【我們為什麼挑選這篇文章】拼多多在中國引發非常兩極的評價,同時‘包含了上市後的高市值,和背後狂罵的假貨質疑,這麼有趣的公司,也真的是許久未見。

相較於阿里巴巴,拼多多或許更像是一個中國負面形象的代表,淘寶已經擺脫了過去的假貨質疑,拼多多卻反而大方的接納了假貨這個事實,因為其實這也就是他賴以為生的營運模式:廉價、廉價、還是廉價,看著拼多多我想起了北京的秀水街,門口掛著「禁售假貨」,但整棟大樓沒有半個真貨,非常有趣的商業模式。(責任編輯:林子鈞)

中國社交電商拼多多 26 日在美國納斯達克上市,開盤直漲 40%,這一上市,讓拼多多成為總市值超過 240 億美元的公司,同時也讓拼多多創辦人、董事長兼 CEO 黃崢擠下京東創辦人劉強東,成為中國第 12 大富豪,綜觀拼多多的崛起,電商經營離不開數位資產,而拼多多如何一步步壯大,在三年內拼上市又在內地捲起廣大熱潮?從數位資產的角度解析,拼多多的成功有跡可尋。

看準雜貨藍海,三年拼出 1 億月活躍用戶

在淘寶、京東兩大電商的包圍下,要以電商模式在中國壯大生存,無論對任何新創企業來說,都是一大挑戰,拼多多卻從鄉鎮逆勢崛起,氣勢直逼中國大電商品牌,探究成功背後,關鍵在看準鄉鎮雜貨的藍海市場。策略上,拼多多避重就輕地先放手一、二線具有消費力的市場,而從三四線城市攻入,打著「拼越多越便宜」的口號,抓住了鄉鎮人口的雜貨消費商機,這一拼,集結眾人之力,讓數位資產的整體用戶數暴漲,平台價值也跟著水漲船高。

從戰略面就決定攻打低價藍海,截至 2018 年第二季,拼多多的月活躍用戶已經達到 1.95 億人、總買家數共有 3.43 億人,總計月營業額規模達到人民幣 400 億元(約 1792 億台幣),相當於京東的一半,對於主打低價消費雜貨的拼多多而言,這樣的成績,顯示出用戶黏著度與消費高頻率,更別提如此的增長,拼多多只花三年就達到,成長速度飛快。

App、網頁、微信同步拼,數位資產串連經營

而拼多多能有這樣的成績,除了看準鄉鎮雜貨的藍海市場是關鍵因素,數位資產的同步經營,也是支撐根本商業模式的重大基礎。打著集結眾人之力「拼便宜」的拼多多,挾帶快速的口碑推廣力拼進用戶生活,並透過 App、網頁、微信同步串連,讓用戶的生活場景只要有網路,就能夠立即加入血拼。

多管道的數位資產經營,讓拼多多的觸角得以伸得更廣,而數位資產間的串連,也讓用戶無論在何時何地,都可以隨時觀看拼多多的即時消息。為了串連多管道同步拼,拼多多推出加入 App 優惠、微信免費領取拼多多店鋪等方式,要透過不同數位資產的使用場景,同步結合社會、校園等不同環境,拉住「小鎮青年」。

多資產串接經營,最大化品牌效益

數位資產經營,不同媒介對應不同需求、喜好,多管道經營,是品牌常見的策略布局,然而,由於數位資產的建置經營有一定成本,多數品牌往往著重於特定數位資產,而忽略了多個數位資產間串聯的重要。

如今,隨著數位資產的交易逐漸普及,多資產的經營,前置建構成本已不如以往繁重,取而代之地,品牌透過數位資產交易,將省下的前期成本投入於後續長遠經營,成為新興的解決方案之一,讓企業的資源穩定起步。

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