【我們為什麼挑選這本書】185 公克、5 GB。就現在的科技來說，這個規格聽起來實在是很普通。這可是第一代 iPod 的標配，在當時是劃時代的產品。
不過，就算在當時，講出「185 公克、5 GB」仍讓人興趣缺缺，賈伯斯深諳此道，他轉個彎，換個說法「把 1000 首歌放進口袋裡」，完美地將重量與容量在所有人腦中具現化出來。這就是「數字」的魅力，換句話說，也是「會用數據說話」的人所擁有的獨特魅力。（責任編輯：陳君毅）
向賈伯斯學習數字使用法
若說到以壓倒性說服力風靡全世界的人物，應該有很多人會想到已故的史蒂夫‧賈伯斯（1955∼2011）吧？如果有一項問卷要大家選出一個簡報達人的話，我想賈伯斯應該會獲得壓倒性多數的支持，成為第一名。
為了解開賈伯斯魅力之謎，世人紛紛從不同的切入點去分析他的簡報方式，但任何時候都一定會被提到的一點，就是他有多麼擅長使用數字。
數字如果只是被一股腦的排列在眼前，很容易使對方感到疲倦或無聊。唯有讓人理解當中所含的意義，才能發揮出數字的巨大力量。
以下就來舉幾個例子吧。
把 1000 首歌放進口袋裡
2001 年 10 月 23 日，蘋果發表了一款劃時代的可攜式數位音樂播放器，那就是 iPod。第一代 iPod 的「賣點」是機身輕達 185 公克，並且擁有 5GB 的大容量。
不過如果只說：「這次新推出的可攜式數位音樂播放器是 185 公克，容量為 5GB。」想必應該沒有多少樂迷能夠理解那是一款多麼劃時代的產品吧。
所以賈伯斯在介紹 iPod 的時候，完全不使用「185公克」或「5GB」等數字。取
而代之，他所使用的是以下這句簡短的廣告語：「把 1000 首歌放進口袋裡。」
真是無懈可擊。
用「1000 首歌」取代「5GB」，用「放進口袋裡」取代「185公克」，這讓 iPod
帶來的衝擊瞬間提升數十倍。
把龐大的數字換算成「單位平均量」
再介紹一個賈伯斯使用數字的例子。
在 2008 年的 Macworld 上，賈伯斯曾介紹說 iPhone 在開賣後的 200 天內，達到 400 萬支的銷售量。
「400 萬」確實是一個很厲害的數字，但一旦數字大到一定程度，一般人通常就
很難產生具體的想像。對於「400 萬」、「40 萬」以及「4,000 萬」的印象沒太
大差別的人也不在少數。
當然，賈伯斯本人非常清楚這件事，因此他當下立刻補充道：「平均計算下來，等於每一天賣出 2 萬支 iPhone。」
雖然是非常簡單的計算結果，但經由這樣簡單的形式讓大家理解「200 天內銷
售 400 萬支」的意義以後，相信各位一定能夠感覺到數字的說服力有了飛躍性
的提升。
就像把「200 天銷售 400 萬支」換算成「平均 1 天銷售 2 萬支」比較容易理解
一樣，只要把龐大的數字換算成「平易近人的單位平均量」，就能更容易傳達
出數字的意義。
一兆，到底有多大呢？
比方說 1 兆日圓（約新臺幣 3,000 億元）好了。請問你能夠正確無誤的想像出「1
兆」究竟有多大嗎？事實上，在我的長女（當時 5 歲）問我「數到 1 兆要花多少時間」之前，我也從來沒有思考過「1 兆」究竟有多大。經我長女這麼一問，我當場就概算了一下。
「假設 1 秒數一個數字的話（雖然隨著位數增加，應該會追不上這個時間），1
小時總共有 3,600 秒，1 天有 24 小時，所以 1 天大約有 9 萬秒吧。姑且當作 1 天可
以數到 10 萬好了。1 年大概可以數到 3,650 萬 ⋯⋯ 所以 3 年可以數到 1 億左右。這樣的話，因為 1 兆是 1 億的 1 萬倍⋯⋯喔！竟然要花上 3 萬年的時間啊！」
我自己一個人驚訝完後，就對長女說：「就算不吃飯也不睡覺，一整天都在數數字，也要花上 3 萬年左右的時間喔。」結果不出所料，他的反應果然是：
「什麼∼∼∼∼∼！＼（◎ｏ◎）／！」
這答案讓她嚇了好一大跳，真是個不錯的反應（笑）。嚇完女兒讓我覺得很滿足，不過 3 萬年確實是很不得了的數字。
原來 1 兆是這麼大的數字啊。「兆」這個單位，我只有在國家預算或細胞數量上看過，平常幾乎不會用到這個單位。更何況這輩子大概都不會有機會親眼目睹「○兆個」東西同時存在的畫面吧。
所以我們無法實際體會「兆」的規模也是很合理的事。
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（本文書摘內容出自《為什麼用數字說話的人很有魅力：任何人都可以學會的數學式邏輯思考》，由今周刊出版社授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題。圖片來源：Surian Soosay, CC Liccensed。）
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