世足最大規模賭盤:Nike 和 Adidas 兩間對賭,贏家爽賺上百億台幣

【我們為什麼挑選這篇文章】世足賽比完,除了中國廣告多到讓你印象深刻,對知名運動品牌愛迪達跟 NIKE,還有品牌認同感嗎?為什麼愛迪達跟 NIKE 已經具備一定的知名度卻還狠下心贊助球隊跟球星?其實球隊的輸贏對商品的銷量真的有很大的影響,在上一屆世足,愛迪達因為贊助德國球隊,德國隊奪冠後愛迪達爽賺台幣 750 億元,世仇 NIKE 當然不會放下這塊大餅。(責任編輯:鄧天心)

本次世界杯中的冠軍角力,除了法國與克羅埃西亞兩強對決,另一場商場大戰同樣在球場上廝殺火熱,那就是體育用品兩大龍頭品牌: 耐吉與愛迪達

外媒報導,儘管這兩家公司不願公布是界杯廣告支出,不過分析師預估,在上一屆 2014 年的的世界杯,愛迪達可能花費近 1 億 美元(約 30 億台幣)贊助 。當年耐吉行銷成本同樣大增 36%,很大一部分原因是花在世界杯上頭。

愛迪達自 1970 年以來,一直是國際足聯的官方贊助商和合作夥伴 ,多數資金用於球場品牌、裁判裝備和體育場周圍設備。反觀耐吉喜歡贊助明星球員和球隊,讓這些球員從頭到腳穿著自家的服飾和鞋子。

世界杯贊助帶來的銷售威力有多大?當年,德國拿下 2014 年世界杯冠軍後,總部設在德國的愛迪達銷售額大幅攀升,帶出 20 億 歐元(約合台幣 750 億元) 的銷售金額。

NIKE 壓得少但都壓對寶

不過,今年愛迪達執行長 Kasper Rorsted 日前在電話會議上曾明確指出,不要過度期望今年的業績助益,強調這主要是品牌建設活動,對直接銷售影響有限。

今年 愛迪達共贊助 12 支球隊 ,其中比利時、俄羅斯和瑞典這三隊闖進八強,但 只有比利時挺進四強

反觀 耐吉這回共贊助 10 支球隊 ,其中 英國、法國和克羅埃西亞這三隊晉級四強 ,今晚總冠軍賽的兩支隊伍更將穿著耐吉的球衣在場上奔馳。

麥格理零售業分析師 Andreas Inderst 表示, 品牌的主要目標是知名度和贊助 ,只要贊助的球隊入圍八強、四強甚至總冠軍賽,對品牌形象和業績都會有很大幫助,期間會有很多球迷想購買球衣和相關用品,商機自然源源不決而來。

除了銷售 也為了品牌曝光度

除了球隊, 耐吉也砸大錢在明星球員身上, 光是今年就囊括前 25 大明星球員的 15 位。對廠商來說,這些球員得分表現非常重要,麥格理分析師表示,很多兒童和青少年希望可以穿上這些表現亮眼球員的球衣或球鞋。

Instinet 分析師 Simeon Siegel 說:「代言人的目標不單是銷售產品 」更重要的是藉由這些球員身上的光環, 為品牌拉抬聲量

也正因這些企業在體育行銷上特別有經驗,例如愛迪達不僅贊助球隊,還贊助很多球星,這些品牌會為球星拍攝很多短片用以曝光,不管球員或球隊表現好或不好,這些廠商都會有備案。例如 德國隊被淘汰時,該隊的球衣就全部半價出售

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(本文經 鉅亨網 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈在世界杯殺紅眼的贊助大賽 耐吉這回闖進冠軍賽 〉。首圖來源:Instagram

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