【我們為什麼挑選這篇文章】

人資在 LinkedIn 上看到不錯的履歷,但是對方卻遲遲不回覆你的 InMail 時,該怎麼辦?其實這些回覆的相關注意事項,要找工作的求職者也很值得一看!

(責任編輯:謝秉芸)

編者按:Neha Mandhani 最近發表了一篇題為 These Are The LinkedIn InMails That Get The Highest Response Rates 的文章,介紹使用 LinkedIn  InMail 發送招聘訊息時的一些雷區和成功經驗。

如果你是 LinkedIn 用戶,而且資料較全,你就很有可能收到 InMail,招聘人員可通過 InMail 向未建立聯繫的 LinkedIn 用戶直接發送站內信。如果應用得當,InMail 會成為有力的社交工具。過去兩年, LinkedIn 上招聘人員和用戶的互動增加了 40%,InMail 回覆率今年提高了 25%,六月甚至達到了歷史新高。越來越多人通過 InMail 的回覆找到工作,招聘人員也越來越注意 InMail 中的措辭。

隨著 InMail 的流行,不論是原始用戶還是招聘人員都想確保發出的訊息被看到且被認真回覆。所以我們研究了一下 LinkedIn 上最成功的招聘人員發出的訊息類型數據,以找到最有效的訊息類型。

私人化


發出的訊息偏向私人化而不是直接複製模板會提高 15% 的回覆率,群發的回覆率肯定是很低的。但是你可以使用模板,只是需要根據個人訊息做一下修改。

我在 LinkedIn 上的資料除了營銷之外還是瑜伽老師。幾年前,一個做過瑜伽老師的招聘人員在 LinkedIn 上找到我,並巧妙地提到了我們共同的經歷,內容是這樣的:

 

Hi Neha,
我在你資料裡看到你是個瑜伽老師,我最近也剛剛拿到瑜伽教練的資格證明,我也知道工作以外的興趣也是生活中重要的一部分。

我現在是 ABC 公司的員工,我們公司剛剛得到了融資,所以公司將會平穩持續發展。我們現在正在招聘一名項目經理,我覺得你在科技行業的工作經歷相當出色,我也很欣賞你工作與生活之間的平衡。所以我認為你可能會很適合這個職位。請問方便在空閒時間跟我們通話嗎?


其實我對這個工作不太感興趣,但是我還是抽時間在 LinkedIn 上謝絕了這個邀請。提到你們的共同點會拉近你們的距離,提高收到回覆的機率。有共同點的人回覆你的概率要比其他人高出 21%,若你在訊息中提到你們以前共同的東家,回覆率會提高27%。

強調聯繫

這可能有點陳詞濫調,但是提到「聯繫」這個詞的確會提高 InMail 的回覆概率,「聊」、「談」、「電話」等詞也有同樣的功效。

但是不要做得太過火!我們看到很多招聘人員連工作安排,薪水,信箱等訊息都寫到了 InMail 裡面,這反而會降低回覆概率。 (比如,據說最近 LinkedIn 關掉了發送視頻的功能,因為很多招聘人員會給用戶發送企業文化的視頻。)

很多招聘人員還會詢問用戶知不知道其他對這份工作感興趣的人,這也是不對的。這會讓用戶覺得他們只關注自己的招聘,而不是應聘人員。你們要先和用戶之間建立信任的基礎,這樣他們就會更願意為你們推薦合適的人選。示例如下:

主題:請聯繫我!
我看到了你的資料,並覺得你的設計背景十分令人驚艷。我現在正在為費城的一家著名製藥廠招聘,希望知道你有沒有興趣成為我們的美術總監。如果願意,我們可以詳細聊聊細節信息。
如果不願意,我也很高興能與你交流!


短而親切

和郵件一樣,InMail 也要簡短一些。主題要醒目易懂,InMail 整體長度為 200-500 字。

主題:交友機會
我是 XX 公司的營銷經理,我想十分想求教於您這樣的人才,我碰巧看到了您的 LinkedIn 資料,對您的職業道路很感興趣,十分想向您學習。請問您是否願意交個朋友,改天一起喝個咖啡?
謝謝!

 

時間不重要

不管你信不信,發送的時機並不重要。大部分的人喜歡在周間發送 InMail,以避開週一的煩心,週五的浮躁,以及週末的黑洞。但我們的數據顯示回覆率其實在一周之中都是一樣的。這是因為人們會根據自己的時間回覆信息,而不是你發完就立刻回覆。

參考他們的資料

成功的 InMail 都是那些研究過用戶資料的人發送出的。對招聘人員來說,承認讚揚別人的成就,詢問他們的興趣和職業目標都是不錯的選擇,這也會幫助你認識到他們是不是合適的人選。

在第一次發送訊息的時候,千萬不要向對方要履歷,也別提供一個比別人現在職位低的工作邀請。我們的數據顯示,70% 在一年內剛剛跳槽的人都不會換工作。

 

主題:與 X 公司領導層試探性交談
一切可好?我是 X 公司人力資源部的一名員工。我看到了你的資料,你的背景讓我印象深刻。你在 ABC,XYZ 公司做產品經理的經歷證明你很優秀。

我們的產品領導層團隊很想進一步了解你的經歷,我想請問你是否願意同我們交流。我很樂意認識你,並搭建一個你與我們交流的平台。

希望可以收到你的回覆。


 

關注那些希望收到你訊息的人

如果你是一名招聘人員,這是很簡單的。從你們公司主頁分享過四次以上連結的人會更傾向於回覆你的訊息。在 LinkedIn 上關注你們公司的人比其他人的回覆率高出81%。

還有一些小技巧可以提高回覆率,但是和郵件與其他交流方式相同,你在與陌生人交流的時候很容易就會變得囉嗦。所以下一封 InMail 你可以從其他招聘人員那裡借鑒經驗,上述的一些壞毛病都是很容易糾正的。

(本文經合作夥伴 36 氪授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為〈招聘技巧:LinkedIn 上回覆率最高的 InMail,有什麼共同點?。)

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