面試時，除了會與面試官談工作職務、職涯規劃等，一個很關鍵的環節是「確認薪資」，你都怎麼和面試官談薪資？要怎麼提出有建設性論點，證實自己真的價值這份薪水，又不失禮貌？
外媒《CNBC》一篇文章作者 JT O’Donnell 在招聘、職涯指導方面有超過 15 年的經驗，她以一個案例分享，和面試官談「期望薪資」是有模板可以套用的！一起來看看下面這個面試故事。
談判前，請先做研究
首先，談薪水是一場談判，而談判之前，你一定要先做好市場情報調查。
故事主角 Beth 想要面試一家位於美國波士頓知名公司的審計員，她在面試之前，除了使用一些線上網站如 LinkedIn、Glassdoor.com、Salary.com 了解這個職務的薪水範圍，還向同事、朋友們搜刮情報，了解到目前波士頓審計師的平均薪資大概落在 62,000 美元至 75,000 美元之間。
研究完市場後，還必須考量自己的財務狀況，了解自己如果想要過上還算舒適的生活，每個月的最低收入需要多少。
你可以問自己：我還剩多少學生貸款？什麼時候可以還清？我需要支持誰的經濟嗎？我需要搬家嗎？如果需要，生活費用是多少？在接下來的幾年裡我希望在哪裡看到自己？
以 Beth 為例，她擁有審計相關的 MBA 與相關證照，在審計方面已有多年的工作經驗，原先是在一家中型公司服務，薪水是 65,000 美元，這樣的薪資雖然可以讓她過上舒適的生活，但因為她接下來想買房，加上目前面試的這個職位屬於資深職務，且需擔負其它職責，因此她希望薪資的調幅至少增長 15%，希望至少能談到 74,750 美元以上。（Beth 認為她的理想收入範圍大致落在 75,000 美元到 85,000 美元之間，這樣的目標很高端且很聰明，因為通常雇主會盡可能壓低）。
你可以這樣談薪資
從上面取得的訊息，Beth 可以怎麼和面試官談薪資呢？看看下面這個範例（讀者可以參考此模板，改成自己的版本）：
我期望的薪資範圍大約在 75,000 美元到 85,000 美元之間。這是一個合理的範圍，因為我曾與 X 和 Y 等大型客戶合作過，因此和您的客戶接洽，應該不會有太大的問題。
另外由於我先前的工作經驗，累積了龐大的人脈網絡，這將會是我的特殊價值，我可以透過這項能力為公司吸引新客戶。
除了客戶相關工作之外，由於這項工作還需要我深入培訓較資淺的團隊成員，那因為我具有領導經驗而且也喜歡管理，這將會帶來更多責任，尤其如果我還能進一步實施先前討論的組織優化策略，我的責任將會更大。
考慮到所有因素，依據我的經驗，我認為 $ 75,000- $ 85,000 是個合乎市場行情的要求。請問您認為我們可以以此合作嗎？
這樣的說明很扎實，有以下三個原因：
- 有列出薪水範圍，表示願意進行談判。
- 透過舉例說明自己不僅可以滿足工作要求，還可以為公司增加價值，能證明自己符合提出的薪資要求
- 最後提出「這樣的薪資範圍是否在公司預算範圍內」的提問，為談話開啟了後續的方向。
除了每月薪水，你還有這些項目可以協商
那如果最後面試官能提供的薪資低於你可以接受的範圍，除了選擇謝謝再聯絡外，其實還能透過協商一些工作條件，取得金錢以外的平衡，例如：
- 彈性的工作時間
- 額外的休假
- 專業進修發展補助金
- 三節獎金
- 生日獎金、婚育補助
- 更高的績效獎勵、股權和利潤
求職面試就是一場談判，做好研究、準備好自己，其實不用急於把自己銷出去，而遷就領一份低估身價的薪水，到最後做得不開心，可能不到幾個月就得再找下一份工作。
祝大家，新的一年，求職、面試順利成功！
參考資料
《CNBC》
（本文提供合作夥伴轉載；首圖來源：unsplah。）
