人生就是要不斷地 A/B TESTING!從數位廣告投放學習「人生規劃」

【為什麼我們要挑選這篇文章】從「廣告投放」也能學人生規劃?我剛開始看到還以為是唬爛文,結果怎麼越讀越勵志,而且好受用啊!

本文作者貝殼 seafood,熱愛行銷、廣告、職涯規劃等商管議題,曾於百貨公司擔任多年行銷企劃,現任職其他產業數位行銷企劃,並擁有 7000 粉絲專頁「貝殼 seafood 心靈成長教室」。

作者先貼心帶你了解廣告投放(外行人表示順便學了一課),再告訴你怎麼將廣告投放的 A/B Testing 應用在人生規劃上。看完本文,你會發現陽光、空氣、水、A/B Testing 真是人生當中最不可或缺的元素啊!(責任編輯:藍立晴)

出社會的第一份工作,我在百貨公司擔任行銷企劃,一待就是 6 年,直到下定決心離開舒適圈找了第二份工作,便進到了數位廣告代理商擔任廣告投手。

自從開始接觸數位廣告投放技術後,除了行銷工作上得到不少啟發之外,在人生與求職的上更是獲益良多, 開啟了人生 A/B Testing 的全新視野。

也許你會感到疑惑,數位廣告跟人生規劃有什麼關係?等到你看完這篇文章後,再來思考看看廣告投放能不能對你有所幫助。

一、數位廣告投放操作流程介紹

現代網路行銷人員常用的數位廣告平台如 Google Ads 和 Facebook Ads Manager,廣告投放操作策略與流程大多相似,我將數位廣告投放流程分為下面幾個步驟,讓非數位行銷產業工作者及不熟悉相關技術的人來快速理解概念:

1. 設定目標

無論是什麼樣的行銷活動,在最初企劃發想時,都需要先 設定一個明確的目標。 在數位廣告投放的第一個步驟,也是設定行銷活動目標。

就像是辦活動希望帶來最多的參與人數;關鍵字廣告希望導入最多的網站流量;FB 名單廣告希望帶來大量潛在客戶名單;購物平台達成商品成交轉換等各種期望結果,就是行銷活動的目標。

當然,在這個階段也需要設定你的整體行銷預算,在這世界上,有錢好辦事。

2. 選擇廣告類型與管道

確立目標後,你要思考用什麼方式來呈現你的廣告。

要透過影片還是圖片;關鍵字還是廣告 Banner?要在哪種媒體管道曝光?

3. 廣告設定

選擇廣告類型後,用來獲取客戶的目光的重要關鍵是「廣告素材」,將事先設計好的各種廣告素材和文案上傳到廣告平台是相當重要的環節。

4. 選擇受眾

廣告系統根據用戶身分、興趣喜好、使用習慣等特徵所偷偷建立的標籤(tags),能夠幫助你找到最有可能達成你行銷目標的那群受眾。

找到同溫層的方法:Lookalike 相似受眾

在數位廣告平台上,還可以運用先前的廣告投放結果,或是上傳既有客戶名單,來尋找具有部分共同特質的其他受眾,這項功能對於數位行銷人員試圖找到更多潛在客戶來說有相當大的幫助。

5. 廣告素材投放與測試

將以上項目設定完成後,便開始運行數位廣告,並進行不斷地廣告成效測試。

找出能夠有效達成目標的方法:A/B Testing

在廣告投放階段之前,你必須事先設定多組不同的廣告素材或不同的受眾來進行交叉測試,確認哪一種視覺與文案的組合能為你的目標帶來最佳成效。

好比你可以用同一組廣告圖片,搭配兩組不同的文案來測試哪組文案最吸引人點擊網站連結;或是用同兩支不同廣告影片,搭配相同的廣告文案,來測試哪個影片最能帶來購物訂單。

透過多種的廣告素材、文案、TA 身分、興趣分類,將會產生許多不同組合的交叉測試。過去操作 A/B Testing 的過程相當繁雜,但幸好現代數位廣告平台進步到讓我們只要點點滑鼠、按按鍵盤就能達成複雜的交叉測試。

6. 成效觀察

完成複雜的廣告測試後,汰弱留強,將成效不佳的廣告中止運行,將預算留給成效好的廣告,是數位廣告投放中最重要的技術。

再根據結果持續重複上述步驟,以找出成效最佳的廣告素材與投放策略來達成行銷目標,大致上就是現代多數數位廣告平台投放流程。

二、將數位廣告投放策略應用在人生規劃

除非你打算成為專業的廣告投手,否則,我建議你只需要大概理解數位廣告投放的概念即可, 更重要是將這種概念套用在你的人生規劃上,不論是在職涯、財富還是人際關係與家庭維繫,才是學習這套技術最重要的目的。

1. 為人生設定短/中/長期目標

與數位廣告投放一樣,最先也最重要的環節,就是給自己一個目標,才能知道未來的路怎麼走。若是不知道自己想要的是什麼,你也可以看看那些你想成為的「成功人士」們有什麼樣的特質,來為自己訂目標。

以下我列出幾個長期人生目標提供給你參考:

  • 快樂知足
  • 身體健康
  • 身家財產破億元
  • 名聲響亮,社群媒體追蹤人數達千萬
  • 擁有比多數人還高的智慧
  • 成為知識淵博的人
  • 成為性愛大師,目標百人斬
  • 用最短的時間選上高雄市長,一年後再成為台灣總統

