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在這場直播訪談中，主持人昀倢將與 awoo 阿物創辦人林思吾暢談 awoo 阿物的精彩創業經歷，也分享他對於 SEO 內容行銷操作的精華秘訣。
awoo 阿物的創立故事
聊到當初的創業構想，林思吾說，身為連續創業家，因為注意到「網路行銷」在台灣市場一直都有需求，而其中台灣市場又沒有人去整合 SEO 行銷技術、市場足夠破碎，所以認為 SEO 是個很適合起頭的市場。
目前 awoo 阿物的 SEO 工具已經在網路社群內非常有名，對於電商成長的幫助非常顯著。林思吾笑著提到一個有趣的現象，他說，許多台灣企業都是透過 SEO 而獲得巨幅營收成長，但是都把 SEO 作為秘密武器在使用，不會特別與人分享。
舉例來說，其實 LinkedIn 和 Airbnb 能夠快速崛起，營收快速成長，有很大一部分原因都與 SEO 有關，但一直到他們後期壯大以後才願意出來分享 SEO 的好處。
另外，林思吾說，軟體創業一開始就要想清楚，要做在地市場還是做國際市場。
如果從一開始想做國際化，那從一開始就要試著超越，而不是做過去國際巨頭做過的事情；相對來說坐在地化的話有其它的好處，像是成本較低、風險低等。但是台灣市場相較國際市場成熟度較低，因此若是經營台灣市場，軟體新創常常要做的技術是現在國際上競爭對手以前做過的事情，而非超越國際上對手的現有技術。
以 awoo 阿物的創業經驗來說，創業前兩年我們主力在經營在地市場，因為風險較低。但是後期穩定後，則開始轉變方向，希望進軍國際市場。
SEO 是電商業績成長的最有效投資
awoo 林思吾說，透過搜尋來到網站的客戶品質是非常好的，因為搜尋者是真的有需求才會搜尋關鍵字，也就是說是強大的潛在購買者。
而應該如何辨識出與自家產品有關的重要關鍵字，並且如何把關鍵字置入內容中，這是 awoo 阿物的服務在做的。
談及，SEO 對傳統的行銷產業會產生什麼樣的挑戰？林思吾認為，目前的 SEO 已經不再是以 IT 為核心的硬議題了，而是內容核心的行銷重點。
林思吾分享，其實很多電商在使用 GA 的時候，看得到數據，但並不一定會分析數據代表的意義，以及應該如何實際改善。因此，awoo 阿物就推出了像綺夢這樣的平台，協助將數據做出分析，幫助產業理解數據資料，實際改善「流量高，但是轉換率低」等問題。
簡單來說，綺夢是一個行銷 Dashboard，裡面整合了許多網站的資訊，給電商從業人員行銷、內容上的 step-by-step 建議。 awoo 阿物最近推出的另一新產品 Lucy，則是針對網路行銷寫作者的推出的輔助工具。裡面包含很多行動方針，整合 GA、Search Console、AI 應用等等，給出實際的內容寫作建議。
林思吾也提到，他們的服務大多是幫助台灣中小企業品牌官網提高網站轉換率。使用者形形色色，有婚紗業者、貼紙業者，個人工作室都有，看著這些使用者藉由 awoo 的服務提升自己的業績，林思吾也很開心。
綺夢平台是否會對應到國際 SEO 重要趨勢？林思吾說，綺夢本身就是一個 SaaS 服務，而且還有提供線上訂閱工具，其實已經把完整的 SaaS 的模型做出來了，是非常前沿的行銷整合工具。
而究竟 SEO 這個領域是否具有在地化特色，還是有國際統一特色？
林思吾的看法是認為，約 70% 的 SEO 演算法是全球統一的，但仍然有 20- 30 % 是在地化的演算法，所以在台灣想要做 SEO 的話是國際與在地的 SEO 原則都需要關注。事實上 awoo 阿物就花了 80% 的精力在在地化的 SEO 優化上面，因為就算是在地化，也是有很多基本功要打好，才能給顧客最好的 SEO 參考依據。
awoo 進軍日本市場的兩大契機點
林思吾說，他們原本有考慮美國，但是觀察到美國當地類似 awoo 服務的競爭對手後，發現自己與美國當地的文化隔閡很難跨越，非常難以克服。而若是以功能去跟對方比，開發速度又沒辦法有太大的突破。
在這樣的情境下，突然發現日本市場其實很有潛力，而且也因為文化差異的關係，阿物要在日本市場打敗的矽谷獨角獸的機會是高出很多的。
至於日本市場的獨有特色為何？林思吾說，日本是一個非常大的市場，企業一般也比較願意為對企業的軟體服務付款。而且日本市場對於新創軟體公司的估值一般也比較高，可以高達 50-100 倍的估值等等。這都是很吸引阿物的市場特點。
林思吾還額外補充，為了要克服與日本人的文化差距，自己私底下還開始大量看日劇，希望能夠更敏銳得觀察當地文化，慢慢融入其中。
2018 年最核心的 SEO 行銷趨勢
從行銷市場來看，前 FB 時代已經結束，廣告的成本會越來越高，所以我們應該如何去思考後 FB 時代的網路行銷手法？
林思吾認為，Facebook 依然是很重要的媒介，只是隨著廣告越來越貴，勢必會更著重內容的品質，另外多通路的行銷也很重要，因此 SEO 的價值會越來越高。
至於像網路電商這類成效型的網站要如何理解「內容為王」這一概念？林思吾提到，內容這種事情對電商而言並非不能操作，事實上不少電商就把自己的內容經營得很好，導流效果非常棒。以綠藤生機為例，他們就是因為經營了非常高品質的部落格內容，因此在各電商因為 FB 廣告成本提高而苦惱的時候，他們的流量和轉換率反而難以置信的逆勢成長。
談及在 SEO 操作上，內容編寫有沒有什麼重點需要特別注意？林思吾說，關鍵就是「引經據典」，多寫高品質的科普概念文章就可以讓 SEO 做得很好，少花很多冤枉錢。而在找關鍵字的時候可以多從「商品需求面」去發想關鍵字，舉例而言，洗髮精的關鍵字就可以設定「頭皮癢」這類需求去延伸內容發想。
林思吾特別強調，現在缺的不是那種開箱感受，而是深度文。
經營電商不需要懂 coding，也能流量暴漲
林思吾分享，電商創業之初要選開店平台，選擇開店平台（例如 SHOPLINE、Wordpress、Shopify 等等）時，可以使用阿物的 SEO 檢測工具「球來就打」檢測網站本身的 SEO 體質。而目前市面上也有很多電商使用這些架站平台，加上以 SEO 原則製作優質內容，就達到非常好的流量成果。
人工智慧對電商、行銷與 SEO 有什麼影響？林思吾表示，大家只要相信人工智慧會讓大家做事越來越方便就對了，過去靠人的現在靠人工智慧去分析，電商會被迫在更專注於提高內容品質，了解使用者如何找到產品，讓行銷回到最基本的事情。
在 FB 廣告成本越來越高的現在，林思吾再次強調，要把內容基本功做好，遠離 Facebook 廣告的短線操作，回歸本質，流量自然會逐漸改善。
如果想要知道更多 SEO 行銷秘訣，歡迎參加 awoo 阿物 12/14 舉辦的成長駭客年會：https://isearch.kktix.cc/events/2017ghst
（本文供合作夥伴轉載使用。Photo by perzonseo on Visual Hunt / CC BY）
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