過去金融機構針對超級富豪、中低收入客群已推出許多服務，卻遺漏了極具開發潛力的一群人：年輕且有錢的專業人士。
目標成為「下一代瑞銀」的數位銀行新創 Onyx Private，瞄準 Y、Z 世代的高收入專業人士，量身打造私人銀行、投資服務，以及滿足各式生活消費需求的數位個人助理，發現這群客戶更願意為優質服務付費！
《TechCrunch》報導，這塊極具潛力的市場也吸引外部支持，Onyx Private 日前便宣布獲得 410 萬美元資金。投資者包含有創業者搖籃之稱的矽谷加速器 Y Combinator，以及 Village Global、Global Founders Capital、One Way Ventures、186 Ventures 和 Olive Tree Capital。
找到市場空白，將超級富豪服務「民主化」
為什麼會瞄準 Y、Z 世代的專業人士？Onyx Private 創辦人 Victor Santos 曾在巴西創立 banQi 銀行，致力於普惠金融，專門為低收入消費者提供服務。過程中，他發現市場並未照顧到介於超級富豪與中低收入客群之間的 Y、Z 世代專業人士。
Santos 表示，專業人士如律師、醫生或科技業者等，雖然收入沒有辦法企及超級富豪，但仍過著不錯的富裕生活，也想要優質的服務。Onyx 進而將過去只有超級富豪能使用的私人銀行服務「民主化」，提供給這群專業人士。
目前為止，這個定位取得了成功。自 2022 年推出以來，Onyx 表示每月成長率為 30%，且能處理超過 400 萬美元的交易。
主打數位銀行、投資與生活的全方面服務
Onyx Private 與 Piermont Bank 合作，在數位銀行服務方面，提供活存帳戶、簽帳卡以及支付和購買的現金回饋等。投資方面，Onyx 則從高利息、固定收益的投資組合中開發投資組合，例如現金結算帳戶（cash-sweep accounts）和美國公債債券，最低費用只要 100 美元。
除此，Onyx 還透過數位個人助理提供 24/7「生活禮賓（lifestyle concierge）」服務，滿足消費者生活上的各式需求，例如幫忙預定活動、餐廳、酒店或是航班，甚至購買珠寶等奢侈禮品。
Santos 指出，Onyx 強大的地方在於，每位用戶平均收入和用戶平均餘額是傳統新銀行的 10 到 12 倍。顯然 Onyx 從市場中挖到新的利基點，且發現這群用戶更願意為優質服務付費。
Onyx Private 有個宏大的目標是成為「下一代瑞銀」，未來計畫將新資金投入新的產品線、加強行銷，並在明年於 App 內推出財務顧問服務，進一步提供用戶財務、遺產規劃和稅務建議。
*本文開放合作夥伴轉載，參考資料：《TechCrunch》、Refresh Miami、《FinTech Global》。圖片來源：Onyx。
