【各位觀眾,掌聲!】臺灣團隊活動通獲新一輪融資,市值超過 15 億台幣

【我們為什麼要挑選這篇文章】我們常常在說:創業先別想創平台,這句話很實在也很真實,因為平台成功的條件比一般的創業還要更嚴苛一些,在還不瞭解自己的概念是空想猜測,還是確有其市場之前,這個嘗試代價可能是龐大的,當然臺灣還是有很優秀的平台創業者。

我剛認識、接觸活動通的時候,他們才剛進中國沒多久,現在他們已經找出了一套很棒的商業模式、很成功的轉單形式,值得臺灣人為他們鼓掌。(責任編輯:林子鈞)

活動行完成數千萬融資,市值達台幣 15 億

日前,「活動行」完成數千萬 A+輪融資,由 Recruit、騰訊、優客工廠參與投資,投後估值超過 3 億人民幣。2014 年,活動行曾獲得軟銀賽富 (SAIF)、高通、DCM 投資,目前已成為國內最大的活動管理及推廣的 SaaS 平臺。

說起「活動行」,不得不提創始人兼 CEO 謝耀輝此前在臺灣創辦的「活動通」,活動通從工具開始,起初包括活動報名、收款、出票驗證等功能,後又做到了活動整包,現在依舊在臺灣市場佔據較大份額,可以說是海外版的「活動行」。

2013 年,謝耀輝開始在內地成立「活動行」,不過,活動行在大陸市場和臺灣活動通走的路線不同。因為謝耀輝發現,大陸的新媒體、自媒體行業比較成熟,活動主辦方基本不需要做內容,而執行層還有廣告公司,所以 垂直型的產品思路比較適用,並且前期先從中小型主辦方打入市場

活動行擁有票務支付寶價值,營收多元化是成長主因

具體來說,活動主辦方在平臺上創建活動,然後再分享出去,支持微信、郵件等多種形式。針對不同類型的活動,平臺提供一些模版,同時也支援客戶定制,收入則是按平臺成交活動票款的 2.5%來提成。

這樣看,活動行的利潤並不高,不過流水不小,因為在一定程度上, 活動行具有了票務「支付寶」的價值,可以防止兩端的欺詐行為 。謝耀輝坦言:「由於利潤出在賣票上,所以在一些垂直領域需要跟大麥這類公司貼身競爭,如何運營就成了關鍵,比如要想辦法消除主辦方對平臺管錢的顧慮,等等,好在後來拿下了一些大型主辦方,為平臺提供了背書。」

這時候的活動行,只有 10 幾個人,票務提成是公司的全部收入。

不過現在,活動行的利潤已經做到了當初的 4-5 倍, 票務收入只占 20%。問及原因,謝耀輝告知,增長得益於 2014-2015 年期間的產品改版。

我們將主辦方的需求拆開看,大致可分為三塊—— 活動前的預熱宣傳,活動中的體驗、互動,活動後的資料回饋 。國內目前大部分活動只關注會前,保證人員到齊就萬事大吉,其實後面的步驟才是會辦的更長久的保障。而改版後的活動行就是針對每一塊都做了功能升級,把海外辦會的一些思路踐行到國內。

在活動前 ,活動行增加了幫主辦方做管道宣傳的服務。這些年活動行已經積累了過千萬的用戶,並打標籤做了用戶畫像,他們會訂閱收到活動行的電子報,電子報會根據每類使用者群推送不同的活動專題,通過郵件、短信的形式觸達。然後,活動行還提供管道追蹤,例如,主辦方通過自媒體發文,文中加入了活動行的連結,就能通過微信分析,哪些用戶做了分享,帶動了多少二次傳播,這樣就能找到 KOL。當然,這種會前宣傳,也是收費的。 據瞭解,單獨拿郵件來說,活動行的推送打開率在 20%以上,而行業的水準在 3%5%

在活動中 ,去年活動行針對主辦方推出了「百寶箱」功能,由平臺審核挑選優質的供應商入駐,供應商繳納一定的廣告費,大概在幾千塊到萬元/年。同時,針對參會者,活動行還推出簽到功能,列印胸卡、或者定制手環簽到,通過手環可以追蹤參會者在會場內的行為軌跡,這些資料對主辦方、參展者都有幫助。

最後到活動結束 ,活動行即將上線資料分析功能,打通沉澱的用戶名單,知道哪些會員參加過企業的哪些活動,企業將為資料分析支付一定的費用。

和其他活動軟體的差距在:用戶沈澱量

做到今天, 活動行 的競爭版圖已經比較大了,會議市場有 百格活動31 會議會格 ,垂直票務市場有 大麥網 、永樂票務等,跟做表單的 麥客 CRM金數據 也有競爭, 談及壁壘,謝耀輝強調,平臺沉澱的用戶量是關鍵

我們知道, 會鴿被會唐網收購百格活動也被酒店哥哥多次投資大麥網被阿裡收購金數據被 AdMaster 收購 ,當問到謝耀輝有沒有做公司被收購的打算時,他告知:「至少目前沒有,未來不排除是選項之一。」

據悉, 活動行 公司現在有接近 60 人,開發占比一半,平臺積累的主辦方有幾十萬,公司 年已經實現盈虧平衡。至於本次融資,謝耀輝表示 看重的更多是三家公司的獨家戰略資源 。其中,騰訊的社交廣告與流量入口將會帶給活動行大量增長與品牌能見度;優客工廠將提供獨家活動場地資源及協助媒合 1500 家進駐企業優惠使用活動行平臺;而 Recruit 將給予技術與海外商業模式的協助,助推活動行海外版“活動通”搶佔日本市場。

下一步,活動行將在上海、深圳開設分部,併發力二三線城市。


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(本文經合作夥伴 36 氪 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 去年已盈利的 活動行 ,剛又拿了 Recruit、騰訊、優客工廠的 A+輪融資。)

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