【摔的我看了都痛】低估 70 億行銷費，PChome 被蝦皮「柔道戰略」奇襲摔成致命傷！

我們先舉個例子說明一下。

百事可樂只靠「5 分錢」扳倒可口可樂

可口可樂原本壟斷了整個市場, 於是瀕臨倒閉邊緣的百事可樂就想到一招：當時一瓶可口可樂的售價是 5 美分，百事可樂決定一瓶也賣 5 美分，但是容量是可口可樂的兩倍！

這時聰明的你一定在想，可口可樂不就跟進就得了。但是事情可沒這麼簡單，因為可口可樂為了規模化，在瓶裝上花費了很多功夫。他們在可樂瓶和相關設備上投入了大量的資金，並且跟超過 1000 家以上的裝瓶商合作，這事情不是說換就可以換的。

所以靠著這個柔道策略，百事可樂就從倒閉賤賣邊緣，以不到三年時間就扭虧為盈。而可口可樂則是直到 22 年之後才調整容量。

蝦皮燒 70 億奇襲，命中 PChome 要害

大家看到蝦皮 18 個月花掉 70 億，真是覺得十分驚人。讓我們把時間倒回到 18 個月前。

當蝦皮推出免手續費、免運費的市場補貼戰時，台灣的龍頭 PChome 的露天拍賣則是要籌備赴港上市。蝦皮的市佔跟露天的市佔在當時比起來是十分地小的。

所以如果露天拍賣跟進做補貼，那麼在當時的時空就好像打了七傷拳，對方損失一分,，自己可能要損失十分，這個算盤怎麼打都不划算。

然後，這個補貼鐵定是燒錢，所以想必露天拍賣心中一定在想，這種新創公司哪來這麼多錢可以燒。

於是，時間快轉 18 個月，想不到蝦皮把這個策略執行得這麼徹底，而且硬是燒了 70 億，這一燒就把蝦皮在市場中的市佔地位給燒出來了。

沒做錯事情不代表做對事情

蝦皮可說是完美地完成了市場上的奇襲，而露天拍賣則是完全低估了競爭對手的能耐跟決心。

雖然這段期間，貌似沒做錯什麼事情，但是從市場競爭的角度來看，也沒做對什麼事情。

而市場就是這麼殘酷，很多事情是難買早知道的。