十多年前，「中國創造」還是個神話；畢竟「中國製造」太成功，整個中國也跟工廠劃上了等號。

中國創造，如今已在高科技行業、特別是移動互聯網（Mobile Internet）市場中誕生。不論是小米手機或騰訊微信，阿里巴巴旗下的支付寶、餘額寶，全都顛覆了傳統行業的產品與商業模式。

  • 小米靠自家 App 賺大錢

當台灣企業家如鴻海董事長郭台銘，仍在迷信資本、技術密集的面板行業導致被夏普欺騙，或宏達電仍想著如何與蘋果 PK、做出更好的手機硬體時，軟體已經吃掉了全世界！回顧小米在台布局 2 年，至今仍只有極少人看得懂小米，因為台灣一直聚焦在硬體上，總是在問小米手機這麼便宜如何不賠錢？但小米創辦人雷軍早公開說，雖硬體是最高規格，但小米從不靠硬體賺錢。 

還是老問題，小米究竟怎麼靠軟體賺錢，並且創造了 100 億美元的估值？

 一是預裝 App，如以一個 App 一台手機收取 5 元人民幣計算，小米今年預估出貨量 6000 萬台，如果出貨前預裝 5 個 App，就可向 App 開發者收取 15 億元人民幣，預裝 10 個 App，就收取 30 億元人民幣！對小米來說，預裝 App 幾乎是沒有成本，只需要作業員在手機出貨前下載即可。 

二是小米應用商店，雖然 Android 使用者多半不願意為 App 與遊戲下載付費，但據小米內部透露，小米手機使用者願意付費的比率，遠高於一般 Android 使用者。以小米應用商店已經躍居大陸前 3 大的地位來看，這是可觀的進帳。 

三是官網直接販售，省下通路與中間代理商成本，小米更不像蘋果在全世界開了這麼多的旗艦店，需要支付昂貴租金與人事預算。以傳統手機品牌的玩法來看，通路成本依品牌與機種不同，約佔手機售價的 3 到 8 成。當一款新手機、上市 3、5 個月後降價時，通常不是手機品牌主動的，而是通路商覺得賺夠了，或者有競爭機種出現開始清貨。

四是小米很少打廣告，不請代言人，透過微博等病毒傳播方式，行銷成本很少。以三星來說，去年的行銷預算約 130 億美元，超過冰島 1 年的 GDP。 

五是購買小米手機的憑證「F 碼」，往往只要新手機一推出，在網上就立刻有黃牛與粉絲在交易，通常依機種受歡迎程度不同，在 100 到 200 人民幣之間。如同預裝 App 一樣，F 碼是電腦亂數產生，小米沒有任何成本，但這可是對外行銷合作與異業結盟的利器。 

  • 死守代工毛利，「高科技」等於「硬體」？

台灣一直有著所謂「高科技」等於「硬體」的謬論。全世界都看到亞馬遜改變了零售市場、Netflix 改變了影片租賃的模式、蘋果的 iTunes 改變了音樂產業，但台灣巨頭們，只能死守代工 1 台筆記型電腦的 3％毛利！半導體是台灣的最後防線，但近年產值已在高原期上，整個科技島找不到網路上的新出路，喪失前進的動力。

大陸錘子手機創辦人羅永浩最近公開說，他在公司成立初期見過一個台灣的創投，負責人原來是做晶片的，投過幾家高科技公司，但他對大眾消費品的認知，「連大媽大叔都不如」。

你可能會問，錘子手機是什麼手機？羅永浩又是什麼人物？過去 4 年看到小米的驚奇，將來台灣人也不能不認識錘子了。因為剛剛發布的錘子手機，已是小米最不能忽視的敵手。

(圖片來源：Vernon Chan CC Licensed)

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