【我們為什麼挑選這篇文章】廣告就是一個誇大事實、美化產品的一個表現模式；其目的就是為了吸引消費者的注意力，進而開始消費。然而，廣告難道只有從美化產品的角度下手嗎？（責任編輯：陳伯安）
品牌廣告真的是個神奇的東西，比如康師傅牛肉麵，包裝上總是畫得無比豐盛，但實際買到手之後，基本每一款都像清湯麵。如果我們身邊常見的那些品牌，突然說了實話會是怎樣？
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為什麼廣告不能只陳述事實？
試試看感受一下下面兩種說法：
1. 付款後三個工作日發貨
2. 付款後我們將在三個工作日內，選一個好天氣用藍色心形包裝袋，把禮品交到你的手上。
其實這兩句文案想要表達的意思都是一個意思，即三個工作日發貨，但根據類似的市場調研數據，後一句文案會讓人更有購買的慾望。僅僅是文案描述的不同，你大腦的理智就被「欺騙」了，更容易造成衝動消費。
我們可以再挖掘一下其中原理，為什麼這種生動描述的文案，會讓我們更加衝動購買？
廣告想切中的，是消費者精神層面的需求
廣告想要給目標消費者營造的往往都是一幅美好生活的圖景，品牌與消費者溝通的更是精神層面的情感追求，如果純粹論理性的話，所有消費者都知道，不是買個東西就能讓自己的生活走上人生巔峰的。
生動的細節描述，會讓人們引起情感共鳴，感性的力量將戰勝理性的計算，從而進行衝動消費。
所以，廣告一定要「欺騙」消費者，營造美好生活的景象嗎？並不。讓我們來看看人人貸八週年的這支廣告（影片於此）：
最貼近生活的主演、最還原真實的色調，可以發現片子的每一處細節都透露著對生活的洞察。陽台上掛著鹹魚、理髮店掛著煤油燈、街頭巷尾的早餐車，這些都是我們生活中最不起眼的細節，也是人人貸廣告的精妙之處。他們選擇最簡單、最直接的事件作為藍圖講述故事，而這卻更能恰到好處的引發用戶的深度共鳴。共享板凳的吐槽，更是讓人在歡笑之余著實對互聯網創業思考了一番。
中國品牌人人貸站在朋友角度講故事，瞬間打出最近人情的廣告
不過最重要的一點，在片子的末尾，用「真朋友，講實話」的品牌態度，好好地「鄙視」了一下那些「不好好說人話」的洗腦式廣告。可以說，這支片子，也算是廣告屆的一股清流。
人人貸，為用戶負責，擔起一個品牌應有的責任。他們並沒有站在一個品牌主的角度去講述故事，而是作為真朋友，講實話。「如果你沒有準備好，我不希望你去借錢。」這種意料之外情理之中的品牌態度，不得不讓人佩服，一個八年互聯網金融品牌的強大魄力。
（本文經原作者 廣告狂人 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈如果品牌广告都讲实话，那这日子没法过了〉，首圖來源：人人貸八週年廣告。）
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