【我們為什麼挑選這篇文章】前些日子 PTT Steam 版傳出中國鎖住 Steam 的訊息,讓中國地區的 Steam 玩家抖動了好大一下。要是中國鎖住了 Steam 的登錄權,得利的會是誰?不就是模仿著 Steam 的騰訊 WeGame 嗎?

過去中國對於外商採取了一個開放態度,等到中國國內的企業學會了、模仿完成了,便採用踢出中國,或者是慘烈的價格戰,外商只能悻悻然地離開。回到遊戲市場,中國地區的付費 PC 玩家已經成為了眾家必爭之地,而騰訊又會如何利用 QQ、接近中國人民的方式開闢新的戰場公平競爭,又或者會請中國爸爸直接把 Steam 一腳給踢開呢?(責任編輯:陳君毅)

5 年前,騰訊的 TGP 遊戲平台剛發佈時,網吧裡那些用多玩盒子玩《英雄聯盟》的年輕人,對這個「LOL 輔助工具」 似乎並沒有太大的興趣。5 年後,在《英雄聯盟》被手遊分走不少玩家的今天,一些玩家已經在用 TGP  玩《星谷露物語》和《Don’t Starve》。

顯然,在我們的認知中,騰訊 TGP 已不再是當年那個靠著特權和禮品,為騰訊系遊戲加速的工具了。而曾經主打的《英雄聯盟》輔助功能,也漸漸變為 TGP 一個無足輕重的小功能而已。

從「騰訊系 PC 遊戲中心」到「收攬第三方遊戲的平台」,從 TGP 升級而來的 WeGame 倒是越來越像中國版的 Steam。不過這樣的平台又哪止騰訊 WeGame 一個?包括杉果、Stone 以及東方明珠推出的 G 平台在內等好幾個遊戲平台,它們似乎都希望在中國的 PC 玩家那裡搶到一席之地。

在他們看來, PC 正版遊戲的市場已經逐漸成熟,而如何爭奪這一誘人的市場,成為了他們眼下最為著急的事情。但…想要讓玩家為自己的平台站台,並不是一件容易的事情,而搭建一個成功的PC 正版遊戲平台,更是難上加難。

當廣大廠商正在紛紛模仿Steam 的經營策略的時候,我們或許也應該看看為什麼Steam 能在中國市場獨占鰲頭。

從免費到付費,中國玩家的思維在發生改變

在網速普遍比較慢的 2004 年,中國的 PC 遊戲市場並沒有因為硬性條件的限製而變得黯然失色。PC 遊戲市場還是催生出一些特色的遊戲平台——休閒棋牌小遊戲門戶以及局域網對戰遊戲平台。

在那個年代,聯眾遊戲、中國遊戲中心、QQ 遊戲等主打棋牌類的休閒遊戲平台以及浩方、QQ 對戰平台等兩種不同模式的遊戲平台,可以說陪伴不少剛接觸電腦的玩家們度過了一段快樂的時光。

但無論是棋牌類休閒遊戲門戶,亦或是局域網遊戲對戰平台,這兩種本土化遊戲平台的模式,對於玩家來說,歸根結底都還是屬於免費遊戲的範疇之中。

不過,相比於斗地主、飛行棋、桌球這些原創的免費遊戲,局域網游戲對戰平台的「免費遊戲」有點不太一樣。實際上,玩家在這些平台上聯機的遊戲大多是盜版的,而當時局域網遊戲對戰平台對待盜版 PC 遊戲的態度也較為寬容。

就拿《CS 1.5》為例,只要在盜版的遊戲上輸入通用的 CDKey,這款遊戲就能登陸 QQ 對戰平台與網上的人聯機。

但這也不能單純只怪平台商,在那個遊戲版權意識淡薄的年代,PC 玩家們確實也沒有太多正規途徑可以購買到正版的 PC 遊戲。而更早的時候,PC 遊戲在中國靠的是盜版光碟的傳播,一張 25 元左右的光碟,你就能玩到《NBA Live 2003》等市面上流行的任何一款 PC 遊戲。

幾年後,互聯網的便利性讓更多遊戲伸手可得。無論是《NBA 2K10》、《使命召喚:現代戰爭 2》、《極品飛車 13》,動動鼠標,頂多掛著電腦下載幾天就能免費玩到這些 3A 大作。

