【松果購物 IPO】有望創下台灣電商最快上櫃紀錄!郭家齊:這是 Uber 和 Airbnb 給我們的啟發

松果購物共同創辦人吳佩雯、郭書齊、郭家齊、廖家欣 (由左至右)。

【為什麼我們要挑選這則新聞】松果購物創立於 2016 年 4 月,是創業家兄弟旗下的事業體,並在 12 日宣布 IPO;若如計畫目標 2020 年上櫃,將再次刷新台灣電商的上櫃紀錄。

不同於 PChome、momo 強調快速到貨,積極布建物流的重資產模式,松果購物的核心策略是「輕資產」,雖然到貨速度會慢一些,但是運費更低,營運成本也降低,保持松果購物的高成長動能。創辦人郭家齊在接受《TechOrange》專訪 時表示,「這是 Uber 和 Airbnb 給我們的啟發,不需要什麼事情都要握在我們自己手上」。松果購物將物流外包,集中資源於本業,造就高成長速度,寫下台灣電商的 IPO 傳奇。展望未來,松果購物的目標是成為「比輕資產還要更輕」電商平台。(責任編輯:郭家宏)

松果購物股份有限公司 12 日宣布正式公開發行,股票代號 6740,並首度公開營運實績,開站(2016/5)至今累積交易額(GMV)將正式突破 20 億元里程碑,根據 107 年度財務報告顯示,107 年度總交易額(GMV)9.26 億元,營業收入達 1.51 億元,每股盈餘(EPS)1.32 元,松果購物在高度競爭年度展現獲利能力,今年更延續高成長態勢,2019 年 1-5 月累計交易額年成長仍超過 100%,目前店家數達 4100 家,商品數超過 21 萬件,APP 下載數則較去年同期再增 8 成,吸引超過 160 萬人次下載,持續推進行動端高忠誠度。

松果購物三年三階段,打造共創三贏的營運策略

松果購物於 2016 年成立,成立初期即遇上電商大戰,但仍以三位數快速站穩腳步跨入市場,不到兩年即損益兩平的表現顯示找到商業模式的正軌,並迅速規模化,在行動端及平台運營上精益求精專注強項發揮最大可能性,以輕資產電商優勢實現小而美的獲利模式,成為台灣近年成長最快速的電商黑馬。

松果購物是站在廠商跟消費者兩端的電商通路平台,目標打造能共創三贏的營運生態,三年來奠定三大成功方針推動躍進,從開站初期找到市場行動缺口切入,成為台灣第一個行動原生的 B2B2C 電商平台,搭載著消費行為趨勢成長,並建立「賣方免租金、買方免運費」的市場差異化策略成功吸引廠商主動加入,以及消費者的優質購物體驗,奠定松果購物存活的基底。

松果購物在摸索成長階段時,緊抓新崛起的網購生活家居商機,走出有別於過往電商平台的新定位,發揮綜合性電商的多元性,但主攻生活家居品類建立特色,囊括消費群眾的一隅闖出一片天,成為松果購物快速成長的引線;確立正軌後,持續擴充 AI 科技推動數位廣告整合行動電商機制助燃,從行動用戶體驗、精準流量和會員經營等方面著手發展,帶動快速規模化放大。

比輕資產更輕,松果購物未來四大策略方針

展望未來,董事長郭家齊期待松果購物成為「比輕資產還要更輕」的電商平台,重點提出四大經營目標方針:

第一,「透過系統達到高效運營管理」,在人力不用增加很多的狀況之下,持續透過 AI 的優化及系統制度的建立,搭建與廠商互動溝通的橋樑,有效提升平台端的整體營運效率,把人力花費在開發新成長動能及建立消費者端的用戶體驗及黏著度上,帶動持續三位數成長的效能。

第二,「建立平台特色並規模化」,持續提升物件數掌握全面消費生活家居需求及綜合性品類長尾效應,推進品牌認知及高度識別,帶進自然活水流量。

第三,「發揮科技數據的最大價值」,看準未來電商將不只在流量多寡上競爭,實際擁有轉換率的精準流量更是核心目標,將籌組剖析資料、分析數據及整合運用 AI 服務端團隊,並找到最適時機導入技術系統,推動營運效能及轉換成效最大化。

第四,將「創造價格外的價值」,從 CRM 深度解析強調顧客終身價值,推行多元策略方針掌握消費分層及分眾行銷,亦重視口碑帶來的強大力量,增進社群認同,成為生活家居品類代表性的社群 search 引擎,打造三方共好且高度凝聚消費客群的生活社群電商。

(本文訊息由 松果購物 提供,內文與標題經 TechOrange 修訂後刊登。新聞稿 / 產品訊息提供,可寄至:[email protected],經編輯檯審核並評估合宜性後再行刊登。本文提供合作夥伴轉載。)

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