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紅遍矽谷、快速成長的秘辛, LinkedIn 創辦人:「閃電擴張」是一場豪賭!

但閃電擴張不是只有成長,而是能夠在不確定情況下,優先考慮速度,而非效率。

【我們為什麼挑選這本書】把成長關鍵內建在你的創新商業模式後,仗才打了一半,要讓一家公司成長起來出奇的困難。

閃電擴張》的作者 LinkedIn 的聯合創始人—雷德‧霍夫曼與PBworks的副總裁—克里斯.葉,兩人皆是許多新創的創辦人與投資人,將透過本書,分享新創企業的業務擴張技巧,可以了解到新創企業只仰賴科技創新還不夠,需搭配商業模式才能夠在市場成長。

下文將告訴你怎樣的企業適合採用「閃電擴張」及其需要承擔的風險。(責任編輯:施怡婷)

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閃電擴張涉及的不只是快速成長。每家公司都想要成長,在任何產業,亮眼數字都是不可或缺的,比如用戶獲取、利潤、成長率等等。但閃電擴張不是只有成長,而是能夠在不確定情況下,優先考慮速度,而非效率。想要更了解閃電擴張,就必須和其他形式的快速成長比一比。

面臨不確定,典型新創式成長以效率優先

創業就像從懸崖一躍而下,然後在下墜時一邊組裝飛機。在面臨不確定時,典型新創式成長是以效率優先。而有效率的使用資源,讓你得以滑翔,藉此減低下降速度,在落地前有時間了解你的市場、技術與團隊。

這種一切在掌控中、有效率的成長可以減少不確定性。如果你正在尋求建立產品與市場的適配(product/market fit,簡稱 PMF),就很適合採行這個策略。以《精實創業》作者里斯(Eric Ries)與史丹佛創業學教授暨連續創業家布蘭克(Steve Blank)的說法,PMF 是指一個產品能滿足強烈的市場需求,為特定問題或需要,提供解決方案。

衝高市佔率適合用「閃電擴張」,但別忘記估算風險

典型規模化成長則是專注在公司所處環境確定後的有效率成長。這種成長方式反映典型的企業管理技巧,例如要求最低報酬率(又稱門檻報酬率),也就是企業的投資報酬率要高於資本成本。當你試圖在既有的穩定市場追求最高報酬時,最適合採行這種策略。

快速擴張,代表你願意為了提升成長速度,而犧牲效率。然而,在確定環境下,採取快速擴張所要付出的代價,是你計算過且可以預期的。

當你想要取得市場占有率或達成營收里程碑時,很適合採取快速擴張策略。金融服務業往往樂於替快速擴張提供資金,不論是透過購買股票、債券,還是貸款。分析師與銀行家有信心能夠創造出複雜的金融模型,精準計算出一項快速擴張投資可能的投資報酬率。

閃電擴張,代表你會優先考慮速度,而非效率;你不會等到確認犧牲效率是值得的才進行閃電擴張。

Go big or Go nothing?閃電擴張是場豪賭!

如果典型的新創公司成長,是在減緩下降速度的同時,試圖組裝飛機,那閃電擴張就是要以更快的速度組裝飛機,然後在造機翼時,就繫好安全帶,點燃噴射引擎(可能還有它們的後燃器)。不成功便成仁,不管成敗都在短時間內發生。

看了這些定義後,你可能會好奇怎麼會有人想要追求閃電擴張。畢竟它充滿不確定讓人焦慮難安,而且一旦失敗了,處境可能更難堪、後果更嚴重。更何況,閃電擴張實行起來並不容易。除非你像微軟或谷歌一樣,可以用指數型成長的收入來源提供成長資金,否則你就必須說服投資人提供資金給你。明知是豪賭(閃電擴張)卻仍向投資者募集資金,遠比拿一個十拿九穩的計畫(快速擴張)募資困難多了

雪上加霜的是,閃電擴張需要的資金通常比快速擴張多;你必須儲備足夠資本才能從可能犯的許多錯誤中復原。

儘管有以上這些潛在問題,閃電擴張仍是創業家與其他商業領導人的強大工具。當別人不願冒險,而你接受了閃電擴張的風險,你就能比對手更早採取行動。如果獲勝的獎賞夠大,競爭夠激烈,閃電擴張就是合理甚至是最佳策略。

(本文書摘內容出自《閃電擴張》,由 天下雜誌 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題。首圖來源:Pxhere CC Licensed。)

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