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【不愧是郭董愛將】戴正吳當夏普社長一年股價漲 3 倍,拼國際行銷第一站選台灣!

【我們為什麼挑選這篇文章】

鴻海收購夏普滿週年,也該是檢視成績單的時候了。戴正吳身為郭董愛將,在這一年積極帶動夏普轉型,讓夏普開始獲利。一年的暖身結束,戴正吳領夏普正式進軍海外市場—首站選在台灣。夏普能不能再打下漂亮的一仗呢?

(責任編輯:謝秉芸)

作者:今周刊 吳靜芳、鍾張涵

夏普社長戴正吳上任周年宣示組織改造完成,將由守轉攻,開始打國際行銷戰,第一站就選在台灣,宣示意味濃厚。台灣及鴻海大力行銷的中國市場,將如何扮演夏普擴大營收的雙引擎?

「我從 8 月 1 日開始兼任『海外販社業務統轄』,第一站就是台灣,我的家鄉!」8月 10 日、11 日,夏普社長戴正吳接連在日本、台灣舉辦記者會,宣布夏普已開始獲利,面對上任第二年,他將帶領夏普、擴大業績,衝刺國際行銷業務。

在台舉辦的記者會地點也很有玄機:選在台北市萬華新開幕的凱達大飯店,飯店內所有電視及吹風機都是夏普產品。這場記者會有三個意義,一是戴正吳展示接掌夏普周年的成果;二是宣示夏普已走過重整、進入第二階段:拚成長;其三,從代工涉足品牌,鴻海跨出了成功第一步。

 

成本控管有成,股東力挺戴桑留任

他秀出財報,重申自去年 8 月 13 日上任至今一年,夏普 2016 財年(日本會計年度由 4 月 1 日到隔年 3 月 31 日)第三季獲利立刻由負轉正,2017 財年第一季營收,更較去年同期成長 20%,也是七年來首次第一季獲利。

過去一年,戴正吳運用成本控管術改造夏普,也改變科層制度,事無巨細事必躬親,原本 5 億日圓規模才上呈社長的案子,他砍至 300 萬日圓就要上呈,目的就是趁機檢視夏普這個龐大營運機器的每一根螺絲,把鬆掉的部分重新鎖緊、上油,力求加速運轉。

如今夏普財報小有成績,追求成長的動能該來自哪裡?賣電視,顯然就是成長的關鍵指標。尤其夏普已經申請重返東證一部,如無意外,可望於秋末冬初如願,這也是戴正吳當初承諾辭任社長的條件,但屆時這位鴻海集團內少數懂日本的「戴桑」,當真會交棒?

「我是一個言出必行的人,但現在造成我很大困擾。」戴正吳說,當初在日本社會強烈反對的氛圍中上任,但今年狀況已有不同,「這次夏普股東會,我創了最短時間(獲利)的歷史紀錄,股東們都鼓勵我,叫我不能退,繼續當社長。」

他話不說死,只言有責任促成夏普 2016 至 2019 年的轉型大計(目標 19 財年營收3.25 兆日圓、營業利益 1500 億日圓),「回到東證一部後,形式上我仍會(請辭)。」預料他向董事會請辭後,再回鍋社長或新任會長也不無可能。

拚台灣第一品牌,不排除請教對手大同

戴正吳接手一年,夏普連三季度獲利,股價也上漲逾 3 倍,市值來到 1.9 兆日圓以上。這張漂亮成績單,到夏普重返一部之前,還有許多事情要做,才能守住漂亮身影,最關鍵就是衝業績。

於是夏普開始轉守為攻,除了去年先一步啟動的中國市場之外,海外銷售第一站就選在市場淺碟的台灣。戴正吳說,台灣銷售不如預期就「太丟臉了」:「我希望在台灣可以做到第一大品牌,最好和日本一樣(電視)市占 40%。」

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更多精彩內容,請參閱最新一期《今周刊》(第 1078 期)。

 

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(本文經合作夥伴今周刊授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為〈戴正吳拚品牌行銷 力催兩岸雙引擎〉。)

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