【創業不用從 0 開始】這位 28 歲連續創業家,靠「借用」模式走到今天!

【我們為什麼挑選這本書】許多人都以為「創業就是從零到一」的過程,但其實不然,因為更多人都忘了 ── 這是一個全球化的「借用時代」!

創業。從 1 開始》的作者 ── 林克威雖然年僅 28 歲,但他已經是一位連續創業家,透過本書,他將與大家分享如何開始一個「從一到二」的創業模式,替讀者釐清這麼做的好處有哪些,以及誰適合這樣的創業方式。(責任編輯:陳美羽)

從 1 開始的創業,在生活中其實處處可見,大家最熟悉的例子,就是很多人每天一定都要來一杯的手搖飲料店,甚至每日餐飲、生活購物都會接觸到的「加盟」店,這種運作方式由中央集體給予加盟店特定的資源,包括原物料、品牌掛名、做生意的方式等,比起從 0 到 1,更像從 1 到 2 這類不是從 0 開始的創業。

加盟的商業模式,相信許多人並不陌生,由加盟體系的連鎖系統提供商標、經營 Konw-How 給店端,加盟主比起從 0 開始的創業,可以更快速地節省推廣時間,在資金與精神耗損上面也可以減輕不少負擔。

具有規模的加盟體系,為了提高整體企業的商譽,都會創造一個獨創與高附加價值的商品,用產品的差異化來領先競爭對手,而加盟主因為不是從 0 開始,承襲了連鎖系統的商譽與品牌,這等於是給顧客吃了一顆定心丸,只要是這個品牌新開張,所有的顧客都會有莫名的親切感,加盟主也不需要擔心有任何的障礙與問題,因為所有加盟店都是在同一品牌下而受到保護,這就是從 1 到 2 的概念。

如果自己創業,商品、原物料進貨都得經過重重關卡,但如果是加盟連鎖體系,通常所有的生財器具都會幫你準備好,也會幫忙開店宣傳與輔導,這樣的協助讓加盟主不是自己孤軍奮戰,加盟體系將會給你資源也會讓你在創業的路上變得更穩更快速。

到底是要從 0 開始還是加盟品牌,我覺得創業者一定要認清楚自己本人的情況,因為不管哪一種創業都會面臨種種問題,如果你選擇加盟體系從 1 到 2,但是卻不會基於加盟體系的相互利益而加總成效,這樣其實是非常可惜的。除了對其特點與優缺點的認識之外,雙方都需要做相互的瞭解與溝通,這樣的加盟體系與加盟主才會有互助互惠的正向循環。

找到雙方有利可圖與節省時間的經營模式,如果雙方可以達到雙贏,其實加盟與特許經營是可以實現創業與低成本快速擴張的最佳方式,加盟主不必先「瞎子摸象」,因為你的創業誕生就是與知名品牌連結在一起,直接享受他人成功的經營模式,這就是經典從 1 到 2 的創業方式。

更多從 1 到 2 的創業方式,在網際網路大爆發之際愈趨活躍,像是臉書粉絲團、蝦皮商城、網站等數位資產的買賣,也都是許多人的創業項目,藉由購買他人經營過的數位資產,做到從 1 開始的創業。

從 1 開始,對創業者有哪些幫助?

一、投入資金見效快
花資金買經驗,投入資金的見效時間相對快。一般來說,從 1 開始的創業模式,其實都是由有一定規模、年限成熟的營運演化而來。商業模式明確,在這時候投入資金,短時間用資源做業務整合,甚至加快收購標的物的發展速度,不但可以規避部分風險,同時可以將風險轉化為更大的價值。

二、掌握控制權
無論品牌規模,購買都是為了擁有控制權,也就是一切事物的決定權,投入資金後得到的權益,可以做一些整併或業務整合,把資源進行重新分配或擴大市場,提升競爭力。
像整併粉絲專頁就是線上很常見的例子,購入他人的粉絲專頁後,擁有發文、舉辦任何活動的控制權,同時也可以利用這個控制權去做合併等擴大效益的經營。

