【超狂行銷學】最愛嗆麥當勞的漢堡王為何停售華堡一天,還叫大家快去買大麥克?

漢堡王近日宣布停售華堡(Whopper)一天,還叫消費者去買對手麥當勞的大麥克(BigMac),希望提高大麥克的銷量,兩大漢堡業者究竟為何選擇「攜手合作」?

近日,阿根廷漢堡王與競爭對手麥當勞做起一日朋友,原來是因為麥當勞正為癌症兒童籌款,只要消費者購買了大麥克就會捐出 2 美元(約 60 元新台幣)給兒童癌症機構 Children With Cancer,這一天也是一年一度的 McHappy Day。

不一樣的是,今年漢堡王因應 McHappy Day,宣布停售華堡一天,讓消費者可以到麥當勞「做善事」,而行銷詞就是「沒有華堡的一天」(A Day Without Whopper),海報上還可見到雙方吉祥人物手牽手。

這個充滿了「溫度」的合作一推出,當然引起了消費者的討論。部分消費者認為,漢堡王藉此賺進了與人為善的慈善形象,成功提高品牌聲譽,更有網友指出,此舉還能藉機墊高對手成本,甚至不用自己捐款咧。(好啦,這真的有點破壞氣氛)

漢堡王過去行銷案例都狂狂 der

此外,說到漢堡王過去的行銷案例,通常都是直接嗆聲、嘲諷麥當勞,例如推出「不開心套餐」,嘲諷麥當勞「不是每個人都是過得那麼開心的」,還推出過一系列「不是大麥克」的漢堡。

去年 12 月,漢堡王甚至曾經推出 1 美分(不到 1 元新台幣)的華堡:如果消費者距離麥當勞不到 600 英尺(約 180 公尺),就能透過漢堡王 App 解鎖一美分的華堡交易,解鎖後該 App 就會引領消費者前往附近的漢堡王領取華堡。

根據《The Things》指出,在漢堡王的行銷手法下,當日麥當勞的大麥克銷量比去年的 McHappy Day 銷量高出 7.3 萬個,推測也許是今年漢堡王的行銷真的起了刺激銷量的作用。

總而言之,這件經典的合作案例令我們看到,在面對競爭時,懂得利用行銷手法化敵為友、適時進退,有時反而能為自己、為敵手都創造出雙贏的局面。

參考資料來源:
1.《The Things》:〈A Day Without Whopper: The Day Burger King Asked Its Customers To Go To McDonald’s
2.《香港 01》:〈 阿根廷 Burger King 停賣華堡一日 叫客人幫襯麥當勞 真相係……
3.《GritDaily》:〈BURGER KING AND MCDONALD’S JOIN HANDS TO FIGHT CANCER
4.《CNN》:〈Burger King has a message for McDonald’s: Not every meal is happy

(本文提供合作夥伴轉載,首圖來源:GritDaily

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