不過,近年來,中國玩家的思維正在發生改變。

隨著 EA、Ubisoft、動視等廠商對遊戲防盜的技術升級,PC 上的 3A 大作越來越不容易被破解。與此同時,像《戰地》、《使命召喚》等遊戲也開始從單機遊戲過渡到聯機遊戲的範疇之中。受限於盜版遊戲無法聯機,一些 PC 玩家開始覺得與其等待玩破解的單機,不如玩正版。

(部分採用 Denuvo 加密的遊戲,相對更難破解)

於是,諸如 Steam 、Origin、Uplay 這些遊戲平台也隨著部分玩家的口口相傳,逐漸在一部分中國玩家的心中佔有一席之地。

當然,中國優惠的售價以及一些由遊戲直播平台催生的熱門聯機遊戲,都起到了一定的作用。比如《反恐精英:全球攻勢》、《Dota 2》、《GTA 5》、《H1Z1》、《絕地求生》這些在中國 Steam 上比較受歡迎的遊戲也幫助更多的中國 PC 玩家從免費走向付費。

而按照騰訊遊戲整理的《Steam 2016年度數據》 ,2016 年發行的遊戲中,付費遊戲共計 4733 款,佔比 90.3%。報告中顯示,與免費遊戲相比,付費遊戲好評率更高、中國玩家佔比更高。

同時在 Steam 上,與全球榜單前三都是免費遊戲不同的是,中國榜單的前三名皆為收費遊戲,這些都在表明了中國玩家的付費意願和能力都在提升。

中國 PC 玩家是塊大蛋糕,人人都想瓜分之

如今,中國的 PC 玩家已經不再是十幾年前那群喜歡玩免費遊戲、對正版嗤之以鼻的群體。而這批玩家對於遊戲廠商來說,也不容忽視。在前不久舉行的 ChinaJoy 上,Ubosoft CEO 曾表達對中國市場的重視以及他們對開闊中國市場的極大興趣。

那麼是什麼讓中國的 PC 玩家變成這些遊戲廠商眼中的一塊渴望吞下的大蛋糕呢?這一點我們或許可以從中國 Steam 的數據上得到答案。

據 Steam Spy 數據統計,在經歷了開啟快捷支付和人民幣結算後的 Steam 中國玩家數量增加了不少。目前 Steam 中國共有約 2300 多萬名中國玩家,總體活躍用戶佔了 89%,2 週內的活躍用戶也達到了 42%。

然而,中國 Steam 用戶數的增長最直接的影響就是中國遊戲銷量的增長。以《GTA 5》為例,2016 年在 Steam 平台上銷售的《GTA5》總量超過 530 萬份。

如果按照區域來劃分,美國以約 20% 的佔比位列第一,推算銷量為 110 萬份。而中國銷量所佔的份額為 12%,也就是在中國銷售了大約 63 萬套,這一數字與 SteamSpy 上統計的,2016 年中國《GTA5》大約 65 萬份的銷量大致吻合。

但從用戶數來看,美國 Steam 用戶接近中國的 3 倍。但在一款遊戲的銷量上,中國用戶的銷售量竟然比美區用戶銷售量的一半還多。

此外,另一份數據顯示,2016 年 11 月,中國用戶佔比 5.61 %,排名全球第 3,中國玩家擁有遊戲數量佔比 2.46%,排名全球第 10。半年後,2017 年 7 月,中國用戶佔比 7.54%,排名全球第 3,中國玩家擁有遊戲數量佔比 3.7%,排名全球第 7。

僅僅過去 6 個多月的時間,中國用戶在遊戲擁有數量方面已經超越了波蘭,澳大利亞和法國三大地區。這些數據都在暗示著,Steam 中國用戶的購買潛力在不斷地提升。

如此一來,數量龐大、加上強大購買潛力的中國玩家,自然變成一塊遊戲廠商、遊戲平台虎視眈眈的大蛋糕

而在這其中,Steam 作為該市場佔有率最高的一位,憑藉著海量的遊戲、優惠的售價以及不斷豐富完善的體驗,取得了一份令騰訊 WeGame、杉果、Stone、G 平台等這些遊戲平台都為之羨慕的成績單。與其說這些遊戲平台想成為中國的 Steam,不如說它們想瓜分更多的中國玩家。

這些想成為中國的 Steam 的遊戲平台,能分到蛋糕嗎?

