【從低階晶片做起】早早切入 5G、向台積電學定價,蔡力行還有哪招讓「發哥」脫胎換骨?

(本文經合作夥伴今周刊授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈【2020 財經風雲人物】聯發科股價飆 179%、營收直逼 3000 億台幣 都要從這台積電戰將 3 年前接班說起〉。)

【為什麼我們挑選這篇文章】IC 設計龍頭聯發科近期市值破兆,一方面跟全球 5G、半導體產業鏈升溫有關,另一方面,也是其多年來穩健開發技術、雷厲風行的改革有關。以下這篇文章從聯發科的兩大關鍵台柱蔡明介、蔡力行 2017 年的 5G 作戰計劃說起。(責任編輯:鍾佳瑀)

一個深思經營策略,對於追求卓越永不止步,
即使已然做到 90 分,也不放棄繼續走向 100 分。

一個帶領團隊治軍嚴謹,談笑間,不失幽默,
面對挑戰,全力以赴,卻也不忘給予後進溫暖建議。

隨著蔡明介、蔡力行兩人聯手發威,
聯發科在世界的舞台上愈攀愈高,
不畏中美貿易戰、新冠肺炎疫情,

2020 年營收突破百億美元關卡,再繳亮眼成績。

聯發科最早鎖定 5G,發表全球第一款 5G 單晶片

今年聯發科集風光榮耀於一身,5G 一戰,讓苦練晶片武藝多年的聯發科,終於先聲奪人,笑傲江湖一回!

這一回,聯發科成功奪勢造局,不能不歸功於刻苦自勵、認真練功的過往!

時序回到 2017 年。「5G Owner(負責人)是誰?」偌大的辦公室裡,霎時一片鴉雀無聲,在座的聯發科高階主管們,無人應聲。

發問的,是當時甫上任的聯發科共同執行長蔡力行。2017 年,蔡力行走馬上任,立刻召集眾人檢視正在進行的 5G 專案。

在蔡力行緊盯研發進度下,5G 晶片研發進度兩年來催足了馬力。果然,2019 年聯發科先聲奪人,硬是搶先高通一周,發表全球第一款 5G 單晶片(SoC)產品天璣 1000,而後推出的天璣 800、天璣 720,更是輕鬆橫掃 Android 中階、入門機市場,讓聯發科今年 5G 晶片出貨量超過 4500 萬套。市場預估,聯發科今年在全球 5G 晶片市場中奪下 22.5% 市占率。

雙蔡聯手攻 5G,埋下日後營收十倍衝的種子

如今的風光,與聯發科所形成的「雙蔡聯手」有絕對的關係。而這個「雙劍合璧」威力無比的勝利組合,也許可回到 3 年前,聯發科董事長蔡明介找來蔡力行擔任共同執行長的那一刻說起。

聯發科能成就今日的光景,無疑有賴蔡明介勾勒的大方向、制定的策略,但即使如此,在貫徹與執行,總會需要一個人來協助自己突破盲點。

「聯發科、甚至整個業界,誰的輩分、資歷可以跟蔡明介齊平?太難找了。」產業人士說,「聯發科裡,跟老蔡同輩的大概就劉丁仁、卓伯(卓志哲),但他們一個個退休了,新上來的人既得有資歷,也得有輩分,裡面的資深員工才會服。」

於是,2016 年底離開中華電信的蔡力行,就成了蔡明介極力網羅的不二人選。

果然, 蔡明介延攬蔡力行,是一張絕佳好牌。蔡力行的經歷「鎮得住」台灣最大 IC 設計公司內的高手。 曾有「小張忠謀」之稱的蔡力行,在台積電就以鐵血聞名,戰功不在話下;日後一度轉調任台積固態照明、台積太陽能董事長,再接掌中華電董事長,這段前後共五年的經歷,管理經驗從和國際客戶打交道,轉換到和立委、派系過招,功力在接收地氣之後,已不可同日而語。

內部作戰協調了,對外炮口自然到位

古有秦孝公重用商鞅實行變法,君臣一心,帶動秦國從一小國逐漸壯大,為日後秦國統一天下奠定了基礎;若是換作現代軍事策略來看,蔡明介就像是航空母艦戰鬥群的最高司令官,指揮戰鬥群的作戰編隊,蔡力行則是航空母艦艦長,聽從執行最高司令官命令,並負責全艦訓練、航行安全及其他管理事務。

聯發科的內部作戰部署協調了,還得精準把炮口對外瞄準到位,才能「贏」。

「定價」,正是蔡力行讓聯發科在市場中精準定位自己的一個好方式。說起來,「定價」這招,也是蔡力行向台積電創辦人張忠謀學到的重要祕技。

業界人士透露,「聯發科以前為了打進客戶,會接受品牌殺價。」但蔡力行進入聯發科後,調整了產品定價方式,當品牌客戶列缺點挑剔時,蔡力行則很自信地端出聯發科晶片的優點,「聯發科有哪些競爭對手沒有的規格,他都會列出來。」

走過 17 年光陰,聯發科今年營收可望突破百億美元關卡,基本面佳,也讓股價從年初低檔 273 元一路漲到高點 763 元,外資更喊出目標價上看千元的利多聲浪。

今年,雙蔡聯手下,聯發科營運寫下營收破百億美元輝煌的一頁,未來,蔡明介、蔡力行「雙劍合璧」的威力下,聯發科有沒有機會在 IC 設計前段班再上一層?誰敢說不可能。

更多 2020 財經風雲人物,詳見第 1253 期《今周刊》。
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(本文經合作夥伴今周刊授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈【2020 財經風雲人物】聯發科股價飆 179%、營收直逼 3000 億台幣 都要從這台積電戰將 3 年前接班說起〉。)

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