從負債萬元到家居首富,他說選擇真的比努力更重要!

姚良松 創業

【我們為什麼挑選這篇文章】創業總是艱辛,要一次成功實則比登天還難。但許多人一次失敗就撒手放棄,這或許代表著創業者的決心。中國傢俱公司歐派家居的創辦人姚良松經歷了數次創業失敗,導致負債累累、潦倒困頓,任何谷處他都經歷過。

這個白手起家的創業人是如何從負債上萬變成身價上億的中國家居首富?他的經歷又能給你什麼樣的人生啟示呢?(責任編輯:陳伯安)

本文經微信公眾號「馮侖風馬牛」(ID:fengluntalk)授權發佈

「只要你的力量夠強,就可以海闊憑魚躍;只要你的翅膀夠硬,就可以天高任鳥飛!」

彼得·泰爾在《從 0 1 》中說過,「商業世界的每一刻都不會重復,下一個比爾・蓋茲 不會再開發操作系統,下一個馬克祖克柏不會去創建社交網絡,如果照搬這些人的做法,你不是在向他們學習。」

24 年來,歐派家居之所以能從一個整體櫥櫃的單品類公司,成長為大家居集團,得益於董事長姚良松認清大勢,果斷決策的思維。

從本質上講,姚良松是一個有野心的企業家,而不是一個藝術販子。 他尊重個體的價值,但卻不屈從小眾的需求;他信賴設計師的眼光,卻照顧到萬千家庭的審美情趣。在藝術與商業、小眾與大眾之間,姚良松一直在尋找一種微妙的平衡。 

《無問西東》每天活在詩和遠方的世界里

姚良松首次創業,以虧本一年的工資黯然結束

1964 年,姚良松出生於梅州的一個貧困家庭,念中學時便立志要當生產隊隊長(TO 編按:中國大躍進時管轄農戶的農業生產作業單位,也是當時大陸農村地區最基層的「行政編組」),帶領全村人脫貧致富。 17 歲那年,他以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學,整個山村都沸騰了。 

進入大學後,姚良松既自卑又自負,文藝青年的他每天活在詩和 遠方的世界里,最終因為厭學而做出休學一年的決定。 

重返校園後,姚良松開朗了許多,經常參加勤工儉學活動,賣報紙、賣咖啡、賣皮包 ……最多一天能賺到 80 多元(約 400 台幣)。

 1986 年,大學畢業的姚良松被分配到江西昌河飛機製造廠下轄的一所中專任教,才思敏捷的他很快便當選上了校團總支部副書記,還創辦了一份文筆犀利的校報《綠草地》。

彼時,姚良松的大學同學譚欽興也在昌河飛機製造廠工作,在他的邀請下兩人最終決定合開一家小餐館。 然而開張後生意卻十分冷清,焦急的姚良松怎樣忙活都無濟於事,接著女服務員跟人跑了,店鋪倒閉,兩人最終以虧本一年的工資收尾。 

《溫州一家人》決定下海經商

姚良松:「我原以為創業失敗是零,完全沒想到有可能是負數。」

1988 年,景德鎮市的翠雲飯店正在進行體制改革,自認為有管理經驗的姚良松跑去競標,成功拿下飯店後,結果生意依然不景氣。沒有退路的他毅然決定辭去公職,全身心投入到飯店上。 

「爬過了雪山,走過了草地,金色的秋天就要來了。」眼看著飯店的生意一天天在轉好,可沒過多久,反腐之風來襲,一夜間飯店門可羅雀。 供應商們聞訊後紛紛上門討債,為此,姚良松焦頭爛額,夜不能寐,他幾乎想盡了一切辦法來償還 6000 塊錢(約 3 萬台幣)借款,賣香腸、賣撲克等等,都沒有效果,反而使得貸款越來越多。

