手機品牌的隱形世界冠軍!蘋果滾啦,搞清楚在非洲、印度市場哪些品牌說了算

【我們為什麼挑選這篇文章】這些真的連名字都沒有聽過的品牌,真的在國際品牌觸手尚未觸及的地方不斷深耕,等到三星、Nokia 想要進入這些市場時,才驚覺「怎麼都已經是別人的領土了」?

而他們也不僅只是「先來者」而已,透過因地制宜,客製化滿足當地的需求。舉例來說,深圳傳音,為非洲人研發了夜晚也能夠自拍的技術,便緊緊抓住當地人的心裡最柔軟的一塊。

讓我們一起了解深圳傳音、G-five 等你沒聽過的廠牌,在國外大肆風行的一面吧!(責任編輯:陳君毅)

沉寂了 7 個多月之後,一加終於在北京發布了新一代旗艦手機一加 5。為了讓消費者們第一時間體驗到新機的魅力,發布會次日一加 5 就在一加手機官網和京東商城火速同步啟動首銷,各大平台瞬間售罄,儘管官方聲稱備貨充足,但還是低估了消費者的熱情。

不僅在中國,一加每次發布新品,在全球各地都能掀起一股購機浪潮,引得大批用戶大排長龍。一加 5 發布後,法國、丹麥、芬蘭、德國、荷蘭、英國等國家和地區分別開展了 Pop-up 閃店活動,場面如火如荼,異常火爆。

▲巴黎,德里,柏林,紐約排隊現場

事實上,一加手機這幾年在海外一直不錯。數據顯示,目前一加手機海外銷量佔比高達 70%,中國內則是 30%。相比華為, OPPO 這樣家喻戶曉的品牌手機,一加在中國內的知名度反倒不及海外市場。

在中國手機競爭日益白熱化的今天,高配置,高性價比已經很難有新的突破口。海外市場的擴張,似乎成了新的另類出路。除了一加,中國還有大量的小品牌手機廠商在海外做得可謂是風生水起。而對於中國消費者來說,或許你從未聽說過它們的名字。

深圳傳音:中國手機廠的「海外冠軍」

除了一加手機外,這幾年在海外出貨量最大的就是深圳傳音。 在各種排行數據很少有他出現,但是他卻被稱為中國手機廠商在海外的「隱形冠軍」。

▲非洲銷量王 Tecno 傳音手機

當中國市場的智能手機廝殺成一片「紅海」之時,鮮為人知的傳音手機卻在非洲「悶聲發大財」,搶占了當地市場超過 45% 的份額。

據第一手機界的數據顯示,2016 年傳音全年手機出口量達到 8000 萬部,成為中國國產手機外銷冠軍。

在「品牌非洲」發布的 2014 年最受歡迎品牌榜單中,傳音 Tecno 排第 15,緊隨蘋果;旗下另一子品牌 itel 則排在第 72,緊挨肯德基。

傳音將三星這些國際老牌遠遠甩在身後,在華為、中興這些國產手機大鱷們進軍之前,非洲大陸的大街小巷已經刷滿了 ​​Tecno 的廣告,當地人以為這是土生土長的非洲品牌。

而在同樣是十億級市場的印度,另一手機品牌 G-five 也不遑多讓。2010 年超越三星成為印度最大進口商,14 年成為中國對外出口手機第一,2014 年銷售手機 2900 萬,出口占 2700 萬

G-five 手機先後「攻陷」馬來西亞、巴基斯坦、印度

自 2008 年進軍海外市場以來,G-five 品牌先後「攻陷」馬來西亞、巴基斯坦、印度等新興市場,在這些國家的市場佔有率甚至超過諾基亞、蘋果等品牌。

▲G-five 手機

據《第一財經日報》透露,G-five 品牌手機銷量,已經連續兩個季度進入全球手機銷量排行榜的前十名。取得這樣的成績,諾基亞用了 10 年,三星用了 6 年,而 G-five,僅用了 2 年。

他們能夠在四十天內為印度開發定制產品 ,諾基亞則需至少一年半;G-five 每月推出超過 10 款新機,市面流通產品 200 款左右,令諾基亞、三星望塵莫及。

因地制宜:做出讓非洲人可以晚上自拍的技術

這兩個連名字都沒聽說過的品牌,短短幾年搖身一變成了印度非洲的「國民手機」,他們是怎麼做到的?

