蘋果走下高價神壇,開始削價競爭!中國將迎來 iPhone 史上最大降價潮

【我們為什麼挑選這篇文章】蘋果對 iPhone 的銷售策略一直主打高價位。iPhone XR、XS 推出一台要價 3 萬起跳,消費者雖然震驚,卻也不怎麼意外。然而,iPhone 保持高價就得有實力讓消費者買單;不以高性價比稱著的 iPhone 在中國、德國市場因為高通的專利官司節節敗退,之後又面臨印度、中國的銷售表現不佳的現實。蘋果終於要向價格投降,開始削價競爭了嗎?(責任編輯:陳伯安)

蘋果今年一度成為全球第一家市值破 1 兆美元(約 30 兆台幣)的科技公司,不過卻在第四季感受到寒冬的滋味。除了股價與今年 10 月 3 日創下的最高點相比,市值已經蒸發超過 3900 億美元(約 11.7 兆台幣)外,蘋果在中國的銷售情況跟股價相比也好不到哪去。

蘋果股價日線走勢圖(近一年以來表現)

蘋果在中國大降價,折抵金額 1 萬台幣起跳

蘋果今年在手機價格較去年更上一層樓,最貴等級一支已高達人民幣 12,799 元(約 63,995 台幣)的天價。不過在天價換地量的效應顯現出來後, 僅 3 個月,蘋果在中國官網上推出折抵的活動 ,不光如此,這次折抵的活動是蘋果進入中國市場以來,所推出的最大優惠活動。

根據蘋果中國官網提供的資訊顯示:在折抵後 iPhone XR 為人民幣 4399 元(約 21,995 台幣)起,而 iPhone XS 則為人民幣 6599 元(約 32,995 台幣)起。相較於未折抵的價格,iPhone XR 為人民幣 6499 元(約 32,495 台幣)起,iPhone XS 則是人民幣 8699 元起(約 43,495 台幣),意味著 消費者憑手中的舊手機最高可折抵人民幣 2100 元(約 10,500 台幣)。

若再利用蘋果中國官網上提供的折抵連結可看出,2015 年 iPhone 6s(64G 記憶體)可以享有人民幣 735 元(約 3,675 台幣)的折扣,而去年同款手機只能折抵約人民幣 500 元(約 2,500 台幣),才一年時間,手機更舊,但折抵價格漲幅將近 50%。

蘋果產品訂價失策,低性價比捻熄消費者購物慾火

蘋果在中國的市占率節節敗退,除了手機不夠有新意,無法有效吸引消費者掏腰包外,高售價也是造成銷售數量停滯的主因。同時中國品牌廠在手機技術上進步神速,特別是 華為的頂級機種並不輸蘋果太多,導致蘋果的低性價比劣勢更為明顯 ,也意味著蘋果在定價策略上出現嚴重失誤,導致在中國,甚至是全球銷量都無法達到預期,而擴大舊機換新機的優惠更強化這種觀點。

蘋果目前在手機市場遭受到中國品牌廠的進逼,加上又受制於 iPhone 的高售價,使得之前打下的江山正不斷地被瓜分。以手機產業的歷史經驗來看,當一家公司定價權開始喪失時,該公司不是淨利率下滑,要不就失去市占率,最嚴重的就是兩者同時失去。

蘋果市佔節節敗退,到哪都處處碰壁

蘋果正處在市占率衰退之際,與高通之間的官司,更讓蘋果的處境雪上加霜。12 月 10 日,高通方面宣布,中國福州市中級人民法院已發布初步禁令, 禁止蘋果在中國市場進口和銷售從 iPhone 6S 到 iPhone X 等 7 款手機 。雖然該禁令未包含蘋果今年上架的 3 款新機型,不過,高通已透露出他們計畫用同樣的專利侵權方式去告蘋果今年發售的新機型。目前 iPhone XS、iPhone XS Max 和 iPhone XR 的案子已分別在北京、青島和廣州的法院等待審理。

此外,蘋果還將面臨一個有爭議性的問題,就是公司已經宣布將 不再揭露 iPhone、iPad 和 Mac 的銷售數量,改為只公布各類產品的總營收 ,直接讓外界聯想蘋果不想讓外界清楚了解 iPhone 實際銷售數量,也可能是為了掩蓋 iPhone 銷售疲軟的事實。

(本文經合作夥伴 鉅亨網 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈iPhone 降價找生路?中國消費者迎蘋果最大幅度降價 〉。)

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