【內附模板】面試官問「你期望的薪水是多少」,該如何回答才不吃虧?

面試時,除了會與面試官談工作職務、職涯規劃等,一個很關鍵的環節是「確認薪資」,你都怎麼和面試官談薪資?要怎麼提出有建設性論點,證實自己真的價值這份薪水,又不失禮貌?

外媒《CNBC》一篇文章作者 JT O’Donnell 在招聘、職涯指導方面有超過 15 年的經驗,她以一個案例分享,和面試官談「期望薪資」是有模板可以套用的!一起來看看下面這個面試故事。

談判前,請先做研究

首先,談薪水是一場談判,而談判之前,你一定要先做好市場情報調查。

故事主角 Beth 想要面試一家位於美國波士頓知名公司的審計員,她在面試之前,除了使用一些線上網站如 LinkedInGlassdoor.comSalary.com 了解這個職務的薪水範圍,還向同事、朋友們搜刮情報,了解到目前波士頓審計師的平均薪資大概落在 62,000 美元至 75,000 美元之間。

研究完市場後,還必須考量自己的財務狀況,了解自己如果想要過上還算舒適的生活,每個月的最低收入需要多少。

你可以問自己:我還剩多少學生貸款?什麼時候可以還清?我需要支持誰的經濟嗎?我需要搬家嗎?如果需要,生活費用是多少?在接下來的幾年裡我希望在哪裡看到自己?

以 Beth 為例,她擁有審計相關的 MBA 與相關證照,在審計方面已有多年的工作經驗,原先是在一家中型公司服務,薪水是 65,000 美元,這樣的薪資雖然可以讓她過上舒適的生活,但因為她接下來想買房,加上目前面試的這個職位屬於資深職務,且需擔負其它職責,因此她希望薪資的調幅至少增長 15%,希望至少能談到 74,750 美元以上。(Beth 認為她的理想收入範圍大致落在 75,000 美元到 85,000 美元之間,這樣的目標很高端且很聰明,因為通常雇主會盡可能壓低)。

你可以這樣談薪資

從上面取得的訊息,Beth 可以怎麼和面試官談薪資呢?看看下面這個範例(讀者可以參考此模板,改成自己的版本):

我期望的薪資範圍大約在 75,000 美元到 85,000 美元之間。這是一個合理的範圍,因為我曾與 X 和 Y 等大型客戶合作過,因此和您的客戶接洽,應該不會有太大的問題。

另外由於我先前的工作經驗,累積了龐大的人脈網絡,這將會是我的特殊價值,我可以透過這項能力為公司吸引新客戶。

除了客戶相關工作之外,由於這項工作還需要我深入培訓較資淺的團隊成員,那因為我具有領導經驗而且也喜歡管理,這將會帶來更多責任,尤其如果我還能進一步實施先前討論的組織優化策略,我的責任將會更大。

考慮到所有因素,依據我的經驗,我認為 $ 75,000- $ 85,000 是個合乎市場行情的要求。請問您認為我們可以以此合作嗎?

這樣的說明很扎實,有以下三個原因:

  1. 有列出薪水範圍,表示願意進行談判。
  2. 透過舉例說明自己不僅可以滿足工作要求,還可以為公司增加價值,能證明自己符合提出的薪資要求
  3. 最後提出「這樣的薪資範圍是否在公司預算範圍內」的提問,為談話開啟了後續的方向。

除了每月薪水,你還有這些項目可以協商

那如果最後面試官能提供的薪資低於你可以接受的範圍,除了選擇謝謝再聯絡外,其實還能透過協商一些工作條件,取得金錢以外的平衡,例如:

  • 彈性的工作時間
  • 額外的休假
  • 專業進修發展補助金
  • 三節獎金
  • 生日獎金、婚育補助
  • 更高的績效獎勵、股權和利潤

求職面試就是一場談判,做好研究、準備好自己,其實不用急於把自己銷出去,而遷就領一份低估身價的薪水,到最後做得不開心,可能不到幾個月就得再找下一份工作。

祝大家,新的一年,求職、面試順利成功!

參考資料

CNBC

(本文提供合作夥伴轉載;首圖來源:unsplah。)

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