三、降低行業門檻
無論是想擴大經營範圍或踏入新產業,都會遇到經驗不足的問題,包括人脈、資源等。如果從 1 開始,創業者可以在一開始就「有方法」地朝目標去做,競爭能力大幅提升,加上標的物結構有一定的良好基礎,降低了進入產業的門檻,創業者只要向上去思考如何把業務做精做深。

四、節省時間
這裡的節省時間是以長遠來看,如果買到一個網站或粉絲專頁,不需花 2 至 3 年才獲得 10 萬粉絲,最快可能花 7 天就可以完成接手,直接做後續的宣傳、行銷直播等。一般來說,建設網站等創業項目的建立,都需要幾個月的時間;但從 1 開始的創業,則直接將準備期從數個月變成一個月甚至更短,後續還能接手標的物上擁有的粉絲、會員、成交歷史記錄等,這些精準名單都是從無到有的創業不見得能拿到的。

誰適合不是從 0 開始的創業模式?

從 1 開始的創業,就像是一個機會主義者的方法,因為你會比別人還要節省時間、降低成本。然而,即使是站在別人的肩膀上,從 1 到 2 的創業也不是每個人都合適,能將這類生意做得成功的佼佼者,在個性與特質上都能找到一些共同特點,也就是這類創業家通常會存在的重要特質。

一、願意挑戰別人的事業
真正的創業家是一個行動家,也是一個執行家,即使承接下來的事業仍具挑戰,創業家永遠願意站在最前線,更不怕弄髒自己的手,帶領大家往前走。

二、永不認輸克服危機
真正的創業家大部分都是解決問題的高手,因為在創業路上會不斷有新的問題冒出來,你要喜歡克服危機,並擁有永不認輸的決心。

三、不受拘束,開創新路
從 1 開始的創業不管是加盟還是接受別人的事業,你一定要跳脫原有的框架,別人打下來的成績是成長基礎,但你需要不受拘束、不追尋主流,堅持自己的創意。

四、站在巨人肩膀偷經驗
知識與創業通常是從別人那裡學來的,而智慧則是由體驗得來的,從之前的經營者身上學習失敗經驗,記取更多教訓,之後你一定會站在巨人的肩膀上仰望成功。

五、先做再說,做中學
不怕弄髒自己的手自己去做,你一定要保持「做中學、錯中學」的態度,只要抱持著肯學習的態度、享受過程、雕琢過程,絕對會成功。

創業家的個性會發展出不同的創業路?

創業的人通常有兩種:一種主觀意識強,有自己的想法;另一種是沒有特定方向,以賺錢為目的。

針對主觀意識強的創業家,如果想要接手他人的經營項目,通常要選擇一個自己真正喜歡的項目,把有興趣的東西加總到經營想法上。

我曾經有個做寵物電商的朋友,他因為非常喜歡寵物,想做寵物界的 Yelp(知名美食評比平台),一開始只是想把寵物公園的知識列出來讓大家知道,沒有想用非常商業的模式去經營,卻因此得到不少寵物主人的用戶輪廓,一度在核心理念與商業模式之間拉扯,後來有人建議將這些用戶輪廓和寵物旅館、寵物公園的地點資訊匹配,保留了原先創業家想堅持的想法,也加速擁有精準客戶的方式。

一般來說,以「賺錢與價值為目的」的創業家,在找尋創業項目的過程中其實沒有特定想法,較屬於想創業、不安於現狀的人,或是想找取更多被動收入、更好的發展。

這種類似用斜槓的方式在找尋下一個目標的人,他並不會局限一定要做什麼,最適合經營從 1 到 2 的創業,因為有時候不知道要做什麼反而更好,可以有彈性地去接受別人的想法或經驗,也就更適合做從有到有的生意。

(本文書摘內容出自《創業。從1開始》,由 時報出版 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題。首圖來源:Pexels,CC Licensed。)

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