【我們為什麼挑選這本書】身在職場上的我們，除了依上級主管的命令行事，很多時候，我們還是必須自己做決策。
《早稻田MBA創新管理筆記》作者群：淺羽茂、入山章榮、內田和成、根來龍之皆為早稻田大學商學院教授。下文，作者將說明，兩種決策的優缺點，讓你在職場上靈活應用。（責任編輯：施怡婷）
管理學大師亨利‧ 明茲伯格（Henry Mintzberg）指出策略具有前述這種「意圖」和「突現」的二元性。他認為，有些策略的確是在事前刻意規劃下獲得實現，但大多數策略都是在實際執行後，才發生不在計劃內、沒有分析到、或偶發的狀況，再經多方修正，才調整出最終版本，而這個最終版本，我們稱之為「已實現的策略」（realized strategy）。
也就是說，實際上執行的策略，並不是落實意圖策略或已規劃策略的結果。像這樣在執行過程中，撿拾偶發的靈光乍現，並加以落實的策略，我們稱之為「突現策略」。
決策分兩派：意圖 v.s 突現，到底哪邊好？
接下來就分為兩派立場。
一派是致力發展組織性的機制，並加強員工意識等，以期能充分運用而不錯過任何偶發事件，進而實現好策略。
還有一派是明白在落實策略的過程中會出現偶發狀況，也了解因應這些偶發狀況的重要性，但若最終實現的那一套策略很成功，就表示應該有它成功的原因。如能找出這些原因，就能在下次研擬策略時，擬訂出犀利的策略；要是無法釐清這次的策略為何奏效，將永遠想不出高明的策略。
因此，這一派想法的主張是：要先了解策略為何可以成功奏效，並在下次研擬策略時，積極複製成功經驗，如此一來就能逐漸優化策略的品質。
我想表達的，並不是這兩者孰為正確，畢竟這兩派的立場都很好。在策略當中，本來就有些是深入分析、規劃，最後順利奏效；也有些人認為策略是在偶發狀況交錯下才得以成功——我認為兩者皆有可能。明白這兩種情況皆有可能，是我們在深入探討「策略」時的一大關鍵。
策略的核心是邏輯
在這兩派立場當中，我個人比較傾向後者（否則研究策略的意義就幾乎蕩然無存了）。因此，我認為策略的核心，應該是「為什麼自家公司用這套策略就能成功？」的邏輯。
舉例來說，假設有一家銷售純白馬克杯的公司，這家公司想讓自家產品的價格比競品低，藉以擴大市占率、提升獲利。光有這些想法，還不具邏輯，我們看不到這家公司「為什麼現在要做這些事？」「為什麼做這些事一定會成功？」的理論基礎。
這些想法要加入一些邏輯。例如我們可以補充下列這樣的理論基礎：「規模經濟」在馬克杯市場很管用；既然是簡單純白的馬克杯，就只能靠價格取勝；只要降價，產品就能比其他競爭廠商更暢銷；賣得越好，市占率就越高，接著就能再發動大規模的行銷操作；能發動大規模的行銷操作，規模經濟就會發酵，成本就能比其他競爭廠商更低，因此企業就有能力祭出比其他廠商更低的價格。
只要不斷重複這個循環，企業便會取得競爭優勢。趁現在搶先祭出低價，企業就能加速上述的循環，扳倒其他競爭者。這一套理論基礎非常簡單，但的確有它的邏輯可言。
我認為這樣的邏輯，才是研擬策略時的重要關鍵，或可說它才是策略的核心。要建構策略的邏輯，就必須像馬克杯故事裡的「規模經濟」那樣，了解業界的基本特質，也就是每家同業都會受到影響的元素；其次，企業要思考如何因應這些基本特質，換言之就是要予以妥善運用，還是閃避這些特質所帶來的壓力——這就是「邏輯」的構成要素。
此外，再以自家企業的相對優勢、弱勢為基礎，思考「如何與競爭者做出差異化？」「如何回敬對手的反擊？」並融入上述的構成要素之中，就能打造出很有力的邏輯。
（本文書摘內容出自 《早稻田MBA創新管理筆記》，由 商業周刊 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題。首圖來源：Pxhere，CC Licensed。）
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