《魷魚遊戲》最近成了 Netflix 史上最受歡迎的非英語影集，它引人入勝的暗黑劇情，色彩繽紛的美術設計，都很適合做成萬聖節道具，或是 Cosplay 服裝的靈感。
於是當這週 Netflix 宣布要和美國零售龍頭沃爾瑪（Walmart）首度合作，架設一個銷售自家 IP 的週邊商城 Netflix Hub，粉絲們都相當期待，然而打開網站一看，卻沒有看到最近的發燒大作《魷魚遊戲》的週邊？
難道 Netflix 和沃爾瑪不想要搶這波龐大商機嗎？
Netflix 發布《魷魚遊戲》，做對了一些事、也做錯了一些事
這是 Netflix 繼推出自家商城 Netflix Shop 以來，二度切入電商領域的商業策略，這回與沃爾瑪聯手推出 Netflix Hub，顯現出 Netflix 想要創造多元營收的決心。
不過打開 Netflix Hub，映入眼簾的是《怪奇物語》、《獵魔士》、《紙房子》的 T 恤、貼紙及玩偶等熱門影集的週邊，獨獨缺了最近引發社群平台瘋狂討論的《魷魚遊戲》商品。
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圖片來源：Netflix Hub
這是 Netflix 產品策略上的疏忽嗎？
Fast Company 在報導推測，其中一個可能因素是《魷魚遊戲》紅得太快、太突然了，Netflix Hub 完全來不及準備上架相關週邊商品。
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《魷魚遊戲》商品爆紅，連 Amazon 都不客氣地來搶生意了
或許《魷魚遊戲》真的是一夕之間名聲大漲，但從其他品牌的產品策略，可以看出 Netflix 還真的沒有做好進入 IP 商機大戰的準備。
尤其是劇中參賽者統一穿的 Vans 同款小白鞋 Slip-On，最近的銷量也隨著影集人氣直線上升，根據球鞋網站 Sole Supplier 的數據統計，這款白鞋的銷量已經激增 7800%。
不僅如此，紐時報導指出，時尚數據平台 Lyst 表示，自《魷魚遊戲》播出以來，劇中的綠色運動外套搜尋量更增加 97％。
電商龍頭亞馬遜當然也不會錯過這波賺錢機會，他們的網站上早已經誕生出一波「魷魚商機」，不僅有頭盔、服飾，還推出週邊玩偶和遊戲。
迪士尼光賣 IP 商品，營收就是 Netflix 2020 年的兩倍
反觀競爭對手 Disney+ 的母公司華特迪士尼，他們領先數年的 IP 商品策略，正是迪士尼帝國不斷壯大的核心業務。
新浪財經指出，根據國際授權業協會（LIMA）數據顯示，2019 年全球授權商品的銷售額為 2,928 億美元，在第一名的迪士尼就佔了547 億美元，而這個數字是 Netflix 在 2020 全年收入的兩倍，
Seeking Alpha 更在報告中透露，迪士尼光是在電影和娛樂項目的 IP 銷售額就高達 1072 億美元，而其中 IP 授權的週邊商品更貢獻了 46% 的營收。
圖片來源：Netflix Shop
儘管 Netflix 也有在自己的 Netflix Shop 裡推出魷魚遊戲的帽 T 和 T 恤，不過外媒 Fast Company 認為，這些週邊商品就跟演唱會紀念 T 一樣，設計得相當敷衍草率而且沒有質感，雖然 Netflix 沒有公布銷量，但能肯定的是網站沒有因為湧進上萬流量而出現當機的情形，賣得好不好，可想而知。
儘管 Netflix 消費產品副總裁 Josh Simon 表示，營收並非衡量這項合作是否成功的唯一標準，真正的價值在於加強粉絲對 Netflix 節目和電影的喜愛。但不管怎麼說，如果 Netflix 未來若想要透過旗下影集實現更高的商品營收轉換率，確實需要在旗下 IP 商品週邊下功夫！
參考資料：FastCompany、Wsj、The New York Times、Seeking Alpha、Sole Supplier，首圖來源：ShutterStock
