【中國式創業故事】拼多多的社群策略有多神?抓穩疫後消費趨勢、5 年內成全中國第二大電商平台!

拼多多僅短短成立 5 年,市值已超越京東成為中國第二大電商平台,拼多多是靠何種策略,看準線上消費商機,在疫情期間市場一片慘澹中不斷逆勢成長?

拼多多是誰?創辦人黃崢躍升成為全球富豪之一

雜誌《富比士》5 月底公布全球前 25 名富豪排行榜近兩個月的身價變化,中國電商平台拼多多創辦人黃崢成為財富漲幅最大的富豪,年僅 40 歲的他的,靠拼多多的股價翻漲身價上升 179 億美元,達到總身價 356 億美元。

黃崢現在已是中國排名第 3 名的首富,緊追在騰訊董事會主席馬化騰及阿里巴巴集團創辦人馬雲之後。

成立 5 年抗衡京東、阿里巴巴,靠的是打造「電商社群」

根據拼多多五月公布的 2020 年第一季財報顯示,第一季營收人民幣 65.41 億元,年增 44%,優於市場預期的 49.74 億元,在截至第一季的一年內,拼多多的年度活躍買家數高達 6.28 億,與 2019 年同期相比,活躍買家數增加 1.85 億,同時每個買家的平均支出成長了 47%,達到人民幣 1842 元。

拼多多能在成立短短 5 年之內,市值已逼近 700 億美元,迅速發展成中國第二大電商平台,足以跟京東、阿里巴巴抗衡, 拼多多瞄準社群商機,與通訊軟體微信合作,得益於微信在中國的普及率及行動支付的便利性,消費者可在微信上與朋友分享商品、進行團購,用戶甚至能不需另外下載 App,即可透過微信支付直接在微信上完成消費流程。

疫情到來,採用薄利多銷策略

受惠於新冠肺炎刺激的線上購物需求,拼多多靠著長期以來薄利多銷的商品策略,因 主打民生百貨市場,價格硬是比別其他平台還要低,也因此在疫情期間成為許多消費者線上購物的首選

同時更 看準直播趨勢,於一月份推出直播功能,消費者可以透過直播親眼觀看商品品質,更有意願在平台上購買高級珠寶、海鮮及生鮮食品等

拼多多也與地方農業中心合作,以直播方式舉辦農產特賣會推廣當地特色菜種,光是 3 月份的活動就帶進 4,900 萬份訂單,拼多多預計在 5 年內投入人民幣 500 億持續幫助農民線上銷售農產品。

黃崢日前於給股東的公開信中透露,新冠肺炎就像是試管中的催化劑,加速了新世界的形成 ,過去世界的某些角度正在被重新建構,而新冠肺炎正在用一股強大的力量改變我們的生活模式,它壓縮長久以來我們的行為,並用前所未有的速度刺激了線上商務的發展。

創辦人黃崢 10 多年前,曾是 Google 工程師

黃崢出生於工人家庭,白手起家成功搖身成為世界富豪。

黃崢 2004 於美國威斯康辛大學麥迪遜分校取得電腦碩士後,放棄了微軟、IBM、甲骨文等大公司的機會,選擇加入當時還沒有上市的 Google 工作,果然他的眼光精準,進入公司後 Google 股價從 85 美元飆漲至 500 美元。

而後他離開 Google 並於 2007 年創立電商歐酷網,販售手機及電子產品,先後經歷許多投資,於 2015 年成立拼多多。成立 5 年,已成為中國前幾大電商平台,以優惠的價格及社群操作的策略,精準抓住消費者的線上購物模式。

2020 的五月中,拼多多市值已逼近 700 億美元,也讓黃崢身家翻漲成為中國第三大富豪。

參考資料來源
Forbes》、《蘋果日報》、《商業周刊

(本文提供合作夥伴轉載。)

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