本文經 創新拿鐵 授權轉載
作者：戴羽
【為什麼我們挑選這篇文章】創業人通常不知不覺跟隨一項鐵則：相信直覺。誰能想到，許多人愛用的「魔髮圈」（又稱電話線髮圈、螺旋髮圈），最初竟是一個還沒畢業的大學女生發現的？他只不過是把自己需要的東西，分享給所有可能需要的人，因此創造了 6 億台幣的商機。（責任編輯：鍾佳瑀）
說到創業，大家馬上會想到電商、共享經濟、大數據、人工智慧等「大」生意。但這位來自瑞士的女生，卻專注在一件非常小的飾品：髮圈。最後，她將小小的髮圈，變成了 2,170 萬美元的大生意。
創新點：將產品賣貴一點，不但讓客戶更珍惜它，還可以避免過度消費引起的環境問題。
本文5大重點：
1. 一場狂歡派對，無意中啟發了創業的靈感。
2. 不在意別人的取笑，默默經營自己相信的事。
3. 向專業的人請教，將產品變得更好。
4. 讓更多人認識自己，才會接觸到更多的機會。
5. 不留痕、不造成頭髮打結的髮圈，竟然還很環保。
1. 一場狂歡派對，無意中啟發創業靈感
出生於瑞士的 Sophie Trelles-Tvede，2011 年時離開家鄉到英國的華威大學（Warwick University）唸書。正如每位大學一年級生，社交是生活重心。
於是，在聖誕來臨之際她決定去參加大學主辦的派對，順便多認識一些人。這個派對的主題是「差品味」（Bad Taste），所以 Sophie 都盡可能的「亂穿衣服」。
臨出門時，她發現還沒有綁頭髮但找不到符合主題的髮飾。這時，Sophie 看到宿舍房間內的舊電話。她靈機一動就將電話線拆下來，當成髮圈將頭髮綁起來。
經過了一晚的狂歡，Sophie 帶著一身醉意回到宿舍，沒有卸妝就倒在床上睡著了。第二天早上，帶著宿醉起床的 Sophie 發現綁在頭髮上的電話線，沒有像一般髮圈一樣因為拉扯頭髮而造成頭痛，它在綁了一整晚後竟然沒有留下任何綁髮的痕跡！
Sophie 馬上打了通電話給男朋友 Felix Haffa，邀請他一起來研究這個神奇的發現。
同場加映：Sophie 懶得卸妝讓她發現了電話線可以綁頭髮，而這位女創業家因為沒時間保養，發明了可以「混搭」的精華液！請看： 想要皮膚好，但沒時間保養？這位新加坡創業家用「混搭」告訴我們「一體並不適用」
2. 不在意別人的取笑，默默經營自己相信的事
由於 Sophie 和 Felix 完全沒有製造業的經驗（畢竟還是大學生），他們只好到處詢問不同的朋友，嘗試了解可以使用的材料。
同時，Sophie 也找到一家生產電話線的公司，請他們將電話線中的銅線拿掉，然後將包覆的塑膠連結成圓形的髮圈。
在經過了九個月反覆的實驗後，Sophie 總算找到了初步可行的設計，並聯絡上一家位於中國大陸的廠商願意為他們生產商品。於是 Sophie 和 Felix 各拿出 2,000 美元儲蓄當成創業基金，就開創了他們的公司 Invisibobble。
他們用這筆錢訂購了網路電商 Shopify 的服務、買了一些行銷用的設計軟體（而且還是學生版），然後將剩下的錢全都用來打造第一批商品。
雖然 Sophie 非常努力，但她的同學們都覺得售賣髮圈這種小東西真是微不足道。很多同學就會在 Sophie 整理訂單或在 Instagram 上發佈宣傳文時，取笑她只不過是在賣髮圈而已。
但 Sophie 並不在意，她相信這小小的髮圈是與眾不同的。
3. 向專業的人請教，將產品變得更好
很快的 Sophie 就發現 Invisibobble 並不適合在自家的網路平台上販售。因為髮圈的單價很低（一盒 3 個髮圈約 5 歐元，約新台幣 162），而且難以說服客戶一次買很多盒（因為一盒就可以用很久）。所以，貨運的費用很常會售價差不多，會讓客戶覺得不值得。
另外，由於 Invisibobble 和一般的髮圈不一樣，再加上公司沒有名氣，也難以吸引人來嘗試這個嶄新的產品。所以一開始的銷售成績並不好。
於是，Sophie決定請「專業人士」幫忙推廣產品。Invisibobble 沒有經費打廣告或請名人代言（畢竟創業金只有 4,000 美元），所以他們將注意力轉向一般的髮廊。
Sophie 和 Felix 開始拜訪他們認識的髮型設計師，向他們介紹 Invisibobble 的用法和好處，並請他們試用。如果設計師在試用後喜歡這個髮圈，Sophie 就會問設計師有沒有興趣在髮廊內販售他們的產品。
因為 Felix 是來自於德國慕尼黑，所以他們還特別飛到那裡，去拜訪 Felix 和親戚好友們認識的設計師。而這些設計師不但成為了 Invisibobble 重要的通路，也提供了很多有關產品的回饋給 Sophie。
4. 讓更多人認識自己，才會接觸到更多的機會
在有了比較穩定的銷路後，Sophie 期望更多的人能夠認識 Invisibobble，因此決定要找零售商合作。但是，零售商都認為沒有人會願意花 5 歐元買 3 個髮圈。
同場加映：正如 Sophie 將髮圈變成精品，這位網球天后也將糖果做成高檔貨！請看： 職場上遇到瓶頸，或許是開創