【品牌回春術】鱷魚牌攜手新創,用無印風包裝養出一群鐵粉

Unipapa 把鱷魚牌產品換了新設計,在網路販售,善用社群平台,吸引一群鐵粉。

【為什麼我們要挑選這篇文章】面臨經濟結構的改變,台灣許多零售老品牌業績逐漸下滑,「轉型」成為當務之急。一起來看家喻戶曉的「鱷魚牌」營收預估如何創新高?

關鍵就在「新創」,Unipapa 重新設計包裝,善用電商、社群平台,吸引一群年輕鐵粉。(責任編輯:施怡婷)

「防蚊產品是很成熟的市場,這幾年鱷魚牌業績幾乎是持平,有時候還微幅衰退。」經營防蚊老牌「鱷魚牌」的中台興化工副總經理陳福星說。

但今年這個平靜無波的成熟市場,有了大改變,「史無前例的成長,今年迄今營收成長幅度 10%以上。」他驚喜地說,到年底鱷魚牌營收預估會創新高。

老品牌攜手新創,用社群養鐵粉

讓這個超過一甲子的防蚊品牌,在成熟市場中重新找回成長動能的,是成立僅  年的新創公司 Unipapa(有理百物);他們用的不是魔法,而是網路電商的「D2C」新思惟。

陳奕璋、何澤欣帶領團隊,與鱷魚牌等品牌跨界合作。

過去鱷魚牌以實體通路為主,消費者自己到通路選購,家庭主婦是主要客群,但  Unipapa 把鱷魚牌產品換了新設計,在網路販售,還與消費者在社群平台上密切互動,居然吸引一群鐵粉。

「我們的會員,25 歲至  44 歲占八成以上,簡單說,就是喜歡用網路的族群。」 Unipapa營運長何澤欣說。透過新產品設計,加上網路經營社群, Unipapa找到鱷魚牌的非典型客戶,讓鱷魚牌營收創新高,連美式大賣場等實體通路都主動來找他們的聯名產品上架。

小新創出擊主動找大品牌聯名    

Unipapa 創辦人陳奕璋學工業設計出身, 2013年創業,原本是自己設計新穎外形家電在網路販售,但在成績未見起色下,他回頭反思,既然沒有資金、沒有品牌知名度,只有對設計的滿腔熱情,不如主動去找大品牌聯名,由他為大公司經典產品重新設計外形、改良細節,不收設計費用,只要讓 Unipapa 獨家銷售聯名產品。

這樣的創新模式讓  Unipapa 從  16 年起,陸續得到與花仙子、鱷魚牌等品牌合作的機會,且以純白好神拖打響名號。

仙子旗下好神拖以紫色為主打的經典款,原本  800 多元就可買到,突然有了全白版本,在網路上引起話題,即使價格提高至  1000元出頭,兩千組白色好神拖仍在  周內售罄。

純白好神拖為  Unipapa 帶來名氣,甚至吸引第一個天使投資主動上門。當時 Unipapa 已有  億元估值。但雖然看似一帆風順,沒料到挑戰卻接踵而來,因為要找合作夥伴並不容易。

免費設計換代理,資金、規模太小成痛點

Unipapa 以免費設計換取聯名產品總代理,但在開發、生產過程中,起初用料、新模具開模都由大公司負擔,問題就在,於幾千、幾萬個銷售量 Unipapa來 說超乎預期,對大公司來說,卻是基本量。

而作為聯名產品總代理  Unipapa 資金、規模都有限,根本無法承諾銷售量,許多合作案因而不了了之。

「我們希望在自有品牌和跨界中間找到平衡。前期認為設計和後端行銷成本相對高,因此打樣希望在廠商那端。」何澤欣說,而他們也知道問題出在哪裡,「但是開模要 1200 萬元,如果我們沒有承諾銷售量的話,廠商為什麼要開模?」

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(本文經合作夥伴 今周刊 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈小新創把顧客痛點變亮點 幫 62 歲防蚊鱷魚牌回春 〉。首圖來源:  今周刊

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