憤怒的債主們甚至揚言: 再不還錢就打斷你的腿! 陷入恐懼的姚良松最終在 1988 12 31 日晚,冒著風雪逃離景德鎮,留下一堆債務與無限鬱悶。

那段時間,姚良松流浪過許多城市,成都、廈門、上海 ……都留下了悲涼和艱辛的足跡。 在日記里,他反覆寫道,「踏實、熱情、吃苦、沈著」。祈求上天給他機會,掙到錢,一定盡快還給債主們。

「原來我以為失敗了就是零,但有時並不是零,可能是負數。」 

最苦的時候,姚良松連個茶葉蛋都買不起,每天用手捧著水洗臉,拿針線給自己縫補衣服。

功夫不負有心人,最終在學長張金良的幫助下,姚良松來到西安做起了電子理療儀業務員。 正當他幹的風生水起時,公司突發變故,姚良松再次流離失所。 朋友給他踐行的那天,姚良松號啕大哭,背後是一片蒼茫的夜色。 

《創業時代》敢於再次出發

姚良松苦盡甘來,靠著「全力以赴」的猛虎精神 5 天接下 250 萬台幣業績

歷經磨難的姚良松幾經輾轉,找到在浙江做電子醫療器械的客戶,經過商談,對方同意他在廣州成立辦事處推銷其產品。十分懂得替消費者思考的姚良松很快便成為了銷售冠軍,第一件事,便是給景德鎮法院匯去 1 萬元(約 5 萬台幣)。

「人生如同一場球賽,有高潮,自然也會有低谷,但是只要比賽開始了,我就會告誡自己要全力以赴。敢於再次出發,是我為自己感到驕傲的品質,它讓我在創業路上越走越順。」

脫胎換骨的姚良松重新找到了方向,於 1992 5 2 日,成立了廣州科信新技術發展有限公司,經營醫療器械,一年下來,公司創收近千萬元。

1994 年初夏,姚良松陪家人去廣州麗江花園看樓盤,樣板房裡那套櫥櫃深深吸引了他和妹妹,於是姚良松立即組織員工進行市場調研。 說幹就幹,從開始籌劃到生產出整套櫥櫃產品他只用了三個月。

同年 8 10 日,姚良松在《廣州日報》刊登了第一條櫥櫃廣告,「首屆廣州現代櫥櫃展隆重開幕,熱誠歡迎業界、消費者前來觀摩、指導和洽談業務。」 意料之外的是這條不起眼的小廣告竟引發眾多關注,展會十分成功, 5 天接下 60 多張訂單, 50 多萬元(約 250 萬台幣)!

1994 9 月,姚良松註冊資金 100 萬元(約 500 萬台幣)的櫥櫃公司正式成立。正是他這種敢於「吃螃蟹」(TO 編按:大陸用語,擁有大膽創新精神,第一個最某件事的人。)的精神開啓了歐派家居的時代。 

《血戰鋼鋸嶺》毫不畏懼對手

姚良松不打價格戰,用產品品質專攻中高端市場

創立起初,姚良松是國內第一個將歐洲的「整體廚房」概念引入中國,這一做法開創了國內櫥櫃定制的先河。

企業是系統性的,歐派(TO 編按:姚良松的創業公司。)的定位在中高端,姚良松專注於這個領域,基本上不打價格戰,把產品研發、工藝、材質、服務做成領域里較高的性價比。

他絲毫不擔心來自海爾、方太們的威脅,姚良松認為這些家電巨頭習慣了標準化生產,無法降低成本、提高效率,很難在最短的時間內將產品送達到消費者手中。 

「一個企業好比一個大木桶,營銷、管理、採購、生產等各方面猶如組成木桶的一塊塊木板,整個企業的競爭力將取決於最短的那塊木板。」這使得歐派在二、三級市場上與 雜牌軍的對峙中,顯得更加從容、自信。

在姚良松苦心打造的平台上,廠家、專營店、顧客三點一線,緊緊捆綁在了一起。他手把手教經銷商怎樣做生意,管理團隊不斷地為經銷商出謀劃策,一視同仁,所有針對直屬專賣店的指導均會轉給各地代理商。

