Dan Roth（丹．羅斯）是 LinkedIn 新聞工作室的現任總主筆，他在 2011 年從美國財富雜誌《Fortune》離開來到 LinkedIn，原本他只打算在這裡待兩年，沒想到這一待就一直到了今天，而且現在他還帶領了一個由 65 名記者所組成的內容團隊，並計劃在接下來僱用更多的記者。

為什麼 LinkedIn 要建立內容團隊？

剛開始 Roth 很納悶「為什麼 LinkedIn 要建立一支內容團隊？」後來，他漸漸看到了 LinkedIn 發展內容事業的巨大潛力。

根據 CNN Business 今（2019）年 10 月的報導，Roth 接受採訪時說道：「在《財富》雜誌工作時，你會一直在努力尋找對的受眾來閱讀你的報導，這就像是你一直對著所有觀眾揮手，告訴他們『快看看這裡，我們找到了新聞』。」

但是在 LinkedIn，Roth 認為內容團隊能夠明確地知道誰將閱讀這些文章，並針對這些明確受眾設計出對應的內容與標題。

平台特性：用戶都是各領域中的專業人士

Roth 會這麼說是基於 LinkedIn 的平台特性，在這裡，多數用戶幾乎都是商業人士或各個領域中的專業人士，因此當用戶來到這裡都是有明確目的的，不管是要找工作、找人才，還是找到特定領域中的菁英。

因此 Roth 認為，LinkedIn 內容團隊應該要是一個「可以幫助用戶更容易完成工作或目標的地方」，他知道，他們所做的一切都必須「有效率地幫助用戶解決問題」。

用數位工具挖掘新聞，推送報導給對的人

為了達到這樣的目標，Roth 建立了一支由新聞記者所組成的團隊，並給予他們充足的數位工具，使他們能在網路上、社群中快速挖掘出原生新聞，並將這些報導呈現在對的社群用戶面前，確保特定領域的專業人士閱讀了這些文章。

具備這些資源與工作方法，使 LinkedIn 成功吸引了許多記者加入這支內容團隊，因為身為內容創作者，最想知道的就是誰在閱讀自己的作品，尤其是受到特定領域中專業人士的關注。

現在，LinkedIn 在美國、巴西、英國、法國、德國、西班牙、荷蘭、阿拉伯聯合大公國、澳洲、印度、日本、中國和新加坡都擁有編輯人才，其中大約有 20 位編輯在美國工作，包括在舊金山和紐約的辦公室。

LinkedIn 的 3C 內容策略

羅斯將他的編輯策略命名為「3C」，分別是：創作（Create）、內容策展（Curate），跟培養（Cultivate）。

▌創作（Create）
創作，主要就是原創內容的產出，除了文字報導，還包括 Podcast 節目、經營類似粉絲專業的內容。

▌內容策展（Curate）
內容策展，主要是利用數位工具幫助編輯每天分析 LinkedIn 上超過 200 萬則的貼文，從中尋找有趣的消息，並製作成完整的內容。LinkedIn 的編輯策略取決於社群本身發生的對話，這正是「內容策展」的概念。

LinkedIn 的資深產品總監 Pete Davies 對 CNN Business 記者表示，LinkedIn 的內容團隊規模很大，編輯不一定擁有所有領域的專業知識，但是在 LinkedIn 上，這些領域的專家會自發性地引起談話，因此編輯可以透過這些對話寫出新聞報導，並且帶動討論的循環，引導出更多深入的對談。

▌培養（Cultivate）
培養，主要是指 LinkedIn 編輯與他們認為能夠評論特定新聞主題的用戶聯繫，並鼓勵該用戶發表相關的內容。

例如，某家航空公司突然傳出關閉的消息，LinkedIn 編輯就可以透過平台內部的工具與航空公司的員工聯繫，詢問他們是否願意在 LinkedIn 上寫下他們的經歷。

為專業人士提供內容而非亂槍打鳥

LinkedIn 發言人表示，與去年相比，每 30 分鐘進到 LinkedIn 社群一次的用戶增加了約 27%，這代表著 LinkedIn 內容團隊的策略與努力對流量和收益都是有利的。

Roth 認為，LinkedIn 在內容創作上的成功，是因為他們利用 3C 策略為這個充滿專業人士的社群策展了特定的內容，而非亂槍打鳥地為所有人提供所有內容。他說道：「我們必須向合適的受眾提供合適的訊息，否則做了一堆都只是與目標和理念背道而馳。」

參考資料
《CNN Business》：〈LinkedIn now has a newsroom of 65 journalists. It’s hiring more〉

（本文提供合作夥伴轉載。首圖來源：Max Pixels, CC Licensed。）

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