儘管目前 Steam 在中國發展得如火如荼,但要想說在競爭激烈的 PC 遊戲市場中真正捕獲挑剔玩家的心,並不只是搭建一個平台、引進幾款遊戲就能做到的。

這些中國的遊戲平台想成為中國的 Steam,同樣面臨著一些機遇和挑戰。

中國遊戲平台的劣勢

Steam 中國之所以能夠得到大家的追捧,除了相對低廉的價格外,其最大的優勢在於時間。由於 Steam 的運營方式,決定了廣大玩家能夠在第一時間玩到他們心儀的大作。因此,當盜版資源還未遭到破解的時候,付費購買就自然而然成為了一個值得考慮的選項。

反觀中國的遊戲平台,如果要想讓一款 PC 遊戲在中國落地,必要的審批和刪減是避免不了的。而這些,都會影響到這些遊戲的上新的速度。而一旦正版遊戲的時間優勢不再存在,那麼是否依然有玩家會抵抗住盜版誘惑,支持正版,就很難說了。

換而言之,要想在 Steam 已經一家獨大的情況下分到一塊蛋糕,除了天時以外,如何和遊戲審批機制、以及盜版破解速度賽跑,才是這些遊戲平台所面臨的最大問題。

對於這些遊戲平台而言,除了應該加快引進遊戲之外,促使遊戲開發者為其平台開發出獨占遊戲,並形成一個生產銷售不斷循環的生態仍是重中之重。但實際上,除了騰訊 WeGame 之外,杉果、Stone、G 平台只能算是一個遊戲分發平台,現在生態這個概念對他們來說,可能還比較遙遠。

中國遊戲平台的優勢

當然,這些遊戲平台也並非沒有機會。它們本身俱備了一些先天的優勢。就拿《絕地求生》來說,Steam 中國的玩家往往需要另外購買遊戲加速器,來解決中國網絡的問題。但這只是治標不治本,遊戲的延遲依然忽高忽低,這在某種程度上,影響了中國玩家的遊戲體驗。而目前這類需要加速器才能玩的遊戲,其數量在 Steam 上並不少。

設想一下,如果騰訊 WeGame 真的代理了《絕地求生》,我不敢說這種做法會帶來多少爭議,但至少它會吸引更多的人來玩這款遊戲。一旦遊戲與平台綁定一起,那麼蹭著遊戲的普及率,遊戲平台自然也會擁有更多的用戶。

假如游戲平台商可以利用這個機遇,代理一些諸如《戰地 1》的熱門 PC 遊戲,並創建這些遊戲的國服,那麼這對於中國的玩家來說,又未嘗不是一件吸引人的事兒。以《英雄聯盟》、《守望先鋒》的例子來看,這些遊戲也正是因為穩定的網絡改善了中國玩家的遊戲體驗,從而也吸引了不少的用戶。

但實際上,當中國的遊戲平台抓住了這些優勢,並彌補劣勢,想要在 Steam 獨占鰲頭之餘分一杯羹,自然也就不是什麼難事了。

而在這些遊戲平台當中,騰訊 WeGame 顯然是最有優勢的一個,在這條希望搶占更多 PC 玩家的路上,它除了擁有更廣泛的認知度之外,還有殺手鐧——一鍵登陸和強社交關聯屬性

十幾年前,三大休閒遊戲平台之一的 QQ 遊戲正是利用這個不需要註冊,有著廣泛用戶基礎的一鍵登錄以及 QQ 這個更強社交關聯屬性,成功地在 2004 年底發展為中國排名第一的休閒遊戲門戶。十幾年後的今天,騰訊 WeGame 同樣面臨著與當年聯眾遊戲(Steam)一家獨大的情形,你說它還能否以 PC 正版遊戲平台的身份重演 QQ 遊戲的神話?

【TechOrange 徵才:社群編輯+實習編輯】

你是否常在各類豐富的科技趨勢裡流連忘返?
你是否常被創業故事弄得熱血沸騰無法成眠?
我想你大概就是得了 TO 病,不加入不行了。
準備好你的履歷自傳,寄至 [email protected]
記得標註你要「應徵 TO 社群編輯」,才不會跑錯棚哦!
>> 詳細職缺訊息 (超連結:https://buzzorange.com/recruit/)

——

(本文經 ifanr 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為〈騰訊的 WeGame 真能從 Steam 手中分到更多的蛋糕嗎?〉。)

延伸閱讀

【遊戲界大哥大】從哈佛輟學到微軟第一批百萬富翁,「G 胖」如何開創遊戲平台 Steam 的盛事?
為了練習 coding 所做的遊戲,讓他賺了上億台幣
【問掛】那些鼎鼎有名的科技公司 CEO 都會寫程式嗎?