【我們為什麼挑選這篇文章】繼中興通訊被「斷片」後，現在華為也被美國盯上，可能會步上中興通訊的後塵。這篇評論要跟你說，是什麼讓中國企業走到這步田地。（責任編輯：康陳剛）

中興通訊（ZTE）違反制裁協議遭美國「斷片」，中國官民卻高呼要在核心技術「彎道超車」，彷彿有了技術就能任性。中國見解總是如此獨到，以致於很難明白和陸企打交道究竟有多累。

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不顧美國出口管制，中興偷和伊朗做生意

中興通訊是中國通訊設備供應商，伊朗是中興通訊重要的外銷市場，在利益驅使下，中興通訊不顧美國對伊朗的出口管制，2010年透過在北京註冊的空殼公司，向伊朗販售多家美國科技公司的技術。

中興通訊 2017 年向美方繳納逾 8 億美元（約新台幣 237 億元）罰款，並簽署和解協議，中興通訊答應嚴懲涉案員工，包括開除 4名高層及對 35名員工進行訓斥或削減獎金。但中興通訊最後只開除 4名高層，另外 35名員工不僅未懲處，甚至打算內部表揚。

美國商務部 4月 16日對中興通訊祭出 7年的「禁售令」，不准美國的廠商再賣零組件或晶片給中興通訊。由於中興通訊在技術上高度仰賴外力，遭美國「斷片」後，自稱進入「休克狀態」。

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中國企業的「法治化不適應症」

整起事件在中國被操作為政治事件，將其視為中美近期貿易對峙中的最新進展。中共總書記習近平在一場會議中指示，「核心技術是國之重器」；中共中央政治局會議也指出，要加強關鍵核心技術攻關。

中國民間與官方連成一氣，普遍沉溺在技不如人的悲憤中，認為中國必須趕緊在核心技術上「彎道超車」，才能不受制於人，才能真正強大，對中興通訊違法事實存而不論，這場失焦的集體鼓譟，一時間讓人摸不著頭緒。

有分析將中興通訊遭制裁案，解釋為傾向「人治」的中國企業「走出國門」後，所出現的「法治化不適應症」。於此，不免令人好奇，一旦主客調換，在中國這個世界最大市場和陸企打交道、做生意的人，反過來要適應的事又會是什麼？

中國商場：無厘頭做生意

來自台灣的小艾在一家台陸合資的公司任職，他認為中興通訊遭制裁一事，暴露了陸企普遍欠缺的「履約精神」。小艾洩氣地表示，在大陸工作的6年多來，專業大約只用上3成，其他都是在為合作廠商的失信行為救火。

小艾提及，先前公司和一家大陸中央級媒體的業務代理商合作，對方答應協助企業新聞露出，半年合約期間，這個代理商只有前兩個月在做事，之後就很難取得聯繫，小艾於是站上原告代理人的席位，控告代理商違約。

出乎小艾意料的是，這家代理商雖持有官方核發的營業執照，但註冊地址竟是一戶普通民宅；當小艾直接找上這家中央級媒體時，發現在層層轉包的商業模式中，所謂的代理商成了防火牆，中央級媒體不用負任何責任。

廣告人阿普，到大陸發展10多年，他的行銷創意疑似剛被大陸一家電商巨頭「免費採用」。阿普看見自己還在努力完滿的點子竟被挾有強大資源的財團實現，落得要回頭去向它們討教、請益，而這樣的情況已非首次。

阿普提醒，在大陸比稿、談合作真的要很小心，有時一比完稿，對方表面上不採用這個提案，但幾個月後就會看到被棄用的提案竟然上線；至於某些表態要合作的廠商，有些也是來「騙稿」，目的在於轉售他人創意。

小艾和阿普認為，中國企業普遍欠缺法治社會所應有的履約精神，內部作業也沒有準則、程序，這樣的問題一直存在，之所以沒被凸顯，說白了就是整個環境都這樣，「無厘頭和無厘頭做生意」，就很難看見彼此的問題。

法治才是王道

中國近來不斷強調「工匠精神」、「依法治國」，就是因為還做不到，才會設定這樣的目標。中國逐步經濟改革的過程，外界紛紛呼籲要建立法治市場、保護智慧財產權，無一不是與「中興通訊們」打交道後的心得。

健全一個開放、法治的經濟體需要時間，中國有後發劣勢，畢竟在1980年以前，這個國家幾乎沒有私人企業。此次若能正確對焦中興通訊被「斷片」一事，不僅能優化營商環境，更有助打造受人尊敬的「製造強國」。

（本文經合作夥伴 中央社 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為 〈特派專欄 中興通訊案看與陸企打交道為何困難〉，首圖來源：flickr，CC Licensed 。）

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