半導體產業喊水會結凍！

1.台積電目前在全球專業晶圓代工市場佔有率超過五成，已經是無人不懼的王者，包括聯電、Global Foundry、中芯等對手都只能遠遠望著台積電領跑，唯有三星與英特爾，能夠在先進製程與台積電一較高下。

2.「要做半導體就要做到世界級！」這是張忠謀帶給台灣最重要的一個觀念，很可惜二十多年來，像台積電一樣有志於朝世界級企業方向努力的台灣企業仍屬少數。台灣沒有像中國般的大市場，憑什麼能夠創造台積電這樣世界級高度的企業？關鍵就是張忠謀一開始就把市場定位在全球，不像許多本土企業常犯有內視自滿的毛病，因為如果只把目標設定在本土市場，就很難創造走向全球的願景。

3.「我一生最自豪的，就是 Business Model 的創新，非常成功！」張忠謀曾分析說，在台積電之前，半導體產業的運作模式，是由美、歐、日許多ＩＤＭ業者（Integrated Design Manufacturing）把持，以英特爾（Intel）、德州儀器來說，他們自己設計晶片後，在自家的晶圓廠生產，並且自己完成晶片測試與封裝，但在張忠謀開創的專業晶圓代工（dedicated foundry）模式中，台積電專注負責中段的晶片製造。一家新創的ＩＣ設計公司，不需負擔動輒高額設廠費用，只要把一顆顆設計好的ＩＣ方案，交由台積電生產就好。台積電成了全世界ＩＣ設計公司的「中央廚房」！因為自己建廚房、買廚具很貴，所以設計菜色的人把獨家菜譜，交給台積電炒出一道道大菜，完成好的菜甚至不需要設計菜色的人再過目、經手一次，就可以直接送進客戶口中。

4. 台積電的三大優勢：技術、生產、客戶信任，沒有一個競爭對手追趕得上！

在張忠謀口中，生產的優勢，包括高良率、高可靠度（reliability）、較短的生產周期以及准確的生產交貨期、足夠的產能可以應付客戶需求等。客戶信任的優勢，則是基於技術與生產優勢結合起來的。如何建立一個與客戶長期的關係，讓他們能夠信任台積電，這非常重要。

5.「讓競爭對手發抖的人！」曾經有美國科技雜誌，如此形容張忠謀的能耐。

因為在德州儀器半導體部門負責人任內，他總是設定高目標：一出手，就要爭世界第一！1970 年代末，Intel在 DRAM 市場所向無敵，很多對手都只能含淚退出，但張忠謀卻毫不畏懼，針對 Intel 不放手。1972 年，他接下德州儀器集團副總裁職位，當年他才 41 歲，就已經是德州儀器內的第三號人物了，僅次於董事長及 CEO。當時半導體業務占德儀的 50％，全世界 6 萬員工，其中一半歸張忠謀管。

6. 全世界的 70 億人們，一年需要超過七千億顆晶片！從晶圓廠生產出來推動你我每一秒鐘的生活，從 PC 到汽車，從手機到飛機，從飛彈到衛星，全都靠著一顆顆極微小的晶片，不斷運算著！

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（文章來源：Knowing授權，作者：楊方儒整理，原文標題：當紅色供應鏈襲台，為何台積電仍老神在在？秒懂張忠謀的六大勝算！，圖片來源：蘋果日報）