Sony 行銷出了什麼問題?明明價格低廉、搭載制霸業界 960fps 攝像,居然沒有爆紅

【為什麼我們選這篇文章】在人人都漲價的情況下,Sony 新機 XPERIA XZ Premium 依然保持了兩年前的價格(感人)。

但是!在競爭激烈的手機市場,Sony 依然缺乏一個有效的行銷政策。跟過去一樣平平穩穩地發佈會,仍舊老老實實的講解功能、展示機型,本來稱霸業界的「960fps 攝像」居然沒有得到太多關注,這跟其他業者的演講魅力差的不只一點點。

究竟兩年前的感人價格可不可以繼續維持 Sony 的銷量呢?(責任編輯:方綺)

在年初的 MWC 上以「全球首發驍龍 835 移動平臺」之姿驚豔亮相的 Sony XPERIA XZ Premium,經過半遮半掩的 Sony 魅力賞之後,終於在今天——2017 年 5 月 17 日——正式登陸中國大陸市場。

先說本次發佈會最重要的一點資訊,Sony XPERIA XZ Premium 國行版定價 5699 元(官網上,銅牌會員優惠價 5599 元,金牌銀牌會員優惠價 5499 元),5 月 17 日,即今日開始預售。Sony XPERIA XZ Premium 國行版的正式鋪貨時間是 6 月 3 日。

這裡再次回顧一下 Sony XPERIA XZ Premium 的產品資訊:

  • 驍龍 835
  • 4GB RAM(LPDDR4X)+64GB ROM(1),支持 microSD 卡擴展
  • 5 英寸 4K 螢幕,PPI 801,覆蓋第五代大猩猩玻璃
  • 前置 1300 萬圖元攝像頭(1/3.06 英寸,0 光圈,等效 22 毫米廣角),後置 1900 萬圖元攝像頭
  • 3230mAh 電池,支援 0 快充
  • USB Type-C 介面,支援 1
  • 三圍:156 x 77 x 7.9mm,195 克重
  • 指紋識別模組位於機身側面
  • IP68 級別防水
  • Android 7.1

這次 Sony Xperia XZ Premium 使用的是最高配版的驍龍 835 移動平臺,X16 Modem 能支援最高 1Gbps 的下載速度。而需要注意的是,並不是所有的使用了驍龍 835 移動平臺的手機,都支援千兆網路,部分機型可能會使用次一級的 Modem。因此,Xperia XZ Premium 在重要的細節上也是旗艦配置。

不過,愛范兒在現場發現了這款手機的「銅粉色」版本。和「閃銀」以及「炫黑」配色相比,「銅粉色」軟化了 Sony 黑科技旗艦的凜冽氣息,顯得平易近人。從這個略像粉餅後蓋也能看出其女性市場的定位。

就這款手機本身的細節和上手而言,本次發佈會上,愛范兒進一步體驗到了 Sony 宣傳已久的「960fps 攝像」。XPERIA XZ Premium「超慢速攝像」的具體情況可以參考以下的視頻。

僅就此視頻而言,Sony XPERIA XZ Premium 的「超慢速攝像」效果還是頗為出色的,給人一種大片的觀感。不過,在本視頻這種畫面光線較為不足的情景下,XPERIA XZ Premium 畫質還是有進一步提升的空間。

XPERIA XZ Premium 的宣傳之惑

前文已經說過 Sony XPERIA XZ Premium 的定價為 5699 元。實際上,這樣的定價早就有跡可尋——次旗艦 XPERIA XZs 國行售價為 4699 元,並且更早之前的 XPERIA Z5 尊享版的定價也為 5699 元。所以,愛范兒早在二十天之前就已經猜測這款機的定價是 5699 元。

國產性價比新機紛紛漲價、iPhone 借著更大存儲空間獲得更高定價的背景下,Sony 移動新旗艦依然保持了一個「兩年前」價格,這其實頗為不易的。這個價格也低於部分 Sony 粉絲的預期。

但 XPERIA XZ Premium 的銷量會如何呢?不好說,但很大可能不會太好。

因為從愛范兒獲得的消息來看,Sony 移動線下的管道只剩直營店和指定店,相比 OPPO、vivo 如毛細血管般覆蓋全國的線下管道,Sony 移動的線下管道連重點城市都難以覆蓋。

而在本就競爭激烈的線上管道,Sony 移動依然缺乏一個行之有效的行銷政策。其發佈會也過於平實,整場發佈會仍舊是老老實實的功能講解、特性展示,本來業界獨一份的「960fps 攝像」竟沒有得到過多關注,這比起上周的某發佈會主講人能將手機玩家們司空見慣的自家手機給別家手機充電講得天花亂墜、地湧金蓮,功力差得不止一點點。

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