先來說說傳音,這家深圳華強北出身的公司, 對非洲友人的個性化需求可謂煞費苦心 。眾所周知,手機自拍已成為越來越多人的剛需,然而在非洲人民的實際操作中,難免會拍出這樣的照片。

就一定要在晚上拍嗎!

考慮到市面上的手機多為歐美標準,蘋果、三星這些國際大牌也沒有對深膚色群體做面部優化,加上高端手機在發展中國家銷量一般。傳音決定,要做專門解決非洲兄弟自拍問題的手機。

他們大量蒐集當地人的照片,進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析, 研發出了適用於黑皮膚的美顏模式。不同於一般手機通過面部來測光,傳音手機攝像頭通過眼睛和牙齒來定位,在此基礎上加強曝光,讓非洲人在晚上也能自拍

功夫不負有心人,自拍方面終於得到一定程度的解決。

面對如此能歌善舞的非洲人民,2016 年 3 月,傳音專門推出適合非洲人音樂口味的音樂手機—— BoomJ8。

▲Boom J8 發布會現場,傳音請來尼日利亞最頂尖的 18 位巨星,發布會在 Twitter 的直播話題,直接被頂到當天趨勢排行榜第一

作為自帶 rap 天賦的非洲人,平常都喜歡用手機放歌,Boom j8 的主打功能就是外放音樂效果。除此之外,Boom J8 在開賣時還額外贈送了頭戴式耳機,讓非洲大兄弟贊不絕口。

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當其他手機品牌搶市場拼配置時,傳音早就把非洲人民的購買力研究了個遍。利用華強北無人能及的研發速度,做出當地人們喜愛的產品,打通了用戶的內心。

G-Five「4 卡機」滿足印度剛需

▲G-five 四卡四待功能機

如果說傳音的成功更多是靠接地氣,那麼印度手機銷量冠軍 G-five 則靠的是更接地氣的「黑科技」。

印度是一個基礎設施非常不完善的國家,首先是線路和網絡規格都有差異。用戶需要多張手機卡才能保證信號的暢通,這樣一來,一機多卡就成了剛需。對此,G-Five 針對印度市場推出了能插 4 張卡的手機。

▲G-five 乾電池系列手機

考慮到印度從事粗重體力勞動者非常多,對於手機的抗摔性能非常有要求,加上大部分農村地區幾乎沒有穩定的電力供應,手機充電也是一個比較棘手的問題。

就這一點,G-five 手機用了不到 40 天推出了印度系列,待機時間長達一個月的手機,並且相當耐磨,最重要的是大電池可更換,並且在緊急情況下可以使用 5 號電池供電。 而且價格普遍在 1999 盧比(折合台幣 1000 元上下),十分親民。

除此之外,G-five 的本土化做得也不比傳音遜色,不僅先後請來寶萊塢明星代言, 手機更是內置了當地民族喜愛的古蘭經、指向聖城麥加的 GPS 等應用等

面對這樣的手機,印度人民沒有理由說不啊。

GEEK 君有話說

一款品牌產品只有最適合當地社會需求,才能受到歡迎。道理聽起來雖然簡單,但就是有太多的廠商在跟對手爭得不可開交的時候漸漸 忘了用戶真正需要的是什麼 。盲目地堆硬件比價格,殊不知因地制宜,才是生存之道。

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(本文經 極客視界 授權轉載,並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題,原文標題為 〈在地球的另一端,這些手機把蘋果華為打得落花流水 〉,首圖來源:Sam Churchill, CC Licensed。)

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