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《魷魚遊戲》最近成了 Netflix 史上最受歡迎的非英語影集,它引人入勝的暗黑劇情,色彩繽紛的美術設計,都很適合做成萬聖節道具,或是 Cosplay 服裝的靈感。

於是當這週 Netflix 宣布要和美國零售龍頭沃爾瑪(Walmart)首度合作,架設一個銷售自家 IP 的週邊商城 Netflix Hub,粉絲們都相當期待,然而打開網站一看,卻沒有看到最近的發燒大作《魷魚遊戲》的週邊?

難道 Netflix 和沃爾瑪不想要搶這波龐大商機嗎?

Netflix 發布《魷魚遊戲》,做對了一些事、也做錯了一些事

這是 Netflix 繼推出自家商城 Netflix Shop 以來,二度切入電商領域的商業策略,這回與沃爾瑪聯手推出 Netflix Hub,顯現出 Netflix 想要創造多元營收的決心

不過打開 Netflix Hub,映入眼簾的是《怪奇物語》、《獵魔士》、《紙房子》的 T 恤、貼紙及玩偶等熱門影集的週邊,獨獨缺了最近引發社群平台瘋狂討論的《魷魚遊戲》商品。

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圖片來源:Netflix Hub

這是 Netflix 產品策略上的疏忽嗎?

Fast Company 在報導推測,其中一個可能因素是《魷魚遊戲》紅得太快、太突然了,Netflix Hub 完全來不及準備上架相關週邊商品。

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《魷魚遊戲》商品爆紅,連 Amazon 都不客氣地來搶生意了

或許《魷魚遊戲》真的是一夕之間名聲大漲,但從其他品牌的產品策略,可以看出 Netflix 還真的沒有做好進入 IP 商機大戰的準備。

尤其是劇中參賽者統一穿的 Vans 同款小白鞋 Slip-On,最近的銷量也隨著影集人氣直線上升,根據球鞋網站 Sole Supplier 的數據統計,這款白鞋的銷量已經激增 7800%。

不僅如此,紐時報導指出,時尚數據平台 Lyst 表示,自《魷魚遊戲》播出以來,劇中的綠色運動外套搜尋量更增加 97%。

電商龍頭亞馬遜當然也不會錯過這波賺錢機會,他們的網站上早已經誕生出一波「魷魚商機」,不僅有頭盔、服飾,還推出週邊玩偶和遊戲。

迪士尼光賣 IP 商品,營收就是 Netflix 2020 年的兩倍

反觀競爭對手 Disney+ 的母公司華特迪士尼,他們領先數年的 IP 商品策略,正是迪士尼帝國不斷壯大的核心業務。

新浪財經指出,根據國際授權業協會(LIMA)數據顯示,2019 年全球授權商品的銷售額為 2,928 億美元,在第一名的迪士尼就佔了547 億美元,而這個數字是 Netflix 在 2020 全年收入的兩倍,

Seeking Alpha 更在報告中透露,迪士尼光是在電影和娛樂項目的 IP 銷售額就高達 1072 億美元,而其中 IP 授權的週邊商品更貢獻了 46% 的營收。

圖片來源:Netflix Shop

儘管 Netflix 也有在自己的 Netflix Shop 裡推出魷魚遊戲的帽 T 和 T 恤,不過外媒 Fast Company 認為,這些週邊商品就跟演唱會紀念 T 一樣,設計得相當敷衍草率而且沒有質感,雖然 Netflix 沒有公布銷量,但能肯定的是網站沒有因為湧進上萬流量而出現當機的情形,賣得好不好,可想而知。

儘管 Netflix 消費產品副總裁 Josh Simon 表示,營收並非衡量這項合作是否成功的唯一標準,真正的價值在於加強粉絲對 Netflix 節目和電影的喜愛。但不管怎麼說,如果 Netflix 未來若想要透過旗下影集實現更高的商品營收轉換率,確實需要在旗下 IP 商品週邊下功夫!

參考資料:FastCompanyWsjThe New York TimesSeeking AlphaSole Supplier,首圖來源:ShutterStock