但由於這些長期目標都是藉由達成許多不同的短、中期目標才能得到的最終結果,因此,你需要根據你的長期目標設定,來設想多種不同的短中期目標。

每個目標都可能要耗費數日、數月或好幾年來測試,就好比數位廣告投放一樣,這時就需要運用前面提到的廣告投放技術來幫你選出適合你的方式與達成目標。

2. 選擇自己想要的內外在形象類型與展現自我的管道

你希望自己在別人眼中是個什麼樣的人?你的內、外在表現,將會影響他人的眼光。

內在
知識/技能發展、智慧、哲學、幽默感、情商、同理心、耐心…

外在
穿著打扮、外表(整形)、儀態(美姿美儀、聲音)…

展現個人形象的管道
藉由新聞媒體、網路世界、學校、職場、家庭/朋友聚會、外部活動、聯誼、演講、社團等不同管道,找到各種讓你有機會展現自我的舞台。

3. 4. 設定不同時機/場合展現不同的形象給對象

在學校生活或職場上,你該展現出智商 157 以獲取更多求學機會、政治舞台;還是靠著嶄露美貌,找到富二代過著不再為錢煩惱的人生?

在不同的場合裡,展現不同的個人形象,將會為你帶來不同的人生結果。你可以事先設想自己未來的人生目標,再決定該如何安排自己的人物設定。

5. 測試

預先設想的情境,不見得一定會照著你想像發生,只有不斷地進行 A/B Testing 才能幫自己找到最適合的人生。

比照數位廣告投放技術,你可以根據各種人生變數來和你的個人形象的交叉測試,找到有效的組合。

減少變因才能找出真正有效的組合

但由於真實人生中無法像數位廣告平台一樣,一次將多組不同的組合作同步測試,建議你一次調整一個變數就好。

將 A/B Testing 應用在人生中的範例 1:尋找交往對象

假設你現階段目標是找到長期交往對象,你可以用不同的個人形象,到不同的場所,與不同的對象蕉流蕉流。

好比以黃金猛漢形象在學校裡與「兩位不同對象」(變數)蕉流,看哪位比較喜歡你的黃金猛漢形象;或是嘗試用「黃金猛漢/汁液型男」(變數)兩種不同形象,在辦公室與一位理想對象蕉流,觀察對方比較喜歡你的哪種形象。

將 A/B Testing 應用在人生中的範例 2:減重

好比你未來的目標是健康或美麗,現在的短期目標是減肥,你可以在飲食習慣上做各種變數調整。看是要減少澱粉攝取,還是要減少攝入脂肪,也能在運動習慣不斷調整,藉由游泳、打球、跑步等各種不同的運動,找到最適合自己的瘦身辦法。

一次只做一種變因的測試,並定期檢視成效,找到最能夠達成減重效果的方式。

除了以上範例之外,你也能夠將這套技術運用在求職、換工作來測試自己現在的人格特質適合哪種工作;或是在財富管理上分散資金,嘗試不同的投資管道,找到最能夠為自己帶來豐沛獲利的投資組合。

6. 成效觀察

經過測試並等待一段時間驗證結果後,去蕪存菁留下各種成功結果,失敗的謹記在心,不再重蹈覆轍。

三、懂得取捨才能訂下正確目標

人生目標通常有很多種類,在人類有限的生命中,很難全數達成,懂得「取捨」是你在訂定人生目標或廣告目標都一定要有的基本觀念。

建議你可以挑選一至三個長期目標作為人生最終目標,再去設定那些為了達成最終目標過程中所需完成的各種短、中期目標。

有人也許會想,只要成為有錢人,我就能同時得到其他的所有人生目標,例如身體健康、過得快樂又有名氣。但這就要回到「取捨」的問題,若你沒有富爸爸/媽媽,你要如何在成為有錢人之前,運用你人生中「有限的時間」來同時達成其他目標?

※註:除非你自有一套偏門的走法且不會讓你陷入更多危機,否則我建議你看這篇文章:【人生導師】教你成為富二代的方法

四、認清目標勿迷失方向

當你希望人生得到更多的快樂,那些如超人般努力工作所獲取的金錢,也許能夠讓你盡早財富自由、獲取快樂,但請記得金錢「不是」你的最終目標,千萬別在過程中失焦,誤認為金錢越多就等於越多的快樂,金錢只是你 達到快樂人生的工具 ,而非目標。

又或者,當你在實現成為有錢人的目標過程中,可能也會得到一些「額外的收穫」,例如名聲、人脈等等,但那都只是額外帶來的附加價值,你得思考自己究竟是希望擁有多個目標同步實現到某個程度,還是集中達成一個目標到達極致。

沒有哪個決定是絕對正確的方式,只有在不斷試錯的過程中,慢慢調整方向,找到適合自己的生活型態才是最佳化的人生。

五、訂下目標,朝目標前進,迎向理想人生

這種藉由不斷調整變數來找到最佳結果的方式並非源於數位廣告投放,還有很多其他的方式或學術理論也能夠套用、幫助你改善人生。

數位廣告投放只是其中一種讓我體會到人生中還有許多情境下都需要不斷的優化、調整,才有機會盡早創造出自己理想人生的方法。

雖然也有不少人認為以不變應萬變才是王道,但在這個一切事物快速轉變的年代,若你不是個能夠逆來順受知足常樂的人,唯有不斷提升自我,才有辦法適者生存。

在 A/B Testing 的過程中,記得時時提醒自己最終目標是什麼?並檢視目標達成進度,莫忘初衷。

(本文經 貝殼 seafood 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈 人生就要不斷地 A/B TESTING!從數位廣告投放學習人生規劃 〉。)

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