【我們為什麼挑選這篇文章】

蝦皮進軍台灣的短短兩年,已經達成許多電商都達不到的成績:超過一千萬名會員、每月成交訂單高達 8 百萬筆。老將 PChome 也要怕他三分。而蝦皮的「免運費」經營策略,即使一開始讓新加坡總部抱持懷疑態度,但事後也證明他們考慮台灣消費者的消費習慣、依賴超商的特性,是讓他們在這場電商大戰之中崛起的關鍵。

(責任編輯:謝秉芸)

 

兩張最珍愛的寶可夢卡已經找不到了,陳小弟弟乾脆下定決心,把所有辛苦收集的寶可夢卡全數割愛;不過半天的時間,順利賣出第一批卡片。因為兒子,第一次在網拍當賣家的陳太太,對於卡片如此順利地賣出有點出乎意料。陳太太不知道的是,一場兵不血刃,卻烽火連天、炮聲隆隆的電子商務大戰,已殘酷地在台灣上演!

點燃這場戰火的,就是蝦皮購物。從 2015 年 10 月底正式進軍台灣網路購物市場,不到兩年,它竟成為一家擁有超過一千萬名會員數,每月成交訂單高達 8 百萬筆的台灣電商新霸主。

蝦皮隸屬於新加坡 SEA 集團,如今,母以「蝦」貴,SEA 也從原本一介網路遊戲公司,變身成為東南亞舉足輕重的電子商務獨角獸企業(指估值超過 10 億美元以上)。以 SEA 在今年 5 月最新一輪募資獲得 5.5 億美元推估,它的市場估值已達 37.5億美元,即新台幣 1,125 億元,超過網路家庭與 momo(富邦媒體)兩家市值總和(530 億元新台幣)。

「我們正在跟蝦皮打仗,這場仗不能輸,輸了的話,台灣網路與電商產業將淪為外商企業群雄割據主宰的局面……。」說這話的是台灣電商龍頭網路家庭集團董事長詹宏志,他在今年 8 月中旬一場金融科技的研討會中,對台下數百名聽眾,罕見地動之以情道出肺腑之言。顯見蝦皮已經成為 PChome 最害怕的敵人!

麥肯錫悍將操刀  「免運費」打響名號

提到蝦皮,大多數人脫口而出的第一句話不外乎:「喔,是那家免運費、免成交手續費的網拍公司!」然而,鮮為人知的是,背後謀畫的主事者,多半是來自有「精英中的精英」之稱的麥肯錫顧問公司。

坐鎮新加坡總部的 SEA 集團(蝦皮母公司)總裁 Nick Nash,與執掌蝦皮全球兵符的亞太區首席營運長馮時欽,均在麥肯錫任職過,兩人皆是電信產業與金融業的顧問。扮演第一線督軍角色的行銷部總監楊晨欣,與攸關戰略判斷的數據分析部總監梁日威,兩人也都曾任職台北麥肯錫,當年,彼此還是同事關係。

楊晨欣說,公司許多高階主管來自麥肯錫,蝦皮不知不覺也就注入了麥肯錫基因於企業文化中:「在麥肯錫裡,開會時大家不顧情面地針鋒相對,會後,心裏可以沒有疙瘩。」

這樣的特殊模式,決定了「麥肯錫頂尖精英打純本土草莽戰爭」的蝦皮特色。首先,雖然管理高層都是企管精英,不過,蝦皮開出的徵才條件卻出人意料的寬鬆:不一定要具備電商經驗、許多職位只有高中學歷也可應徵、也完全沒有所謂的名校考量。

蝦皮主管透露,剛進台灣時,的確一度採取精兵政策,盡量找名校或任職過知名企業的人才。「但很快發現,電子商務打的是總體戰,不是『一個天才養活百萬人』的邏輯(三星電子會長李健熙名言),需要一群能夠接地氣、打團隊戰、具備旺盛鬥志的強兵。」「電子商務的成功關鍵,在於夠不夠『在地化』!」

學台語接地氣  把「梅雨季」變黃金檔

馮時欽舉例,「台灣團隊提出「超商免運費」策略時,新加坡總部覺得很不可思議,後來成效極佳,因為台灣的超商密度與消費者對其依賴度,即使是高度都市化的新加坡都難望其項背。」

從上到下的企業文化使然,在許多台灣網路賣家眼中,蝦皮甚至比本土業者更懂本土。「今年 5 月間,台北一連下了十幾天的雨,蝦皮很快就搞了一套『梅雨行銷』,安瑟數位在蝦皮賣的防雨鞋套一天就賣出 3 百多套。」

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(本文經合作夥伴 今周刊 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈電商新霸主!2 年打趴 PChome  蝦皮到底在紅什麼?〉。)

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