《網際網路之子》想方設法擁抱網際網路

2014 年,歐派提出了三車一馬計劃,主要是大家居、信息化、歐鉑麗(Oppolia),「馬」指的是終端服務構建。 從櫥櫃,到衣櫃再到基本覆蓋全品類的傢具非標定製品類,姚良松胸中規劃的歐派家族逐漸覆蓋到整個泛家居行業。 

無論是設計軟件還是客戶管理系統,歐派每個月都會進行升級,姚良松與 WCC 、西門子軟體製造系統、 IBM 等建立良好合作關係。

公司面對未知領域絕對會犯錯,姚良松:固守本位、恐懼害怕都不可取

 像歐派一樣,家居類諸多企業也在想方設法擁抱網際網路,但在嘗試電商營銷模式後卻投鼠忌器、大受掣肘,因為它們大多面臨一個橫亙在眼前的現實難題 ——電商看起來很美好,但太「燒錢」!

姚良松認為,「電商燒錢」的本質上是引流成本太高,大家居的整合能天然地解決這個問題。「引流成本即是用引流的費用除去營業額,歐派大家居能把營業額做大,把分母做大,引流成本自然就降低了。而一旦解決了燒錢問題,網際網路的巨大發展潛能就可以釋放巨大威力!」

當然,在大家居探索過程中,姚良松也深深的感受到, 人在面對未知世界的探索,一定會犯錯誤,一定會走彎路,重要的是能夠及時的反思,不斷的糾正。

有些人認為只要把產品做好,固守品質,以不變應萬變;另一些人則極度害怕和恐懼 ——擔心這場信息化風暴會把自己吹垮。在姚良松看來,這兩種觀點都不可取, 正視和順應,才是解決問題的最佳途徑。 

堅持無止境的有效創新

「如果控股權分散,資本的逐利性可能會更加突出,那我寧願不上市。」姚良松坦言歐派不缺錢,更不會為了上市而上市。「改變世界,從改變每一個家庭開始」,這是姚良松上市最大的「企圖心」。

資訊是未來商業戰場,誰能抓準誰能登峰

2017 3 28 日,歐派家居於上交所掛牌上市。當天開盤後以 44.01% 增幅一路飄紅漲停,市值達 299 億(約 1,495 億台幣),截止 2018 8 23 日,歐派市值已達 402.21 億(約 2,011 億台幣),姚良松成功登頂中國家居首富。

「歐派能走到今天,而且依然生機盎然,很大程度取決於兩點:一是堅持無止境的有效創新;二是堅持走反腐正道。」 

如今, 整個中國建材、家居行業慢慢開始與房地產曲線分道揚鑣,在廣州,姚良松發現家居訂單量在最新購房者的比例不足 30% 。在姚良松看來,未來幾年的企業競爭,將會是資訊化對抗,誰把這個功課做好了,消費者就會愛死誰,你的企業就會燦爛。

「世界上從來就沒有虧本的生意,只有虧本的商人。我們有幸生活在一個日新月異的時代,也不幸生活在這樣的時代,因為你一下子沒有跟上,就會被社會拋棄。」

微信公眾號:冯仑风马牛(ID:fengluntalk)

(本文經原作者 馮侖風馬牛 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈从负债万元到家居首富,他说选择真的比努力更重要!〉。)

延伸閱讀

書卷哥翻轉台灣教育!選擇當創業「壞小孩」,賣堅果闖出新人生
純網銀利用傳統銀行的「痛點」,找出上飆存款利率的活路
年僅 17 歲的天才創業家:你給發票他付錢,沒中獎的發票也可以很有價值


我們正在找夥伴!

2019 年我們的團隊正在大舉擴張,需要你的加入跟我們一起找出台灣創新原動力! 我們正在徵 《採訪社群編輯》、《助理編輯》,詳細職缺與應徵辦法 請點我

點關鍵字看更多相關文章: