【我們為什麼挑選這篇文章】台灣最近也有許多行銷活動開始「找網紅」，不過仍有點迷信粉絲數量，目前仍限縮於一些比較有名的，如這群人、howhow 等。不過，在對岸的雙 11，早就不單純地以粉絲數作為指標，加入了內容、活躍度等參考。據官方統計，光今年 1111 就有兩萬名自媒體加入宣傳行銷，非常驚人。（責任編輯：陳君毅）

作者：人生有限，不如 Go Nomad，資深廣告行銷經理

三分鐘突破 100 億人民幣交易額，驚人的業績數字再次震撼世界，是「誰」讓阿里巴巴連年創下紀錄？筆者將為您深度解析本次阿里狂歡節的營銷思維。

圖中展現本次全球狂歡節阿里團隊的計畫進程，事實上準備期並不長，8/28 啟動到進入執行只花一個月，要將如此龐大的活動執行到位，裡裡外外的溝通時程非常的緊，但幸好阿里團隊一直是以效率聞名，因此能順利執行。

阿里巴巴的技術、商品、物流團隊等基礎能力已經無庸置疑，筆者是行銷行業背景出身，關心的是阿里流量跟轉換的策略為何，而圖中清楚解答出，阿里巴巴的內容策略只有一個：「達人合作」，這策略貫穿了整場阿里狂歡節，據官方統計，今年 1111 狂歡節超過兩萬名自媒體投入優質流量與內容產出。

阿里巴巴的「達人定義」

在阿里巴巴裡，達人還有一個名稱叫做「V」，「V」主要來自於「淘寶達人」、「淘寶聯盟」「淘寶直播」、「淘寶頭條」、「愛逛街」、「有好貨」、「必買清單」、「每日好店」、「生活研究所」、「淘寶短視頻」，以及近期上線的「阿里 V 任務」、全新升級的「阿里創作平台」。

阿里巴巴把「V」分了四個等級，規則是：

我們可以看到，基本上「所有人」都可以成為「V」，是非常先進的觀念。

達人不再只是紅人，「人人」都是達人

如上，多方調查數據顯示，粉絲數越少反而影響力越強，但台灣依然有許多行銷人員迷信粉絲數，與網紅合作無法產生明顯成效，事實上是因為名氣與影響力有很大的不同，因為在現實生活中，實際能對你我影響的人，並不一定是那些知名網紅。這也是為什麼阿里巴巴並不拘泥於關注大 V 的粉絲數有多少，他們加入了內容健康度、達人活躍度、粉絲活躍度作為審核「大 V」的標準。

下圖顯示，阿里巴巴極精細的將自媒體分群，商家能在 V 任務中直接選擇想要合作的「V」：

1111 成功關鍵：「大 V」投入程度高

如何說服「大 V」協助營銷？一直以來這是不容易做到的事，因為當紅媒體資源有限，往往即使有錢也排不上媒體檔期，但觀察阿里巴巴招募「大 V」的頁面（https://we.taobao.com/creator/login-intro），看到了幾個主打點：

  1. 與「大 V」共享流量

  2. 給「大 V」節省時間的內容創作工具

  3. 多元的收入機制

結實的扣著大 V 心中想要「更多流量」、「更省時間」、「收入自由」的三大渴望，於是「大 V」紛紛入駐阿里巴巴。

但是，「大 V」的日常生活忙碌，阿里巴巴如何在「大 V」百忙之中，還能說服他們別管其他廣告主，都來投入阿里狂歡節的呢？

原因就在高清、客製的「達人素材」搭配方便好用的「V 任務」等官方支持。

「達人素材」就是各種的場景圖、攻略、評測、微海報，這些都是阿里要求商家針對阿里狂歡節特別製作的，對應阿里在年初所說今年營銷將注重於「人、場、景」的結合，我們觀察到阿里的細心，直接提供給大 V 能節省許多時間成本。

「V 任務」是商家提供素材之後，能在後台直接設定想跟大V合作的交易條件，例如以貼文則數、以直播場次、CPC、CPS 計費，大 V 透過後台可以很快地根據自己想要的商家，篩選出來後直接曝光，整個過程不需碰面拜訪、不需簽約，省下的時間的確能為「大 V」帶來更多收入，「大 V」當然覺得可以。

一年又一年過去，台灣只能看著阿里狂歡嗎？

台灣這幾年竄出不少所謂的「網紅」，但廣告主其實「看得到吃不到」，因為行銷人員多數只能在自己的同溫層裡詢問同業，很難判斷誰是最好的合作對象；網紅端多為素人起家，在供不應求的時機點也趁機抬價，但由於無法以專業的媒體角度協助品牌提升成效，資料不對稱造成市場形同亂流，預算極難配置。

筆者認為自媒體產業首要問題在於提升網紅專業度，才能提高品牌主的合作意願，試圖整理了一些發掘、分析台灣自媒體的網站，提供參考使用：

一、FiNO http://www.fi-no.co

這是筆者看到台灣最類似「V任務」的平台，裡面有 20 幾種搜尋條件可以直接找你想要的網紅，也可以直接發布邀請你希望合作的對象，介面也滿好用，非常推薦。但目前是採申請體驗制，開通時間約一週，開通後可以請你想合作的網紅也註冊，直接在平台上管理合作流程。

二、fanpage karma http://www.fanpagekarma.com/

這個網站可以分析你有興趣合作的粉絲專頁，同樣有涵蓋許多台灣主流的社群媒體，不過只能一一單筆查詢，也無法建立合作計畫，如果只用來快速查詢單個資料還滿方便。

三、likeboy http://likeboy.tw/

這個可以依據滿多分類看粉絲團排名，不過僅適合用來大概的了解，因為只有粉絲數的數據，不容易判斷或評估這個粉絲團與品牌的相關性。

四、facebook like checker http://www.ershad7.com/FacebookLikeChecker/

前陣子很多新聞網站有報導過了，跟 fanpage 很像，可以看出粉絲團的討論數以及粉絲的國家分佈。

以上，阿里狂歡節結束了，無論「小 V」還是「大 V」，你的「達人策略」也許應該開始，準備迎接屬於你的狂歡。

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本文經投稿作者 人生有限，不如 Go Nomad 授權刊登，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為《 阿里巴巴 1111 狂歡節的營銷相關分析》。意投稿者可寄至：[email protected]，經編輯檯審核並評估合宜性後再行刊登。）

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