蝦皮行銷就燒光 70 億台幣!母公司 Sea 公布財報,不手軟繼續投錢

蝦皮的母公司、東南亞獨角獸 Sea(原本的 Garena)在 9/22 申請在美國 IPO,儘管發行股數和價格還沒確定,但募資金額預計上看 10 億美元(約 300 億台幣)。

而在這次 IPO 申請前, Garena 才剛在今年(2017)的 5 月拿到 5.5 億美元投資,更在當時宣布改名 Sea,將觸角擴到遊戲以外的領域,打算全面吃下東南亞市場。在 2009 年成立的 Sea,將發展重心放在台灣、新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國、印尼和越南等東亞及東南亞國家。

像是那個大家熟知、打趴 PChome 的蝦皮拍賣,母公司就是 Sea。而我想台灣的讀者應該都知道 Garena 是從行動遊戲起家,但經過不斷擴張後,業務也變得更多元。目前除了 Garena 數位娛樂平台以外,還有在 2014 年推出的金融服務平台 AirPay 以及 2015 年的電商蝦皮拍賣。

花錢行銷,每年虧損

不過隨著 Sea 遞交 IPO 申請書,更多營業細節也因此曝光:在台灣殺出一條血路的蝦皮,以及主打金融服務的 AirPay 到現在都還在燒錢。根據 iThome 的報導 指出,「Sea 在 2015 年的營收為 2.92 億美元,虧損 1.07 億美元,去年營收成長至 3.45 億美元,但虧損也增加至 2.25 億美元。從去年 6 月到今年 6 月的營收則為 3.74 億美元。」

虧損的來源是什麼?以 Sea 的各項成本來看,行銷佔了最大比重。光是 2016 年整年的行銷加上銷售費用就有 1.87 億美元(約 56.1 億台幣),但是還記得上段文章中提到的嗎? Sea 在 2016 年的營收才 3.45 億美元(103.5 億台幣),行銷和銷售成本就佔了快一半的營收;再看看今年,2017 都還沒過完,上半年的行銷和銷售支出就已經有 1.38 億美元(約 41.4 億台幣)。而如果只看行銷費用的話,根據 經理人的報導 ,這 18 個月來蝦皮也花掉快 70 億台幣。

砸這麼多錢在行銷和銷售上,都是為了蝦皮。根據 經理人的報導 ,在 2016 年的銷售與行銷支出總額,花在蝦皮身上的比重有 67.4%(約 69 億台幣);而在 2017 年上半年, Sea 花在電商身上的銷售與行銷費用,更是高達 73.8%,對電商的野心可見一斑。

砸了這麼多錢,成果還是十分顯著的,看看蝦皮在台灣的氣勢就知道了。起步時透過免上架費、免成交費吸引大批買家和賣家,還因為推出 99 元免運費的活動,一度癱瘓全家超商的物流系統。直到去年第四季,蝦皮的每月造訪人數已經超過 500 萬,平均每月有 190 萬名賣家和 230 萬名買家,也順利打敗 PChome 成為台灣最大的行動電商。

Sea 對東南亞市場超 有信心,還願意砸錢投資

為了進軍市場祭出的免運優惠,和今年以前都不收取任何費用,讓蝦皮的營收一直是零。直到今年,蝦皮對台灣收取成交手續費還推出了廣告搜尋服務,帳面數字才開始成長。雖然因為龐大的行銷需求,讓 Sea 面臨赤字, 但他們認為東南亞市場的潛力還未完全被開發,也願意投注更多行銷資源以加強品牌知名度和吸引用戶。

另外,從今年第二季的資料來看,印尼已經取代台灣成為蝦皮最大的市場,所以可想而知,蝦皮將更不遺餘力地發展東南亞市場。而根據 經理人的報導 ,「印尼和台灣的 GMV(TO 編按: Merchandise Value,網站成交金額)占比分別都在 40% 左右,約新台幣 98  億元,而這兩大市場合計對蝦皮的 GMV 貢獻就已經將近八成。」

從網站成交金額、平均每月的賣家和買家數字來看,蝦皮的擴張仍在上升的成長期,他們對自己也十分有信心。相比其他對手,Sea 認為自己更能在東南亞做到在地化、深耕市場,他們也相信在平台 GMV 和市占率不斷擴張下,蝦皮提供的價值,會讓買家心甘情願掏錢。

 

 

資料來源

《數位時代》蝦皮母公司 Sea 申請赴美上市,看好大東南亞市場,不懼虧損還要加碼投資

《iThome》蝦皮拍賣母公司 Sea 在美申請 IPO

《經理人》蝦皮營運數據曝光!18 個月的行銷費用近 70 億,帳面營收只有 3500 萬

 

 

(圖片來源: 蝦皮購物官網 ,本文提供合作夥伴轉載。)

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