台灣小紙廠市值增 1000%——接班人做對什麼,讓這傳統產業成為圈內霸主?

【我們為什麼挑選這篇文章】傳統產業要如何成功轉型,或是跟上時代變遷創下企業另一成就高峰?看完這篇文章,我想榮成紙業的董事長鄭瑛彬就是這樣一位充滿遠見又敢捨敢衝的人才,不拘泥於一次次的成就,才能讓榮成紙業在他的帶領下從台灣的小紙廠成為台灣工業用紙新霸主,更能與中國企業為之抗衡。這篇報導著實精彩! (責任編輯:劉庭瑋)

在雲端化的今天,你可能以為這家公司所製造的產品已經沒落了,更何況,這項產品存在了  千年。但出乎意料地, 過去  15 年來,這家公司的營業利益竟成長逾 600%,市值翻了近 1000%! 如果沒有它,網路家庭、momo、蝦皮、淘寶、京東商城等電商巨人,可能出不了貨。

這家公司叫作榮成紙業,董事長是鄭瑛彬。沒聽過?它絕對值得你去認識。 11 16日,《今周刊》採訪團隊飛抵湖北省荊州松滋市。清晨  點  40 分,我們親眼目睹到  百多名員工魚貫走入操場,不分男女,在「朝會」開始前的伸展操,不論蹲馬步還是壓腿等有點難度的動作,都做得極為確實、角度一致,媲美軍隊。

「朝會很像球隊要上場比賽前的暖身,就是一個換場的概念。」掌兵符的鄭瑛彬說,工廠管理就似健康管理,要定期檢查保養(巡田),人員有士氣,機器運行才會有效率。56 歲的他,精神抖擻、目光銳利,身形精實,彷彿每一吋肌肉都精準校正過。

外形儒雅溫厚,內在卻紀律嚴明的榮成企業文化,充分地反映在鄭瑛彬的性格上。嚴格來講,鄭瑛彬是紙業家族第三代接班人,出生殷實商家的他,算是含著銀湯匙出生的富少爺。

儘管家境富裕,但鄭瑛彬  29 歲即進入家族企業任職,沒有太多機會享樂玩耍。 33 歲就擔任榮成總經理的他,面對市場派圖謀經營權、接踵而至的組織調整轉型、老臣反彈離職等一連串挑戰如暴風雨般襲來,迫使他比大多數富二代或富三代要早熟許多。

事實上, 原本市值僅有台灣紙業龍頭永豐餘  分之  1,也遠落後於系出同門企業的正隆 ,榮成卻在鄭瑛彬 20 多年來苦心經營下, 如今逆轉成連永豐餘與正隆兩家市值加總都不及的台灣工業用紙(簡稱工紙)新霸主 ,以及中國華東地區工紙前  強的地位,憑恃的,就是鄭瑛彬的謀略與精準布局。

首戰,橫掃家用紙市場
推柔情面紙,平價策略奏效威脅龍頭

1989 年,鄭瑛彬  29 歲時,進入家族企業任職。當時正逢紙業不景氣,但他主導的家庭用紙事業部卻紅遍台灣。因為他推出「柔情  200」面紙,以足足 百抽的大容量,搭配平價策略,成功搶占家庭用紙市場,讓榮成一炮而紅,給榮成帶來轉機。

憑著戰功,鄭瑛彬  1994 年正式接掌總經理,那年他才  33 歲。

榮成在家庭用紙打了漂亮一仗,卻同時吸引永豐餘與正隆兩大紙業巨頭步步進逼,一場衛生紙硬碰硬的血戰眼看山雨欲來,因為,美商家用品大廠寶僑也來探詢向榮成買下「柔情」的可能性。

此刻的鄭瑛彬正著手在中國另闢工紙戰場,「當時兩岸關係正在戒急用忍,資金調度原本就不方便,加上政治氣氛不佳,使榮成大陸的工紙事業吃足苦頭,陷入僵局。」

年後,寶僑二度來敲門了,經過一番掙扎,「我在大陸看到這麼大的市場,一定要聚焦專注化經營才有競爭力,決定割捨『柔情』,順勢賣給他們,把經營聚焦在低碳造紙領域,拿這筆錢去擴建江蘇無錫廠二號機。」

「那時很掙扎,因為柔情的工程師、行銷人員都是與我一起打拚的班底。」面對台灣家庭用紙惡戰即將爆發,榮成工紙又在中國陷入僵局,鄭瑛彬必須有所取捨;而且,越慢下決心,時間對他越不利。

「那時我思考,文化用紙和家庭用紙,通路和上游都得仰人鼻息,產業鏈的大部分價值捏在別人手中;只有工業用紙,我有機會可以完全掌握。」「第二個考量點是未來性,中國電子製造與出口產業正在崛起,工紙需求未來幾年可望被帶動起來。幾經思量,我決定專攻環保再生的低碳造紙。」閱讀全文…….
本文為精采摘要,更多精彩內容,請參閱最新一期《今周刊》 ( 1096 )

你可能也會感興趣》

和蘋果 Face ID一樣精準! 兩個台灣青年用科技翻轉服飾業
拒絕矽谷夢的小子 讓台灣桌遊紅到美國
茶二代用「心」烘茶 奪「食品界米其林」殊榮
默默吃貨 盧燕賢出手榮成紙業?
一隻小蝦賣 12 門外漢闖出 13倍業績  

——-

(本文經合作夥伴 今周刊 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈 淘寶、蝦皮都不能沒有他 鄭瑛彬的紙業霸主之路  〉。)

更多傳統產業轉型傳奇:

【品牌心法大公開】5 家日本老店重生記:六步驟打造品牌,讓傳產華麗大翻身!
「唯有智慧化轉型,才能生存」一場訂單危機,讓這間螺絲工廠成為傳產轉型模範
【智慧商業,卓越營運】臺灣傳產扭轉新局面:從藥品物流到美髮商圈,靠數位化平臺串連新商機!
傳產人才出頭天的時間到了!網路業目前最哈 PM、線下通路業務
傳產數位化挑戰》同業打價格戰 大豐電視系統的 100% 光纖到府下一步策略是什麼?


傳統機房的計算能力和儲存空間
跟不上數位業務即戰力與創新能力

新時代的 IT 機房如何無痛升級?
才能提升運算效率、降低維護成本支出?

點關鍵字看更多相關文章: